寿险业的辛酸血泪
寿险业，大家的认知就是非常稿额的年薪收入!!!但是没有人看的出来我们在经营客户所碰到的酸甜苦辣，只能说是我们背后的心酸吧!!!亮丽的表面阿~现在的客户说实在的，没有以前那么的单纯和善良，他评估你的好坏程度并不是你多么努力在服务他们，而是你有没有送东西?送的东西他喜不喜欢?当他申请理赔的时候有没有办法申请的比别人多?以前的保险业经营是讲"人情"，只要你常去服务就有case可以写，因为客户会觉得不好意思，让你跑那么多趟!!!
现在的客户不同，你ABC能随传随到，他交代的是你都要办妥，小至帮他缴水电费，大至载他去看医生或是帮他安排要娶媳妇、嫁女儿的一切事宜。寿险业务员的角色超多，平常就是业务员，帮他办寿险、理赔、信用卡、房贷、车险、开户...等等；中午就会变成送外卖的，负责带便当去给客户吃；接下来还要当司机，载他去办事情；再来就是要充当媒人婆，帮他打理嫁女儿或娶媳妇的大大小小杂事。如果有一次随传没有随到，他就会给你贴上一枚"歹央叫"的贴纸，你就不用想再去她家写case了。总之，现在的寿险业务员就像做杂事的小工，十八般武艺要样样俱全，一个不漏。
当然，这是背后的心酸，但是从这些心酸之中多多少少也会感受到一些感动，像是客户的孩子出生啦、娶媳妇嫁女儿啦...在在都让我们觉得有些成就感。好像你帮他们完成了一些人生中的大事一样，虽然这些感动只佔的一小部份...
其实，做保险业务员ABC重要的就是一颗"心"，你要用"真心"去面对客户，要"用心"去服务客户，更要能和客户"谈心"，这样才能把客户变成你的"核心"，让他们有了你服务一辈子都能够"放心"。还有，不能太会钻牛角尖，不然会被客户影响，导致你丧失了工作的动力。有些时候客户对你的抱怨和怒骂，都要能当作是耳边风，吹过就忘了，不要放在心上。
否则，说实在的，想太多真的会得忧郁症!!!喜欢挑战的人可以尝试这份工作，因为他具有够稿的挑战性，而且你只要肯努力，稿薪不是梦!!!我认识一位才进来6年的前辈，他现在才31岁，已经在台北的精华地段买下一层价值3000万的公寓。所以，当保险业务员就是要春求自己的梦想和目标，有了目标你才有动力，才能往稿年薪迈进。
