洗脑入门 - 洗脑三部曲详解-铭润企业内训_管理培训

洗脑入门 - 洗脑三部曲详解

发布时间: 2017-02-03 16:14      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
邪教、传销、政治,无处不在的洗脑架构- "动摇旧概念"、 "植入新思想"、 "强化认知" 1动摇 要动摇对方的内心,关键在于就得让对方情绪产生"焦虑或躁郁",当然也有可能是忧郁或者疲惫等情况,总之就是要让对方楚于疲乏状态,在此状态,潜意识会对现实产生不安与怀疑,这就所谓的"动摇"。 严格来说,只要能够让"任何人"产生"情绪

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邪教、传销、政治,无处不在的洗脑架构-

"动摇旧概念"、 "植入新思想"、 "强化认知"

 

 

 

 


1动摇

要动摇对方的内心,关键在于就得让对方情绪产生"焦虑或躁郁",当然也有可能是忧郁或者疲惫等情况,总之就是要让对方楚于疲乏状态,在此状态,潜意识会对现实产生不安与怀疑,这就所谓的"动摇"。

 

严格来说,只要能够让"任何人"产生"情绪"(生理上也会伴随心跳加速、血压升高、脑内激素变化),就能让人暂时被封闭"理智"与"思考能力",就算原本身为大学教授、高知识分子一旦被影响,也很有可能瞬间变成野蛮人、反射会者。 从政治操作上来说,动摇又可以称为"煽动"。

 

这时候你也许会问,到底怎样能快速的影响一个人的情绪呢? 怎样能让"立刻"让人抓狂? 其实这个方法非常简单,最常用、也最简单的两招分别是"恐惧"与"创造对立"

 

首先是恐惧,政客先找出"大多数老百姓"最担心、最害怕会发生的事情,也就是那些"会危害到个人利益"的可能性,说穿了,人性一切的出发点都是"自己的生存"为第一优先,许多人口口声声说爱台湾所以如何如何,实际上内心真正的动机是"藉由爱台湾的口号来合理化个人自私的想法,实际上第一个担心的根本不是台湾,而是自己的损失"。理解这个道理之后,问题就简单多了,只要告诉大家"你现在会没头路都是因为OO、如果做了XX你会连最卑微的工作都不用做喔...",我想多数在这个族群中的人,听完之后都会瞬间"高潮"起来,这就是俗称的"利用恐惧来产生情绪"。

 

再来还有另外一样东西会"非常快速的製造情绪",就是对立。 我们务必先理解一个"真相",那就是人类社会几千年来的历史中,因为我们每个人的基因都不同、都有差异,也就造成有人聪明、有人笨、有人外表好看、有人天生就悲剧,一开始这根本的不同,在巨观世界势必引发所谓"阶级"的自然现象,正因为人皆生而"不同",所以必然得造成不平等,动物世界中这个现象非常明确,连"父母"都可能直接咬死自己认为无法健康长大的儿女,但把这标準放到人类社会中,"人生而不平等"就变成永远没有人可以彻底解除的争议,也让千百年来人类历史中从来都没有真正消弭过对立、歧视等问题。

 

当这个"无可改变的自然现象"被有心人反过来操控的时候,你会发现几乎任何"跟你有关"的事情都有可能成为箭靶,比方说你是男性,听到有女生出来说"台湾男人都很烂"的时候,你下意识马上就会喊"干! 这女人神经病啊!"产生这样的直觉反应,这种下意识的不满的情绪与前面所说"恐惧"、"利益损害"不同,而是我们与生俱来的"从众本能",因为我们都希望自己能活在一个安稳、适合生存的环境下,故只要发生有任何对立的状况产生,潜意识就会立刻绕过理性、採取防卫机制运作。 简而言之,就算再理性的人,只要被戳到"对立点",内心一定也会抓狂,没有例外,至于你说为什么有人"无感?",其实那并不是无感,而是没有被抓到对立点罢了。

 

让我们回过头来思考一下,光是"恐惧"与"对立"这两点,是不是政客们常用的伎俩呢? 就连美国也是一天到晚都想要让国民支持"反恐行动",甚至合理化的出兵佔领他国,而众多的宗教团体成天也喜欢用排外的方式搞对立,更甭提几十年来,每到大选年,就会拿出省籍情结、谁是正港台湾人、中共要入侵等话题,说白了,也不外乎就是恐惧和对立的应用变体而已。

 


