台湾失败业务 - 实例篇-铭润北京拓展训练

台湾失败业务 - 实例篇

发布时间: 2018-01-06 16:51      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
我开始每天约投递20封履历,近900封的履历, 投了工程师,业助,行政助理,採购,人资,都尚未有消息... Paulbio 我是土生土长的高雄人。 2007年12月退伍,中部私立科大资管毕业。 2008年01月找到第一份工作,那时我26岁,领得是当红的22k,也是火红的XX工程师主要工作内容是到各大公司安装公司代理进来,经由业务销售的网路设备,大

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我开始每天约投递20封履历,近900封的履历,

投了工程师,业助,行政助理,採购,人资,都尚未有消息...

 

 

 

 

 

 

 

 

Paulbio

我是土生土长的高雄人。

2007年12月退伍,中部私立科大资管毕业。

2008年01月找到第一份工作,那时我26岁,领得是当红的22k,也是火红的XX工程师主要工作内容是到各大公司安装公司代理进来,经由业务销售的网路设备,大概就是插插网路线,帮忙设定一下网路,1年后转为业务人员,做得还不错,创了15年来南部的最佳业绩,但因底薪太低只有25k,加上奖金发放很不固定。

▲失业率高、物价攀,四小龙台湾最痛苦。(图/东森新闻提供)

2010年12月经朋友介绍转到一家在台北做电子病历的公司,我则在高雄担任业务,辅导地区型医院做电子病历上线的工作,薪水是30k不含劳健保,后来被老闆无预警调去担任医院的约聘工。

2011年09月转到台湾前三大的资讯公司,也是担任业务,部门是系统整合,薪水是算年薪再除12个月,固定底薪为480k,奖金则看kpi,全达到就可领800k的年薪,kpi计算很複杂,而且到我离职前都是领底薪,就不多加详述了,听起来在南部很高,一开始我也这样觉得,事后算会发现其实并不多。

首先手机,笔电自备,之前待的公司均配有笔电或是手机补贴,而且自己的电脑带去公司还要照公司规定设定名称,跟安装防毒软体,这对本来没有笔电的人来说也是一笔负担我有同事进来公司两个月就走了,结果还多买了一台笔电,再来是汽车自备,依照开车公里数补助,现在油价飙涨一年大概要开3万公里左右是最重的负担,车子粗估一个月磨损要近一万加上要赚600万净利才分约13.4%给你,这是稳赚不赔的生意,反正只需付人事费,其余的都是业务自行吸收,如果每养一位业务,达标的话公司净赚520万,500位业务达标率算60%那纯净利光业务的部分就是520 * 300...16亿。

内容大概是卖卖有关资讯的软硬体,协助客户导入虚拟化,或是做些备份,资料库维护等等,比较特别以往的是,一般公司业绩都是算营业额的,比方说一开始任职时公司就会跟你约定一年要做1000万,如果产品得单价约在20万左右加上产品强势,要达到不会太困难;但算毛利的话就完全不是这么一回事了,因为同公司的业务就约500个,你得自己先找案子,客户有需求后开规格,向经销商询价后,自己作成本分析后,再评估要不要做这个案子,像有的小案子买几套微软的序号,可能pchome卖的都比你跟经销商叫的还便宜,这种就很难达到公司跟你要求的600万毛利,因为卖一套才赚一百元,毛利大概在5%内。每个案子扣掉税金,工程师外出费用,人事成本,汽车使用等等,实在吓人,不过新人怎么能挑,而优质客户通常都被老鸟佔住,加上其它部门又跟我们部门是互相竞争(系统整合就是号称有关资讯的东西都能卖),所以一开始你就只能捡人家不要的,或是本来不愿意跟你公司合作的人找商机,又或是前人搞砸没人要去擦屁股的,这时你的主管就会分配这种公司叫你去试试看,先是特地拜託客户让你过去一趟,再拜託人叫你罚站,然后在墙上乖乖被电了30分钟后回去问主管才知道,有什么案子没做好从此被列入拒绝往来户,X勒,那为啥一开始叫我去试试看的时候不跟我说,被电到满头包一问三不知一直帮一个已经离职从来没见过面的人道歉30分钟后被轰出来后开了来回快两小时的车才跟我说?

