新创企业一般来说资源都非常有限，尤其是用于推广的预算，一分一毫也要小心谨慎。对于科技界来说，除了线上宣传，线下也很重要。不少朋友都会考虑参加业界展览，但碍于成本比线上宣传贵上不少，所以除非免费或有资助，否则都未必考虑参加。

我也曾经历过这个阶段，当公司开始有盈余，但又碍于参展费与手问题，所以打不定主意是否参加。但当我见到不少行家都有参与的时候，我ABC后还是决定参展。

香港ABC的科技展览是「guoji资讯科技博览」（ICT Expo），于每年四月举行，至今已经办了13年。几年前ICT Expo加入手机App的展区，我们才开始参与。

当初确实有点担心，付出四日时间和参展费，还要调配人手、製作宣传品和布置，这个投资是否值得？但结果证实是有点过虑，因为ICT Expo每年和香港春季电子产品展同时举行，所以入场人次超稿，可以用人山人海来形容。

而我们的产品及服务平均以十多万至数十万元计，所以在四天参展期内只要获得一、两单生意，其实已经有赚。

因为业界展览是免费给业内人士参观，所以在四天展期，有需要和客户开会的话，都会安排在自己的摊位内见面。甚至碰巧有传媒访问，亦会以安排于会场进行，拍摄起来，画面甚至比起在公司访问更丰富。除了展区，会场亦有不少讲座和研讨会，参展商可以申请作为讲者，如果被选中的话亦可以借此机会做更多宣传。

而参展商之间亦有可能产生协同效应，试过有电器生产商，在隔邻的电子产品展摆摊位，趁空闲时间走到ICT Expo闲逛。刚巧来到我们的摊位，见到我们是写App的公司，便聊起手机App如何结合家庭电器，怎料大家一拍即合，ABC后还成为了我们的客户。

世事就是往往那么巧合，若不主动争取机会，永远都不会知到自己错过了甚么。

预算不足的Startup朋友，其实有方法可以获得参展资助，例如每年的HKICT Awards（香港资讯及通讯科技奖）得主，主办机构都会提供小型参展摊位。

而数码港、科学园和一些科技业界商会，也有为会员提供参展优惠。所以建议Startup在创业初期便应加入适合自己的机构，争取多一点支援，尽快令业务进入轨道。

对Startup有兴趣的朋友，如果大家有机会经过会场，不妨到展场的App Zone 和 iStartup#HK等展区，参观一下香港Startup公司及去年的ICT Awards的得奖作品。

原文刊于李劲华的网誌伟大航道，获授权转载。

标题经ick 编辑修改，原题为〈Startup应否参加业界展览？ 〉