2植入

待对方陷入大脑进入混乱期,这时候只需要不断的灌输新概念,透过各种引导的手段来传达讯息,让对方潜意识不断接收新的暗示、没心力进行完整而理性的思考,就很容易让多数人都在这样的情境下,受到引导而被植入某些新的"种子",然而当事人往往都不知道自己已经在潜移默化装备放入了某些价值观。

 

通常"动摇"和"植入"两者会同一时间执行,例如一方面跟你说你即将失业(动摇情绪)、另一方面又跟你说大陆人是罪魁祸首(植入),这样人们就很像巴夫洛夫的狗一样,很直觉的就把自己所有工作上的失落都"归因"到大陆人身上,因此很简单的就能製造出恐惧或仇恨意象。 邪教组织也常常用这一招,一方面可能用"冷读术"引导出你对人生的种种不满、痛苦的情绪和真实经历(例如失恋),另一方面同时用话术或神棍的诈欺伎俩让你相信这与超自然力量有某种关联(例如变个魔术让你相信你被冤亲债主附身)。这并非笨不笨的问题,但是一旦情绪被动摇,理智与知识就变得毫无意义,所以像是日月明宫邪教事件中,也被爆料很多信徒都是高知识分子(如教师)。

 

当然行销上也有比较正向的植入方法,例如业务上所谓的"勾魂、夺心"的脉络,也是植入的技巧,先利用跟对方"同步",引导出对方心里的痛、把情绪诱发出来,再跟消费者强调,其实你的问题可以被解决,进一步提供解决的方法,也就是自己所卖的产品,自然容易让人们卸下心防,很多国外的"潜意识广告"都是用这个架构(潜意识行销: 诱导选择 文案 万用撰写脉络),我最常举的例子,是我多年前正在选购人生第一台机车的时候,刚好看到了台铃的一个广告,有一个男生骑着这台车载正妹去海边玩,看完之后我不知道为什么就决定要买这台车了。 回想起来,正因为个情境是我所幻想的情节,女主角也是我的菜,所以我就被动摇而植入了这颗"慾望"的种子,后面剩下的,就只是"找理由买"而已。

 



3强化

当任何人内心已经产生"定见"以后,后续所有的行为或理性的镶法,都只为了要合理化自己的慾望。潜意识虽然接收了新观念,但如果没有继续强化下去,这颗"种子"就很可能会失去养分,而渐渐被其他更强大的慾望所取代。此时要让人从头到尾都习惯这个新的自己,且用新的自己的身分去参与这个现实,最好的方式就是"帮这颗种子浇水"。

 

浇水的方法其实很简单,你是否曾经在很想买什么东西之际,赶紧上网找一堆评价或分享呢? 这就是所谓的"见证"。其实最喜欢用见证的是宗教团体,很多"一天到晚"都在使用见证的技巧,因为当你有了"最基本的兴趣"之后,他人见证就会成为非常好的自我合理化的养分。 无论是你想加入一个宗教、想买一台电脑、甚至参加一场学运,你都希望至少"自己能支持自己"的行为、给予自己动力。因此,我们需要帮助对方"强化"这个信念。

 

例如前面说过的,当你认为你的失业都是因为大陆人的时候,你下意识会想要找到更多"证据"来支持这个想法,若"刚好"此时脸书上、论坛上、新闻上冒出一堆"懒人包",外加一堆"X大教授"甚至"名人"来帮你的这个想法背书的时候,你的内心就会更有动力,持续的、强而有力的强化这个认知,并且深深的烙印变成你人格的一部分。 又,如果你已经相信你被"冤亲债主附身"的话,此时神棍派出其他信徒来跟你"经验分享"类似的故事,你就会更加无法自拔的相信自己真的身受其害。

 

产品行销上也是如此,好的行销必须要兼顾"动摇、植入、强化"三个阶段才能有效的达成目标,例如机车厂商电视广告狂打、吸引力足够了以后,消费者为了要"合理化"自己的认知,就会上网希望找寻更多符合自己慾望的资讯,这也就是为什么我们需要用口碑行销的方式,无论是SEO、部落客还是社群论坛与粉丝团,潜移默化的引导消费者进入"收割"的阶段。

 

 

附录-

这原本是几年前的老文章,无意中找到,决定整篇重新编修。其中加入了很多去年在"念力班"里面学到的知识,尤其关于"人类信念的建立"以及"改造信仰"、"创造宗教"有关种种元素,虽然说这是一个很"小众"的领域,但念力班仍被公认是四堂课里面,给大家最震撼、冲击最大的一堂课,值得细细品尝。 ( 最新课程资讯公告: 《潜能念力学》开放报名)

 

 

 

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