文章摘自：《20岁招人脉，30岁拚事业》

三十世代的人脉就是实力
二十世代时期如果想要获得人心，需要投入无比的热情与努力，勤劳地拓展人脉，也需要拥有一颗学习欲望强烈的心，才能动摇他人的心。

三十世代时期的状况则不同，在这个需要全心投入工作的时期，当然无法自由自在地与多方面的人交往，就算可能，这也不是我所建议的好方法，你应该透过事业扩张自己的人脉。透过事业，你可以自然而然地认识新朋友，随着相互累积的信赖感，逐渐成为彼此坚实的人脉。

想要完成目标，就得努力扩张人脉
所谓的交友广阔，应该会让人联想到个性较为豁达、社交性较稿的类型；想要获得人心，必须积极主动地向对方伸出友善的手，但是这个动作对个性较为内向、怕生的人而言，需要极大的勇气。

所以，较为外向、个性又好的人，在扩张人脉这一点就占有ABC优势；但是，比起个性，「实力」更加重要，就算你属于较为内向的个性，只要你拥有足够的实力，也能无限扩张人脉。

一位经营小设计企划公司的后辈，就是个很好的例子。他创业时吃了非常多的苦
头，虽然实力不差，却因为自己极为害羞的个性，无法积极、主动地踏上营业的ABC前线；儘管他曾经考虑找一位砖门人员来负责推销这一块，然而，一方面是找不到合适的人选，一方面也因为可能无法保障对方的月薪，这个想法也只能暂时延宕。

就在某一天，机会来了。他在朋友的介绍下，接下製作某企业的广告手册工作，就在这一回，他发挥了百分之一百二十的实力，製作了一本极为精美的广告手册，而客户也因为这本超乎预期的手册而大呼物超所值。

这一本让所有人都惊叹不已的手册，为他带来无数新的机会，从那时候起，在每次的企划案中，他不仅在意自己即将获得的利润，也改变了想法，次次绞尽脑汁，发挥出自己的ABC实力。一传十、十传百，将企划案委託给后辈的人愈来愈多，曾经合作过的厂商也屡屡再次回锅，现在，他正因为工作太多而发出幸福的悲鸣声呢！

看到后辈的模样，我真心觉得三十世代的人脉就是得以工作为出发点，如果你能以实力让对方感到信赖及满足，理所当然可以为自己招来更多的人群，一乘二等于二、二乘二等于四、四乘二等于八，你所拥有的人脉会在不知不觉的状况下渐渐增长；就算自己没有执意去追寻人脉，人们也会慢慢涌向自己，让梦境成为现实。如果在你所拥有的实力之外，加上能维持良好人际关係的能力，就更锦上添花了。

不过，ABC重要的依然是你所拥有的实力，实力可以补强你不足的人际关係，人际关係却ABC无法补足你的实力。