「为什么做网站赚不到钱:如果你是设计师,如-铭润青少年课程

「为什么做网站赚不到钱:如果你是设计师,如

发布时间: 2017-12-23 21:41      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
最近有篇大家都在「疯转」的文章名为「做一个网站多少钱:如果你不是工程师,不要说简单!」,若你仔细观察,其实每过一段时间就会有这种几乎一模一样的文章出来,大概是戳到很多从业者的痛苦心声、以至于获得广大的迴响。比较可惜的是,这类文章最后几乎都导向「台湾的客户需要再教育、台湾老一辈代工脑袋尚待更新」,

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最近有篇大家都在「疯转」的文章名为「做一个网站多少钱:如果你不是工程师,不要说简单!」,若你仔细观察,其实每过一段时间就会有这种几乎一模一样的文章出来,大概是戳到很多从业者的痛苦心声、以至于获得广大的迴响。比较可惜的是,这类文章最后几乎都导向「台湾的客户需要再教育、台湾老一辈代工脑袋尚待更新」,对于「如何解决现实困境」以至于能让从业人确实赚钱这件事...  我还没看过有着墨的,等于是看了半天,这种文章除了让自己心里舒服一点外,没有其他效益了。

 

今天让就我稍微修改一下标题,改为「为什么做网站赚不到钱:如果你是设计师,如何不廉价?」

 

部落客的文章到底值多少钱?

网站设计师究竟该开多少才算合理?

摄影师与美工专业者难道只能苦哈哈?

甚至于律师与会计师该怎么做才能增加收入?

 

当「市场公定价」都被写得清清楚楚,

资讯透明给消费者无限制的比价空间,

依照人性的直觉反应当然就是「先砍再说」

可惜多数人碰到后,立即开始抱怨对方有眼无珠、没概念,

或是干谯整个市场根本病态、养坏了消费者以至于自己穷死了!

 

在我看来,问题从来就不是消费者心态如何,

身为一个卖方,若跟消费者对着干、在心里骂人家无知,

这种阿Q精神胜利法最后也只会让你自己更痛苦,

最重要的是,绝对不会因此找出帮你出头的另外一条路!

 

NLP有个基本概念是:

「人们的价值观是双面刃,看你从什么角度去操作」

 

纵使你说你的技术多强、多稳,

如果付钱的人脑中只有「能卖多少」

你跟他扯再多专业术语、证明再多都没用,

毕竟、终究是你要赚人家钱,

你得负起责任「用他愿意听的言语让他接受」才行!

 

NLP开宗明义提到「行为的意义取决于所获回应

意味着如果你想卖产品给对方、但结果被打枪,

那你就「应该」要立即面对你的「方法」错误的事实,

而不是一直鬼打墙、搞阿Q模式的自我安慰,

「用错误的方式、重複一百次也不会得到不同的结果!」

 

以下分享近年来的几个心得:

 

Q:网站设计怎么做才会赚钱?

A:小公司我建议该停止去期盼那种不赚钱又问题一堆的政府标案,或是大企业外包又外包的死板板案件,专注在于『有利可图』这件事情本质,那才是台湾中小企业老闆愿意砸预算的目标。

 

试想,如果你一个网站弄得再厉害、花了好几个月爆肝才干出来,但人家只花一小时使用免费的weebly或随手开个GOOGLE表单就已经能把产品卖得吓吓叫,那你的价值在哪? 我问过很多工程师这个问题,但却没有几个人理解这就是「跟赚钱最有关的关键问题」。

 

其实反过来看,这问题很单纯,如何让业主愿意掏钱? 就是你要有能力、有把握、且能让对方理解「这真的可以赚到钱」,当然这绝对不只是针对掏钱的人,更重要的是针对他们的消费者,究竟爱看什么、怎样才会失心疯乱花钱? 把这两个立场都搞清楚,谈业务就不会那么辛苦了。

 

Q:设计师、广告人怎么提高价格?

