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「谁说行销人、设计师只能低薪?」 我们都是这

来源: http://www.tuozhanm.com/huwai/    作者: 铭润户外俱乐部    添加时间:2017-11-09 19:22

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最近闹得沸沸扬扬的新闻「[新闻] 他为早餐店做3万元LOGO 竟是恶梦的开始」,让我看完后心有戚戚焉,回头看类似产业会越来越低薪、越做越苦,真的不是没有原因的!而这个原因,说穿了就在我们自己身上啊!

 

当年国外有本书叫「孩子,别急着吃棉花糖」,虽然以前台湾畅销书排行榜卖的吓吓叫,可惜却少人把这本书的核心思想看到心坎里,当然这无可厚非,第一是作者写得太隐讳、第二则是根本的人性难以克服。

 

倒是后来江、李两位老师在「奸的好人」书中所提到的概念更明确直接,说白了就是「能被利用代表你有价值、具备某种现实所需的能力」,而无论你能力多强,也不可能永远当赢家,更多时候都在面对与人妥协的抉择,这个时候,「如何清醒的被吃」以及「选择该被谁吃、如何被吃」就是华人教育几乎从来没有着墨的部分,却也是决定了个人究竟会往哪个方向发展的关键!

 

拿这个早餐店的案例来看,无论是三万元、或是后面协议的五千元,对学生时代的我们也许真的是天文数字,自然容易让人耿耿于怀,这确实是年轻时难以克服的人性弱点。 回到现实中,这样的民事问题当然可以打官司诉诸法院争取权益,但现实问题是既没有签约、又没有其他的证据,退一步而言,就算真的为了这些钱上法院,光是写诉状、出庭的时间成本就已经亏到爆炸,纵然打赢了官司,届时人家打死不给,难道你还要额外花一笔钱、委託徵信社调查对方名下资产,之后去搞强制执行

 

但如果从格局的角度来看,这时候其实还有许多选择!

例如第一上法院打官司,第二上网攻击同归于尽,第三则是「选择被吃」,所谓的格局,换个角度来说就是「被吃的艺术」,当其他选项都是极端撕破脸、劳民伤财,乾脆就换个「对大家都有利」的方法进行,往往最后得到的好处超乎想像。

 

唯这最大的前提在于,个人得要能冷静下来、中观理性的分析判断每一个可能性,才有办法找到这个「聪明被吃的最佳选择」

 

如果这个学生选择「甘愿被吃」,表面上似乎就亏了这五千元,这时候不如就直接跟老闆说「那就让你随便用吧!」,顺便问对方要不要连招牌、包装甚至室内装潢都一起帮你重新设计,然后,如果改包装之后那家店的生意真的变好了,这就成为一个「经典案例」,之后就可以拿着这个案例、再去开发其他类似的产业,有干过业务的都知道「敲门砖」的重要性。

 

此外,就算早餐店老闆觉得你的设计不好、不愿意付钱、超级吝啬,但实际上潜意识中还是会理亏的,哪天再帮你介绍其他朋友的餐饮业,就当赚个跳板也多一个朋友,不也是美事一桩?又或者,如果这整家店的CI都我搞出来的,下次约妹吃早餐的时候不是又有个「精彩故事」可以示高价? 也许现在看来不算什么,但请回想你学生时代,能做到这样其实已经超屌了!

 

我们再来看看案例中的学生,最后得到什么?

不只是浪费了一堆时间打官司却一毛都没拿到,也因为跟早餐店老闆开战,老闆从此后就注定成为仇人而非贵人,纵使获得乡民短暂的声援支持,也只是阿Q精神上爽一下、又没有人会帮老闆付所欠的钱。 最后,老闆顶多把已经使用的设计稿都下架,等于这活生生的案例展示就不存在了,也没机会带妹来示高价,最不堪的情况是,如果业界知道这学生的名子,有跟消费者同归于尽的纪录,无论哪个角度看,全都不是好事!

 

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熊熊想到从前,我当初大学时期还没创业的时候,我非常积极的争取、免费帮mobile01站方写各种厂商的开箱文(类似驻站部落客的性质),对mobile01而言很少有人愿意不收钱又认真写出毫不敷衍的文章、且因为能吸引到网友关注,甚至很多时候我写的分享,人气远比站方请专业编辑发的官方新闻还要高上数倍之多!

