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台湾的- 抛弃式业务

来源: http://www.tuozhanm.com/huwai/    作者: 铭润户外俱乐部    添加时间:2017-06-03 13:58

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考试分数或许不低,

但"人际沟通"甚至于两性的学分都挂蛋!

 

 

 

 

 

 

 

今天在水果日报看到这则,

看完之后决定赶紧写一篇文章,

不然的话真的是浑身不舒服 (误)

 

不知道大家还有没有印象,

之前有写过几篇与"业务"有关的文章 -

" 业绩差到底是谁的问题?"

" 给业务朋友的几个建议!"

 

不讳言,

台湾教育问题很大,

许多科系毕业之后都学非所用,

很大一部分的比例就被"吸收"成为业务新人。

 

而又由于填鸭式教育的影响,

更多人十几年来忙着书、考试,

考试分数或许不低,但"人际沟通"甚至于两性的学分都挂蛋。

 

因此,

诸如房仲、保险、直销这种产业,

因为无法有效的筛选出到底哪些人才是"有业务能力",

最后乾脆选择用"通通宾果"的录取方式,让市场开始自由淘汰...

 

此举不只免除HR的困扰,

更聪明的是还能榨乾这些"新人"的既有人脉资源,

先强迫新人去拉人情保单,让公司先赚这到一笔,

等人情用光以后,开始赚不到钱,没几个月就会被淘汰....   

 

也难怪类似的行业,

"平均职业寿命"多不超过一年,

反过来也造成每年都出尽手段要徵新人的状况。

(因为去年那批旧的离开很多,离职率太高,得不断"招生"维持运作)

 

当然这背后还有很多潜藏因素,

例如"主任"阶级大都没有人事管理与训练背景,

外加很多所谓"员工训练课程"都沦为洗脑、激励手段,毫无真正的学习可言。

 

总而言之,

最后就创造出这样的现况。

 

 

 

 

说实话,

业务员要成功除了需要很大的努力外,

也需要一些天分和先天的优势才能达成。

 

虽然我之前开过很多类似的课程,

但我到现在仍然常常对学员 -"泼冷水"

就是直白地说,你的人格特质真的不适合做这行。

 

在业务训练的领域,

这样的用词绝对会被同业公干到死,

尤其是多数激励为主的业务训练,都不断强调要"给人信心",这样泼冷水行吗?

 

大家不妨思考一下这一点。

在" 自我面对" 一文中写过,

很多事情并非相信就会成真,真正让人成功的因素是"勇敢面对"

如果不愿意去正视弱点、想出改变的方法,单纯的自我感觉良好,当然就只能当炮灰。

 

 

 

回到这则新闻,

主角为什么这么惨?

 

不肯好好面对自己"为什么不适合当业务"的癥结,

就算换再多不同的业务工作,

最终当然也只能当个满口抱怨的失败者。

 

延伸阅读

台湾失败业务 - 实例篇

新人, 很多, 冷水, 淘汰, 很大, 似的, 白地, 手段, 炮灰, 人事管理
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