后来才开始了解这个部门的文化,从2011年开始我未任职前,到我离职时光我知道的这15人的部门就已经走了4个以上的业务,两位工程师,也就是离职率高达45%,为什么呢?因为你的主管,前辈揹了比你还重的业绩压力,为了他自己生存,当然就是只要有人离职就把好的客户留下,比较差没在交易或是逐渐走下坡的公司就放给新人去跑,所以最后就是好的公司都在主管或是其它进公司比较久的人手上,即便你之前有认识,你的主管或是别区同事会直接跟你说那家现在是他的客户,不要去碰,每个新人来都遇到这个问题,所以就永远一直有一群人在轮替,我就是其中一个,光是我任职的九个月时间,14人部门离职了2位工程师,三位业务,公司本身之舐血,已到恐怖的地步

随着几个月业绩很差,公司开始会找很多方法整人,比方说週报开始变双週报,需预填下一周的40个行程,之后从每週五的晚上开始开週会变成,每週一再加开,再来是每週三,再来是...一家公司要逼死一个业务可以有数十种逼退的方法,而不需靠非自愿性离职的动作

5月底,我被逼迫自行提出离职,这对我是一个非常沈重的打击,我不敢跟家人朋友说,甚至我连自己的老婆都不敢讲,六月开始我依然每天穿着衬衫领带出门,没有目标,不知道下一个工作在哪,我如同路边的野狗,呆坐在公园里,我因没办法出外跟对手厮杀后,回来又跟同事彼此做激烈的竞争而被淘汰,失意,压力,金钱全都蜂涌而来,好几度想就此了结。

随着隐瞒的时间变长又改变了一些习惯,在八月时老婆看我的包包,发现公司的通行ID卡被回收,才承认五月底离职了,她哭着问我为何不跟她说,我只回答,不用担心,马上就会找到工作了,但其实根本不知道下一个工作在哪,近期高雄常常下雨,我依然每天準时八点出门,坐在图书馆,要是没开或是暑假客满,刚好又碰上下雨就站在骑楼下当落水狗,最难熬的就是以前开会都是晚上,我没地方去但又晚上,蚊子又多边被咬又看着手錶想回家,那种无家可归的心酸,尝过了才知道痛苦。

隔几天,气象已预报明天会下大雨,我仍怕家人担心没工作而出门,晚上回来睡觉时,两个人在床上静静的看着对方,问我是不是在外面受到欺负,被人折磨了,我点点头,先刻意的把灯关掉,老婆虽未看见,心疼的把手伸过来,轻碰到我眼睛,才发现我的眼角微湿,细微的泪水从眼角滑下,此刻我的人生似乎如此的失败,老婆因不知如何安慰我,而发出我从来没听过的呜鸣声,不但把我吓坏了,还让我心如‥

我以为失业的心情,没人懂,以为她会第一个责备我为何不好好把握一个大公司的工作,让我知道,平常看似冷淡,但最关心的人就是她,老婆过来紧紧的抱着我,用她的双手轻拂我脸庞,她用那担心而红肿的双眼,缓缓的说,不要再去公园坐了,待在家里好不好,这里就是你的避风港,从懂事以来总自认为,精神能战胜肉体,被台湾教育成男生就是没血没目屎的我,数月的忍受,无尽的欺骗,我鼻头一酸,缓缓的流下了男儿泪。

初时还因太久没练习而忘记如何哭泣,只任由眼泪从两颊滑下,接下来才开始由啜泣,哽咽,嚎啕大哭,失声,止不住的泪水,沾溼了老婆的衣服,我才发现我彻底崩溃了

整理一段时间后,除六日,我开始每天约投递20封履历,近900封的履历,投了工程师,业助,行政助理,採购,人资,都尚未有消息,不知还能撑多久。

终于在921时投了一家老本行要回去当pm,经理也是以前的竞争对手,上班时间925,薪水也谈好了,也开心的跟老婆说可以复出了,却在923时突然打来说公司要没经验的,那天晚上我整夜躲在厕所边捶墙壁边哭。

机会到底在哪,工作到底在哪,人生突然该何去何从。

我30岁,我失业

我30岁,我没工作

我30岁,我..

原文网址: 我三十岁,我失业,投了9百封履历...

 

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这篇文章可以理解,

很多"根本不适合当业务"的人为何会失败?

 

一个业务自认为没有问题,

却连最基本的"自己"都推销不出去,这问题就大了。 

(当然任何一家公司会用这种连自我推销都有问题的人,问题也不小)



顶尖的业务该是完全熟悉各种话术、说服技巧,

同时面对各种人性的现实、黑暗面,

理解自己的欲求、他人的想法和交际手腕,

最重要的是这些人都比任何人了解人性本贱的原理。

 


当业绩出问题,

立刻改变说服模式、改变开发地点,

最终目标就是赚钱、把钱收进自己的口袋。

其他一切激励都是屁,唯有户头等比增加才能让自己真正快乐。



回过头来看,

这家伙自称"我开始每天约投递20封履历,近900封的履历,

投了工程师,业助,行政助理,採购,人资,都尚未有消息,不知还能撑多久。

 

自己都不了解、面对自己,也许才是真正问题所在。

 

 

延伸阅读 -

 台湾的- 抛弃式"业务"

 

 

 

 

 

 

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