A:这问题让我联想到某朋友取得世界唯一「人类费洛蒙」的市场专利,虽然我个人一直都没有两性障碍的需求,但我曾积极的研究其对人体产生的生理反应颇有心得。

 

拿纯度最高的无色无味费洛蒙原液来说,80%的异性恋男只要吸入一口女性费洛蒙,三分钟内就会不自觉整个脸与耳垂泛红,并且产生「脑袋打结」的暂时现象。相反的,若异性恋男吸入高纯度男性费洛蒙,则在三分钟内明显会感觉到类似「噁心、不舒服」的特殊感受。至于女性的反应在此不赘述,有兴趣可以自己去买原料来实验。(注意,以上绝对不是置入性行销,但如果你对神奇的人类费洛蒙产生了兴趣、进而 上网搜寻哪边买,后续行为一切与我无关。)

 

这与商业设计、广告究竟有何关係呢?

事实上这是相同的道理,人类仰赖本身五感来认知这个世界、接受刺激,视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉,如果说费洛蒙本身算是嗅觉的影响,能够直接去调控人本身的脑内分泌、造成特定的情绪与行为,那设计师就应该算是「视觉的操控者」,要成为一个现实中能赚钱的设计师,就要能像费洛蒙一样证明自己对消费者有「影响力」,最基本就像是,闻过这罐香水的人几乎都会失心疯、而看过你的设计无论是产品还是DM,也会莫名其妙的想要掏钱立即拥有,这已经不仅限于色彩与视觉的张力,当然也包括文字、影像或声音等感官所能製造的影响力。

 

也许,这个行业更要像是「人脑」工程师,知道输入什么样的指令、人们会做出怎样的反射行为、进而能达到怎样的效果,说白了,这并不是什么超自然、玄学的领域,那就是最基本对人本身的理解而已。

 

可惜的是,多数设计、美工专业的人一提到这个领域,直觉的反应几乎都是「那与我何干?」

 

Q:律师与会计专长呢?

A:最后让我拿一个比较冷门、死板的古老职业「会计」来做最后总结,很多专业的会计师、记帐士最后都把「自己开事务所」当成一辈子的生涯规划,其实跟律师也差不多,但当全台北市的会计事务所、律师事务所成千上万家且单月服务价格不断被削价竞争以后(之前甚至看到压到每月一千元以下!),除了市场上最大的几家以外,小事务所的经营也越来越不好赚。

 

然而市场其实一直都会有「缺口」,问题是这些缺口通常得需要跨领域才有办法「看见」,例如拿房地产来说,上周刚过的房地合一税、明年开始实施,表面上这应该是「建商、仲介、投资客、代书」们才要去烦恼的问题,多数会计师也不太会去碰这个领域,但,法规里面有个「漏洞」却可能跟会计师息息相关,那就是:「未来一堆投资客可能会需要成立一人公司来节省房地合一税!」

 

这时候你要怎么做呢?

当然是发挥本身税务专业、去把目前大家还雾煞煞的房地合一税完全弄清楚,再结合长年来累积帮人家「成立公司」与「企业报税」甚至「个人综所税」等宝贵经验,找出一套现实中可行的办法,如果研究过后发现真的可以有效的让房地产投资客们省到钱,那未来几年做这一块就饱了。

 

以上,这就是为什么我常说:

「如果你完全没有专业,你该学个NLP补充一下创造力;

而若你本身专业能力很强,你更应该要学来让你如虎添翼!」

 

 

你不敢看下去的延伸阅读:

行销人与设计师:该如何逆转低薪、低价值的悲剧?

解析: 为什么台湾的年轻人,难以证明自我价值?

「为什么做网站赚不到钱:如果你是设计师,如何不廉价?」

要求他人「专重专业」之前,先问问自己是否「尊重现实」?

年轻人! 会低薪是因为你根本不懂"人性"!

 

 

 

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