 

心理非常清楚,站方只要送我个小赠品就能获取超高的KPI「好对厂商好交代」,当然会愿意不断请我参加活动、帮忙写这些所谓的素人分享文,后来大概有整整两年的时间,每个月好几场mobile01邀稿採访活动都直接找我参加,估计品牌厂商也知道我们这些素人真的是做公益的,所以,多少都会请我们到高级的会所吃好料作为酬谢。

 

很快的,我在mobile01短短几年的时间,累积了将近2,0000篇的发文与回应,成为全站发文数最多的资深会员,重点是第二名差我还远的很。 也许有人会说,无论我写得再好都是01赚钱、赚了钱也不会分我,但说实话我一点都不在意,就当作每周都有活动,有免费大餐可以吃、一堆超优SG可以独佔拍到爽(没有厂商希望公关媒体招待会的SG不上相啦!),当作周末的兴趣何乐不为?

 

你说,这算不是是我自愿被吃呢?

我当然很清楚,如果我不能帮他赚更多钱,那他干嘛鸟我? 干嘛办摸头的活动给我去享受? 就是因为我对他有帮助、我有这个利用价值,人家才会想来跟我合作,否则我就只是个路人罢了!

 

之后创业上这个经验确实也发挥极大的作用,你问我口碑行销、网军那些东西是什么? 说真的,大一点的口碑公司帐号全部加起来的发文回文总量,搞不好还没有那个时候我「一个人的帐号」来的多,在前几年那个论坛最热的美好年代,创业初期什么都没有,却也能用这个身分、这个经验争取到很多业务的机会,那时候让很多同业跌破眼镜,为什么一个大学刚毕业的学生有办法接到案子?

 

现在回想起来,若我一开始连实战能力都还不足的时候,就自诩高价值、成天斤斤计较收益多寡,不仅累积经验的机会少了,就很可能变成现在很多怀才不遇的鲁蛇那样,一天到晚骂别人没良心、抱怨市场险恶、痛苦于没有翻身的机会。

 

其实关键就是这四个字「尊重现实」,偏偏很多人一辈子都听不进去,当一个人什么都没有的时候就像一张白纸,别人根本没有理由给你任何机会、更甭提开给你高价,一切的价值都得要靠我们自己从零开始经营、逐渐累积,而我一路创业看下来,我们这一代有机会脱颖而出的创业者,最大的共同点都具备类似经验!

 

从我们从还是白纸的时候,就愿意接受最残酷的现实,我们知道别人不会无缘无故给予任何机会,于是选择了这条更艰苦的路,我们「感恩」每个免费帮别人忙的练习机会、默默从经验中学习并找到「最有效率」的方法,一开始也许工资低到可怜,但没有关係,如果一份工作的薪水不够过活、那就兼两份,两份不够就三份一起做,一口气能赚到三倍的经验值岂不是升级更快? 总之就是让自己忙到连抱怨工资低的时间都没有,有趣的是,每个月领钱的时候,大概因为真的做太多工作了,实际薪资还比那些成天抱怨的同侪多上一大截!

 

最后结果显而易见,我们不仅把时间压榨到最精华、赚取最多的经验值,甚至连工资收入都多了一些,于是我们才有闲钱去上课进修,看着别人当月光族捉襟见肘,我们虽然没太多时间玩、没力气休闲,但却有本钱补充自己的脑袋、充实自我思维格局与手段,没几年的时间,人与人之间自然就走上完全不同的路!

 

同样是花短短三到五年的时间工作打拼,第一位已具备满到爆炸的经验、故事摊开来讲都讲不完,能够掌握人性与扭曲价值、顺便还有强国NLP执行师的头衔。而另一个则是天天跟同事抱怨为什么公司要求加班、抗议为什么客户那么机车。

 

用膝盖想也知道,谁的未来发展机会比较高?谁又会沦为看不到未来的鬼岛悲剧?

 

如果问我最想感谢谁?

第一个当然就是当年那些「愿意免费、低价利用我的人」,没有他们我不会有那么多机会培养我的能力、累积这些宝贵经验,当然也包括虽然微薄、全部加起来却相对可观的工资,让我日后有本钱投资自己的脑袋。

第二则是让我真正领悟到「该如何正确被吃」的「奸的好人」系列丛书,将台湾教育打死不会教、但现实竞争市场中极端重要的关键思维给了我,也让我往后深刻的体悟到,我们这一代若想要出头,想办法取得这个思维,乃是基本中的基本啊!

 

 

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解析: 为什么台湾的年轻人,难以证明自我价值?

「为什么做网站赚不到钱:如果你是设计师,如何不廉价?」

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年轻人! 会低薪是因为你根本不懂"人性"!

 

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