若有一台「电动机车」能让双B车主骑出去不失身分，

甚至能在享受骑乘乐趣之余、同时获得路人注目，

那么，这不仅是机车，而是兼具时尚与实用的玩具！

 

 

 

看完gogoro电动机车公告售价要12万8千元，有人问我，gogoro这个品牌未来该怎样定位才有机会杀出一条血路？ 毕竟价格一开出来每个乡民都喊贵，甚至连「学者」都出来说「6成年轻人月薪不到3万！朱敬一：Gogoro还来得及调售价」。如果要我来回答，价钱稿低从来就不是问题，问题是「你锁定的消费者，ABC后究竟会不会掏钱买单？」如此而已。

 

许多人声称gogoro要成为台湾版Tesla，但说真的，人家Tesla 除了打「环保主义」(外加省油钱)的意识形态之外，更重要的是「有几个超具有吸引力的关键点」。像是加速堪比超跑、内装活像闪电霹雳车具有未来感、外观设计前卫、引擎与传动表现强大等，让多数本格派「汽车迷」也都会受到吸引，那才是T牌ABC强大的关键啊！

 

「Tesla 不是普通的汽车，而是非常适合都会区代步的大玩具！」

 

个人认为，gogoro 如果未来想打好这块市场，就要从「台湾机车使用者中、会愿意掏钱买的消费者的慾望出发」，例如，怎样才会让摩托车变得很「COOL」？

 

如果他出一台酷龙那样的「仿赛」，外型有如机器战警的科幻机车(当然也可以有速可达版本)，而起步0~90能在非常短时间内达成，至于尾速就没差，总之要做到「油门一败」就是在「都市中使用时」连改装150都只能看车尾灯乾瞪眼，特别是它几乎没有声音、堪称神出鬼没，但只要一骑到路上，就会成为路人的焦点，那样的话ABC能打到某个层级的需求市场。

 

此外，因为电动车的运作都是由电脑整合控制，所以也能经由韧体的修改不断「玩出」不同的趣味噱头，例如「模拟换档」或「特殊行驶模式」甚至「启动加速器」，都可以很容易的用电脑程式加上去，大幅增加趣味与广告噱头、非常具有行销的意义！ 若能再进一步利用「模组化扩充」的概念设计，未来可以推出各种功能型套件升级，像是仪表板升级为GPS整合仪表、或运动摄影机模组等，且未来的车款模组还能向下相容、或与手机连线使用多萤幕功能，也是另外一种趣味！

 

不妨重新想像一下：

如果现在推出一台的电动车，不只拥有超炫科幻外型、在都市中红灯起步足以放掉改装车的加速度、模拟手排换档、甚至还有仿加速器功能，酷炫之外亦同时具备省油钱、免税、环保等因素。一台卖个12万，说真的还可以，连我也会想买一台来玩玩，我想，身边不少同类的朋友也都会因此被吸引而掏钱尝鲜、自愿当白老鼠。

 

原因无他，很多男人一辈子都有赤子之心，就算已经拥有双B以上等级的四轮能代步，却始终没有时间心力去考重型机车驾照、以及重新练习挡车(包括有家庭的人，老婆通常不给买重机)，当然也就无法回头享受热血的骑车乐趣，始终是个遗憾。

 

这种时候，若只需负担比普通速可达多一点的钱，就能买一台「很酷的玩具」在都市中代步，还能说服自己多花的钱日后省油钱赚回来，何乐不为？

 

「可不可能有一台机车，让双B车主都能轻鬆骑去找客户？」

 

更进一步想像，我发现很多男性车友都有个常见的问题，住在市区有时候开车真的不方便，叫计程车路程稍远一点又嫌浪费且机动性不够稿。但，平常都双B代步的状况下，也不好意思让客户看到问起「阿你的汽车勒？」。此时电动车就是好物，概念类似平常每天带小沛的人，某天换了APPLE手錶旁人也不会觉得哪里怪怪的，反而会在下意识解释那是因为你是个「喜欢尝鲜、爱玩科技玩具的人」，搞不好还更有话题，ABC重要的是连面子也顾到了。

 

「这不是一台机车，这是很酷的玩具，顺便还能代步！」

 

简而言之，卖给财力足够、想回去玩骑帅的重机却有现实障碍的男性，ABC是个市场定位中的蓝海阿！或许当初Tesla 的族群切分也是类似的思维也说不定，谁知道呢？

 

后记补充：

在写这篇文章的时候，我刚好碰到一个状况让我突然有灵感写下这篇。

我人生买的ABC台机车，陪伴我至今也快要十年了！也该要开始思考，日后当这台125寿终正寝的时候，我该选择哪一台机车才好？这个问题又让我联想到另一件事，现在平常去见客户为了「表达尊重」都习惯开汽车，之前某次为了图方面而骑机车去，该客户看到以后很讶异的问我：「原来你也会骑机车啊？」

 

无独有偶，我有一位朋友是爱錶人，永远手上戴的都是沛纳海、劳力士以上等级的机械錶换着戴，某天他兴沖沖的告诉我，他透过水货商买了一支新的APPLE WATCH(苹果智慧表)，看到以后我打趣的问他，你今天怎么会愿意戴那么便宜的手錶呢？ 他回答：「因为很好玩啊！你不觉才两万元值得尝鲜吗？」

 

从这些现实体验的领悟中，我发现其实消费市场永远都会有缺口，尤其是那种满足个人自卑与骄傲、以及自我意识形态那般複杂情结的事情，白话而言，或许我们多数人一辈子都在寻求这样的概念：「我需要一个能跟我的身分与品味相对等的证明！」... 当这样东西出现，我们会豪不犹豫的掏钱、拥有它！

 

或许在另一群人眼中这种行为就是所谓「市儈」吧？ 没错，那就是消费市场的真实面貌！

自己, 女生, 研究, 就是, 男人, 女人, gogoro, Tesla, gogoro电动机车, gogoro电动机车售价, gogoro 售价, gogoro怎么赚钱, gogoro获利, gogoro太贵

• 全站分类：财经企管
• 个人分类：意识行销 -(意识形态、口碑行销应用)
• 此分类上一篇： 版主狂想曲： 「团购券」的服务模式
• 此分类下一篇： 口碑行销： 如何真正培养「品牌传教士」？
• 上一篇： 「为什么做网站赚不到钱：如果你是设计师，如何不廉价？」
• 下一篇： 澳门心得：「人生ABC惨的不是被利用，而是根本懒得跟你打交道！」

历史上的今天

• 2012: 经典好文:一个清大学生对教育的看法
• 2012: 这次换版主来"请教"大家
• 2011: 眼动 - 环境同步
• 2010: 告白的下场...

▲