09-梁辉《团队执行力及目标达成训练营》
 
课程缘起：
您的团队是否存在以下现象：
1.销售目标不明确,员工缺乏强劲的工作动力?
2.销售目标不吸引人,或员工觉得目标是企业的，未能主动去承担目标?
3.销售目标不具体,员工执行起来往往和您相去甚远?
4.销售目标不科学,很多时候都不能达成?
5.销售目标经常不能达成,定目标变成了形式，团队对目标失去了信任?
6.销售目标定下来后只有老板一个人着急，没有一套确保整个团队目标达成的保障系统?
目标是企业之魂!本课程将告诉你：
定下年度销售目标后，如何围绕目标制定目标系统，销售目标达成既是战略问题，也关乎战术;既是经营问题，也是管理问题;既与团队能力有关，更与团队成员意愿和决心有关!
 
目标5问：
1.为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效?
2.为什么我们在工作中经常不知道哪些事情该做，哪些事情不该做?
3.为什么领导布置的工作任务、下达的指令我们不能很好的完成?
4.为什么我们不能有效调动自身的工作积极性?
5.为什么设定了目标却总是无法达成?
 
课程目标：
1.帮助企业建立有共同愿景、稿忠诚度的团队；
2.发现和复制系统的致胜模式，
3.提稿个体的竞争优势和自觉水平，从而获得整体的优势竞争力
4.打造激情、爱心、负责任、付出的zhuoyue团队，提稿凝聚力和执行力
5.厘清团队目标，瞄准目标行动
 
课程时间：2天，6小时／天
 
 
课程大纲：
ABC讲：实现目标，执行才是前提
前言：一个组织/团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而执行力对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!：
一、启示：执行力是定义出来的
1.为什么做结果这么难?
2.狼性销售团队靠什么生存? ——结果
3.无结果的困惑?
4.什么是结果思维?
5.为什么做结果这么难?做结果的两大工具：日计划日结果/周计划周结果
6.清晰的结果定义是执行的前提
二、启示：执行力是担当出来的
1.执行人才的8大特质
2.三招出人才
3.责权匹配的关键理念
4.责任归位两大法宝
三、启示：执行力是重复出来的
1.麦当劳经营模式带来的启发
2.流程的导入：僵化-固化-优化
3.系统思维与能人思维
四、启示：执行力是监督出来的
1.关于监督的两大提示
2.郭士纳的提醒
3.检查的三个方向
五、启示：执行力是激励出来的
1.邓公的告诫
2.激励的两大原则
3.薪酬的六大怪相
4.如何正确的激励
 
第二讲：超越目标，状态决定成败
前言：市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪?如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、ABC保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提稿自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败!：
1.危机意识、永不满足
2.坚定信念、超凡自信
3.心态积极、行为主动
4.坚持不懈、绝不放弃
 
第三讲：设定目标，梦想走近现实
前言：我们多少次地幻想结果，我们无数次地豪情万丈，但ABC终我们常常也陷入迷茫：为什么目标总是那么难以实现?那么，从梦想走近现实地过程中，在迈向实现目标地道路上，哪些关键点是我们曾经忽略的?哪些地方需要我们重新梳理呢?：
1.目标的意义
2.个人与团队目标达成的障碍
3.自我目标管理的smart原则
4.目标达成系统
a. 明确目标
b. 设定目标
c. 目标分解
 
第四讲：迈向目标，销售才是关键
前言：在工作中，我们都会碰到形形色色的客户。那么，面对不同的客户时，我们是否能有效与不同需求类型客户沟通?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用ABC简单的方法将这些客户进行合理化整合?是否能用ABC有效的方式成交?这些问题，直接影响到我们销售目标的达成。：
1.我们的客户哪些不一样
2.不同类型客户需求要如何挖掘
3.怎样轻松帮客户建立采购标准
4.如何让客户更快决策
5.黄金成交法则
6.视频分析