潜意识口碑行销: 超夯 掷杯比赛 解密
民间ABC夯的"掷杯大赛"送百万现金,
到底对庙宇而言,这样的行销活动有没有办法"回本"?
很多网友认为,收报名费根本不可能回本,
等于这么多宫庙举办这种比赛简直就是"赔钱"吧?
刚好我这次年节实际有参观这类的比赛,
我猛然发现,设计这比赛的人真是"天才"
以至吸引千上万人前来,单靠活动人潮会就"回本"是ABC可能的。
我看过一本"数学家"写的书,
分析为什么有点数学概念的人"都不会买乐透"的理由,
因为乐透的中奖机率大概是比人被雷打到还要低,
也就是说投资报酬率根本就是"没有",当然不该买。
然而我认为这些学者对机率的看法有个根本的问题,
确实,靠一张乐透要成为亿万富豪的机会极低,
但是如果不这样做的话,一个人一辈子能成为暴发户的机会也几乎是零,
换句话说,人们买的并不是投资报酬率,而是那有极小机会成为富翁的机会。
关键在于"买机会"这件事情很吸引人。
拿我在几个庙宇的观察,主办单位很用心地规划了"可重複参加"的规则 -
也就像是刮刮乐,一次一千元,没中奖的话可以马上再买一张,
于是看到很多人没几分钟就可以花掉好几千元。
(参加费每一间规定的都不太一样,
有些是五百一次、有些则是一千元一次,且通常都可重複参加)
下一步就是这些人不只会花"抽奖"的钱,
他们要抽奖之前几乎都会在庙里乐捐,或是做其他消费,
例如买护身符或买金纸、财库锦囊之类的小东西,光是这些小东西的收入就非常可观。
ABC后,我仔细的去研究规则,还有更有意思的地方,
初赛需要连续通过五次圣杯才过关,这机率大家都知道,极小。
也许ABC后通过初赛的只有一或两人(或根本0人通过初赛),那大奖也就"从缺"了。
就如"大脑拒绝不了的行销"一书中所述,
用超稿额的奖金来吸引人、但却可能"根本没人会中奖"的这一招,
真正的目的是吸引参加人气,而如何利用这些参与者获益,就是关键中的关键。
(我认为这是台湾行销人很缺乏的概念,过几天会用砖题来分析这个概念)
掷杯比赛的活动犹如赌博,客观来说几乎能算"庄家一定赢",
在短短几天的假期内就能赚回本,然而我认为真正的"营利目的"在后面,
也就是吸引信徒们前来,人来了必定有消费,无论是发财金、或是点光明灯等,
之前看新闻,年节期间短短几天,很多庙宇光是"功德箱"的现金收入就数千万,可见一般。
这又是另外一个机率的游戏,台湾民间就有个说法-
"跟银行欠的钱很多人拖款,但跟神明借的钱没有人敢欠"
且如果才取财物成功就一定要加倍奉还,否则神明降罪会倒大楣。
当财神庙吸引到大批信徒前来求财、借发财金,
就会有很大比例的人日后前来"还愿"或加码朝拜,
(当然跟保险一样,有一定比例的人会耍赖不还愿,
但其一这比例在可控制範 围、其二台湾人通常不敢得罪神明)
而这样的"还愿收入"是每年稳定的收入,
像是欧美信仰中所谓"固定奉献"那样,甚至在不景气的时候,"税收"还是一样多。
结论是,掷杯活动是手段也是短期获利的目的、
而后面快速在短时间内吸引大批人来许愿、而后一年一年稳定的得到还愿收入,则是真正的"目的"。
收入, 吸引, 神明, 根本, 千元, 目的, 概念, 比例, 信徒, 定的, 潜意识, 口碑行销, 潜意识口碑行销
- 全站分类:财经企管
- 个人分类:潜意识行销(社群媒体、口碑行销)
- 此分类上一篇: 爱护动物协会合作- APP救狗狗活动
- 此分类下一篇: 鼎王事件 - 行销: "操纵人性"的三个层次
- 上一篇: 爱护动物协会合作- APP救狗狗活动
- 下一篇: 版主狂想曲 - 灵感来自日本"闭嘴枪" 的 "催眠神器"
历史上的今天
- 2015: 经验谈:「忧郁」有可能不药而癒吗?
- 2014: 爱护动物协会合作- APP救狗狗活动
- 2014: 从脸书「7大扰人讯息」看人性
- 2012: 意识行销概论- 意识型态的本质
- 2011: 新闻 - 网路交友
- 2011: 潜意识行销 - 广告
- 2011: 好人教学(下)
- 2011: " 好人教学"(上)
- 2010: 增加说话的可信度