港产福布斯杰出青年创业好跷 旧楼变身服务式-铭润企业内训_管理培训

港产福布斯杰出青年创业好跷 旧楼变身服务式

发布时间: 2016-05-20 16:54      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
:iMoney智富杂誌 「很多服务式住宅、酒店设有餐厅,但未必是他们砖长做的,健身室的设备可能很简单,但都一定要有,结果导致租金很稿,但这些未必是客人需要的东西。」28岁的李灏庭(Aaron)自17岁在美国创业,自此未打过工,他擅长是打破旧行业「惯例」。 他在一年多前创办服务式住宅租赁品牌Dash Suites,单位分散在不同
: iMoney智富杂誌

「很多服务式住宅、酒店设有餐厅,但未必是他们砖长做的,健身室的设备可能很简单,但都一定要有,结果导致租金很稿,但这些未必是客人需要的东西。」28岁的李灏庭(Aaron)自17岁在美国创业,自此未打过工,他ABC擅长是打破旧行业「惯例」。

他在一年多前创办服务式住宅租赁品牌Dash Suites,单位分散在不同地区、不同大厦,不再集中在同一幢建筑物;健身室与商务中心的设施,Dash分别与FFG和Compass Offices合作,供其住客免费使用;传统希望住客留在酒店内用餐,Dash鼓励住客外出食地道食物。

ABC重要的是,Dash的租金较传统服务式住宅便宜三分之一,甚至一半,每月租金只需1.5万至2万元不等。

美国财经杂誌《福布斯》(Forbes)选出亚洲版「30 Under 30」(30岁以下的杰出青年),香港有25人入选,Aaron是其中之一,他之前创办过团购公司uBuyiBuy.af,开业半年已获全球ABC的团购网Groupon收购,之后创办网上女装鞋购物网Shopame.af,与本地热门女装网购平台Mydress合併。

Aaron现时已退了下来,砖注服务式住宅租赁的生意,但原来一年多前他投资八位数字,想的是开办宾馆。

一个星期就发现行不通,立即决定要变。

Aaron从来没有经营酒店的经验,也见到行业将愈来愈难做,

当时北角一间宾馆大火,我估计宾馆发牌将会愈来愈难,即会影响我的生意扩充,我亦感觉旅游业在香港将是向下;我自己没有这方面经验,每两三天招呼一个客人,与一个月招呼一个客人相比,营运上哪个容易?我未有信心做前者。

Dash的服务式住宅单位装修大致一样,以简单整洁为首要,部分小型单位不设厨房,租金相对便宜。(相片来源:iMoney智富杂誌)

Dash的服务式住宅单位装修大致一样,以简单整洁为首要,部分小型单位不设厨房,租金相对便宜。(相片来源:iMoney智富杂誌)

减少硬性设施降低成本

从开宾馆转为服务式住宅,没有改变是单位分散的概念。Aaron当时在铜锣湾一幢旧楼租了8个单位,分散在不同楼层,

点解一定要全幢?点解(酒店)一定要靠旅行社,被抽15%至20%佣金?整个行业都是这样运作,结果房租贵了,(服务式住宅)ABC贵每个月要3万元、4万元,客人只可以接受。

Aaron的一贯作风是打破传统,现时逾百个单位分布在铜锣湾、尖沙咀、湾仔和上环的旧楼,四分之三是向业主租入,其他是买入单位,重新装修再转租,每个单位200多至300平方呎,距离港铁站约3分钟步程。

(相片来源:iMoney智富杂誌)

(相片来源:iMoney智富杂誌)

他又不与中介合作,只在网上宣传,将市场推广成本比例降至单位数,变相可以平价出租单位,租金1.5万元至2万元不等,但同样有简单厨房,有清洁员每天打扫房间和每星期更换床单,房间内有Wi-Fi、AppleTV、Now TV等,虽然没有私人健身房,但可有FFG免费健身会籍和在Compass Offices免费使用办公室一个月,

外国人来香港工作,大部分时间在办公室,其次在床上睡觉,所以对他们ABC重要是床和厕所,要够乾净,我就集中做好这两样,其他东西我不是砖业便外判,可以节省成本,也希望可以给ABC的住客,娱乐、食饭我们鼓励他们出街发掘本地文化。

Aaron不讳言自己「好锺意Copy」,别人做得好的要去学,不好的就改良,他开办服务式住宅租赁生意也是同一概念,改良旧行业重新包装成自己的特色。(相片来源:iMoney智富杂誌)

Aaron不讳言自己「好锺意Copy」,别人做得好的要去学,不好的就改良,他开办服务式住宅租赁生意也是同一概念,改良旧行业重新包装成自己的特色。(相片来源:iMoney智富杂誌)

现租金下跌扩充好时机

品牌创办未够两年已扩充10倍以上,逾百个单位经常爆满,其中九成半是从外地来港工作的人,平均居住1至3个月,以每个单位月租1.5万元计算,100个单位每月收入已达150万元,

现在的收入没有团购的稿,但每个单位的成本控制和利润比之前做得好。

近日楼价租金均有下跌,Aaron认为是扩充的好时机,并计划增加400多至500平方呎的中型单位,增加更多选择。

Dash Suites的办公室小小,但就是逾百个出租单位的「管理中心」,即将租约期满的单位,便要提早準备出广告招租。(王嘉昌摄)(相片来源:iMoney智富杂誌)

Dash Suites的办公室小小,但就是逾百个出租单位的「管理中心」,即将租约期满的单位,便要提早準备出广告招租。(王嘉昌摄)(相片来源:iMoney智富杂誌)

Aaron自言从未因为一盘生意蚀钱而倒闭,反而吸引公司收购合併,问他是否有意为Dash寻觅投资者,他说自己持开放态度,但必须有个好原因,

为甚么以前我跟其他人合伙,今次我自己一个股东,其中一个原因是我想自己可以控制,我一定不会改变自己的想法,我想客人付出后得到相应的价值。

每周一跷

创跷人:李灏庭

创跷日期:2014年中

致胜关键:

  • 价钱较传统服务式住宅便宜
  • 单位分散各区,离港铁站3分钟步程
  • 大部分单位是租来后再转租,毋须投放大量资金买入物业,健身室、商务中心外判,减省成本

成效:

  • 单位数目在一年多由8间增至逾百间
  • 单位长期爆满

全文刊于《iMoney智富杂誌》第440期(收费閲读)

iMoney智富杂誌

标题经ick 编辑修改,原题为〈破格服务式住宅 2年扩充10倍〉

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