黑暗真话 - 口碑行销黄金三件事
把握住以下三个关键,
没有卖不出去的商品,除非找了不会买的人 -
1.
"文案吸引度"(文字或照片、影片、声音等表达方式)
现代人重视感官上的刺激,
一支手机如果只是手机无法吸引人,
不如摆上半裸的正妹、外加爆乳才能产生无限幻想,
或是潮牌一定要穿在外国人身上,阿宅才会以为自己穿了一样帅。
就算是卖机车,
也不能只是乖乖地陈述官方性能,
还要主打一些大家无法测量的"同级ABC倾角",
或是让稿中生为之疯狂比较的"马力大你 0.5P"好像比较厉害。
(基本上比来比去的这些人,很大一部分连马力的计算单位都不知道是什么。)
人的能量也好、车的力量也好,
文案广告一定要好好跟电视购物学习,
别忘记,要是商品卖不出去,其他都别提。
2.
"曝光能见度"(电视新闻、网路媒体、社群论坛、粉丝团)
不管你价格如何、照片拍多好看,
没有人看到的话,一切都只是是屁而已。
谁说"能见度"一定得要花大钱买广告?
君不见一个"命案"竟然还能捧红一家咖啡厅,
或是举世闻名的戴胜益,随便一个演讲就让我又去吃了两顿王品。
(他说应该要多消费,不要存小钱的言论,打动我内心的小恶魔)
ABC做到电视新闻报,
网路新闻一起报、论坛一堆人讨论、粉丝团狂转载,
关键就是要掌握三个原则 - "扯、 很扯、 非常扯!"
虽然说现在再无聊、平淡无奇的新闻也是每天都被报导,
但如果想要被关注,还是得要下点功夫,不要让记者连转贴都懒。
如同"名模"总是代言商品前都会"不小心"走光,
或是选举的时候候选人总要搞下跪哭泣拥抱一样,
要曝光度、又不想花大钱,那就来"扯"吧!
媒体界有句老话 -
"不怕负面新闻,就怕没新闻"
商品也是,不怕被人嫌、就怕没人买!
3.
"评价洗脑度"(网友评价、同侪评价、代言人、意见)
NLP认为"95%的人都是从众机器人"
活在人云亦云、仰赖他人意见的自我认知里面,
自己认为好看的衣服,只要别人说"看起来胖"就不敢穿,
自己没兴趣吃的东西,只要朋友说"这家店很有名"就洞摩条。
当消费者藉由"大量曝光"看完文案后,
这时候自然的启动"机器人"模式,
又要藉由"参考"他人的意见来彰显自己的睿智了。
记住,既然网友都诚心诚意地问了,
我们一定要大发慈悲的告诉他,你家的产品超棒。
一定要让各大部落客、论坛写手、粉丝团甚至新闻都说讚,
估狗一出来你家全都是正面的评价,同时别家多是负面的、有瑕疵的,
做到这样,还不买你产品的消费者,要嘛是没钱、要嘛就是阿呆。
总结而论,
ABC基础的"文案"一定要先準备好,
好比要约会之前要先买两件趁头的衣服一样,
ABC还能跟朋友借一台双B,让女人一眼就发亮。
然后下一步就是"大量曝光",
让更多人有机会看到,启动"大数法则",
好比当你有了双B之后,若还是宅在家哩,
那肯定没有任何女生会看到你的车,一定得要多开出门,
ABC是开去东区夜店门口,或是开去参加联谊婚友活动,
越多人看到,你"成交"的机会越多,ABC怕就是"没人看到",那双B都不双B了。
ABC后一步则是"评价洗脑",
现在大家都有双B可以租借,
就算不是李宗瑞也能"装小开",
所以消费者(女生)也越来越精明,
别以为你开双B女生就一定会相信你是有钱人,
更甚者,就算你真的是有钱人,但你不肯花钱女生也看不到你的身价。
这时候一定要请人"配合演戏"了,
由你自己说出来的话也许别人不太相信,
有句话说三人成虎,要是你身边一堆人都这样说,那就真的很难假。
想想看,
要是女生身边每个人都说"你很棒、你真的很有钱",
那就没有啥好考虑了,九成机会直接跟你回家,对吧?
消费者到这ABC后一哩,也甭考虑了,直接卡就刷下去了,不是吗?
曝光, 商品, 定要, 或是, 女生, 一定, 有句, 好比, 那就, 看到
- 全站分类:财经企管
- 个人分类:整合行销合作资讯 - 工商服务区
- 此分类上一篇: 版主狂想曲: "粉丝团废文实验计画" 募集志愿者
- 此分类下一篇: 版主狂想曲: 来开一家"有用的"婚友社吧!
- 上一篇: 黑暗中观: 宗教真的让人向善?
- 下一篇: 黑暗中观: 为什么社运分子那么讨厌"无感者"?
历史上的今天
- 2012: 时事思考: 麦当劳病童之家事件背后...
- 2012: 洗脑文: 男士们能做到吗?
- 2011: 商业周刊好文分享 - 百万只蚂蚁也会让大象怕
- 2010: 执行菜单