冷读- 书上从没提到的关键精髓(上)-铭润北京拓展训练

冷读- 书上从没提到的关键精髓(上)

发布时间: 2018-01-06 16:51      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
冷读的关键- 就是对方当下"最真实的反应" "投石问路" 这是冷读技巧中的基本精神。 某种意义而言,冷读本身的概念很像是太极, 藉由丢出与接收的片段,转换成更多有用的讯息。 长久以来, 很多朋友仍然无法体会到, 冷读这种看似虚无缥缈的概念的精髓。 顶多就是背几句话术, 例如不敢直接问对方感情状况时候, 就绕一圈问说

冷读的关键-

就是对方当下"最真实的反应"

 


 

 

 

"投石问路"

这是冷读技巧中的基本精神。

某种意义而言,冷读本身的概念很像是太极,

藉由丢出与接收的片段,转换成更多有用的讯息。

 

长久以来,

很多朋友仍然无法体会到,

冷读这种看似虚无缥缈的概念的精髓。

 

顶多就是背几句话术,

例如不敢直接问对方感情状况时候,

就绕一圈问说"你这样子男朋友不会生气喔?"

或是利用"订正"的原理,找一个藉口询问"我记得你是东南技术学院毕业的对吧?"

 

其实,

上面这种话术充其量只能拿来闲聊,

若要达到"获得信任、话题源源不绝"恐怕还差得很远。

 

不过这也不能怪广大的读者,

"冷读"的原作者石井先生系列书中忽略了一个关键,

身为日本知名谘商师,他提举很多关于算命、心理谘商甚至人的分类方式,

问题是真正造成影响着效果的因素,恐怕他本人还不完全了解- "就是心理分析后的回馈效应"

 

"心理分析"并不全然是专业技术,

不只是实验室中的专业统计、问券,

也包括了有趣的心理测验与所有命理书上的知识

就某种意义而言,信者恆信,也有不少人认为心理分析根本是屁。

 

然而就如我常说的-

"有用无用不在于本质上是否为真理,而在于背后造成的影响"

 

一厢情愿的相信心理测验的人,

命理师甚至于科学家都可能被其所限制,

搞到最后变成不断地在主观上自我解释、找合理化的理由。

 

这时候我们学习的"中观"就显得非常重要,

注意! 我们的目的从来就不是探讨真理,只是要有"效果"而已,不是吗?

一股脑跳下去做意识形态的搅和,一厢情愿地相信自己想要相信的证据,只会让自己无法自拔。

 

要相信的不是"测验"本身,

活生生的"人"就在你对面等你了解,

若你还要执着于之前书上看来的东西,就是最可惜的地方。

 

真正的关键,

就是对方当下最真实的反应。

 

简单来说,

当对方跟你说他11月生日的时候,

若你执着在心里想"喔! 天蝎座!根据书上说的个性....."

就算你把书中的内容背诵下来,讲给对方听,自以为这是找话题,实际上却只会让场面冷掉。

 

相对的,

当你对着对方说-

"天蝎座阿~ 难怪看来心机这么重!"的时候,

对方听你说完话后,真实的冲动、情绪的反应,才是真真实实的"有用资讯"!

 

这跟"直读"的概念也是一样的,

我常会在聊天的过程中,跟对方说-

"你有没有发现你跟我讲话的时候眼神一直乱飘呀?"

"你干嘛一直抱着胸口勒? 听说这代表你很抗拒我说的话唷~嘿嘿!"

 

大多数人也许会以为,

因为我学过NLP,所以都习惯这样分析人,

但是其实我的目的根本就不是在"分析对方"

 

事实上,

当我丢出类似的"分析结果"的时候,

对方当下真实的反应,才是毫无保留的自白。

也是真正开启双方卸下压力,舒适沟通的关键。

 

 

今天谈到这里,

下回继续啰!

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