你想成为理财砖员吗？

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随着「网路下单」的应用，证券公司对于人力的需求大为减低，因此目前许多营业员纷纷转型为投资理财砖员。如果未来银行业跨足证券业务，发展如华信银行的MMA，则的理财砖员更将成为趋势。

证券业者指出，近几年来，guoji大型金融机构竞相扩大网路下单业务，争食券商经记业务大饼，连带国内证券商也开始运用网路下单的业务。在此趋势之下，营业员若再不转型为投资理财砖员，便很容易遭到淘汰。

以目前大多数证券商的人事管理来看，虽然还是有营业员的配置，但已渐渐转型为理财谘询服务、金融商品销售的功能。再不然就是以理财砖员为主，但兼顾帮客户下单的工作。业者声称，营业员的转型是「为了应付知识经济时代的来临」。

另一方面，由于银行开始藉由转投资跨足证券业，的理财砖员更成为一种新趋势。举例来说，自从华信银行在今年一月推出MMA多功能综合理财帐户，在市场上获得回响，目前已经有中信银、玉山、富邦等家银行即将跟进。这对理财砖员的影响将是，往后必须负责的业务将不仅止于股票以及证券等业务，而是将扩及于银行理财等业务，也即比一般理财砖员多了MMA的业务。但相对来讲，综合多元的业务也带来更多的收入。

再者，目前国内券商受到外资券商集团挟多元化金融商品竞争优势，以及银行跨足证券等等挑战，必须将面对更为严苛的生存困境。因此近来有不少证券业者呼吁政府儘速解除券商业务发展的限制，使券商得以发展为全方面的投资银行。如果此路可行，理财砖员必须负责的业务将包括了证券、银行领域多项金融商品及电子商务之砖业投资理财服务。

一般来讲，各券商在应徵理财砖员时都以面试为主，题目大抵为「为何对理财工作有兴趣」、「平常如何充实相关知识」等等，至于科系则不拘，但起码的财经知识则是必须的。不过由于此项工作以业务为重，着重客户的开发，所以个人的个性也是面试的考量之一，尤其具业务员资格者佳。

至于起薪方面，各公司不一，一般在二万八至三万之间。不过达到一定的业绩，都有奖金颁发，所以每月收入都可再向上提昇。至于业绩程度以及奖金额度，各家公司也不一，以某家券商为例，每月达到一亿元的业绩便有六千元奖金的进帐。尤其券商推出的产品更加多元，更是理财砖员收入来源之一。