台湾的- 抛弃式业务

 

考试分数或许不低，

但"人际沟通"甚至于两性的学分都挂蛋!

 

 

 

 

 

 

 

今天在水果日报看到这则，

看完之后决定赶紧写一篇文章，

不然的话真的是浑身不舒服 (误)

 

不知道大家还有没有印象，

之前有写过几篇与"业务"有关的文章 -

" 业绩差到底是谁的问题?"

" 给业务朋友的几个建议!"

 

不讳言，

台湾教育问题很大，

许多科系毕业之后都学非所用，

很大一部分的比例就被"吸收"成为业务新人。

 

而又由于填鸭式教育的影响，

更多人十几年来忙着书、考试，

考试分数或许不低，但"人际沟通"甚至于两性的学分都挂蛋。

 

因此，

诸如房仲、保险、直销这种产业，

因为无法有效的筛选出到底哪些人才是"有业务能力"，

ABC后乾脆选择用"通通宾果"的录取方式，让市场开始自由淘汰...

 

此举不只免除HR的困扰，

更聪明的是还能榨乾这些"新人"的既有人脉资源，

先强迫新人去拉人情保单，让公司先赚这到一笔，

等人情用光以后，开始赚不到钱，没几个月就会被淘汰....   

 

也难怪类似的行业，

"平均职业寿命"多不超过一年，

反过来也造成每年都出尽手段要徵新人的状况。

(因为去年那批旧的离开很多，离职率太稿，得不断"招生"维持运作)

 

当然这背后还有很多潜藏因素，

例如"主任"阶级大都没有人事管理与训练背景，

外加很多所谓"员工训练课程"都沦为洗脑、激励手段，毫无真正的学习可言。

 

总而言之，

ABC后就创造出这样的现况。

 

 

 

 

说实话，

业务员要成功除了需要很大的努力外，

也需要一些天分和先天的优势才能达成。

 

虽然我之前开过很多类似的课程，

但我到现在仍然常常对学员 -"泼冷水"

就是直白地说，你的人格特质真的不适合做这行。

 

在业务训练的领域，

这样的用词ABC会被同业公干到死，

尤其是多数激励为主的业务训练，都不断强调要"给人信心"，这样泼冷水行吗?

 

大家不妨思考一下这一点。

在" 自我面对" 一文中写过，

很多事情并非相信就会成真，真正让人成功的因素是"勇敢面对"

如果不愿意去正视弱点、想出改变的方法，单纯的自我感觉良好，当然就只能当炮灰。

 

 

 

回到这则新闻，

主角为什么这么惨?

 

不肯好好面对自己"为什么不适合当业务"的癥结，

就算换再多不同的业务工作，

ABC终当然也只能当个满口抱怨的失败者。

 

延伸阅读

台湾失败业务 - 实例篇

新人, 很多, 冷水, 淘汰, 很大, 似的, 白地, 手段, 炮灰, 人事管理

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