口碑行销 洗脑文案分析- 英雄 剧本 与 XXX 教我的-铭润真人CS

口碑行销 洗脑文案分析- 英雄 剧本 与 XXX 教我的

发布时间: 2018-02-25 08:25      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
"加藤膺 教我的10 国考秘诀" "波多野结依 不外传的20 个养生之道" "李小龙没 告诉你的30 个壮阳秘密" 话说今天总公司开幕式活动的时候, 我被抓去担任来宾,"开头致词"附带分享一路走来的故事, 原本我估计不就是致词吗? 应该是官腔说完就时间到可以收工, 没想因为时程安排,临时改成"分享十五分钟", 这样危急的时候,"罐头脉络

"加藤膺 教我的10 国考秘诀"

"波多野结依 不外传的20 个养生之道"

"李小龙没 告诉你的30 个壮阳秘密"

 

 

 

 

 

 

 

话说今天总公司开幕式活动的时候,

我被抓去担任来宾,"开头致词"附带分享一路走来的故事,

原本我估计不就是致词吗?  应该是官腔说完就时间到可以收工,

没想因为时程安排,临时改成"分享十五分钟",

这样危急的时候,"罐头脉络"就变成了演讲者最佳武器。

 

谁说区区十分钟不能创造一个动人的故事?

大家记得以前分享过的,好莱坞电影的剧本之所以扣人心弦,

往往都是依循着一个大的脉络方向,也就是"英雄的历程"。

 

一开始的时候主角就只是个普通人,

碰到某件事想要改变、决心做些什么,

而后碰到阻碍,接着主角克服了阻碍,

没想到又面临更大、更危及的障碍或敌人,

而这次主角完全的被打趴,甚至失去信心、没有退路,

然而天无绝人之路,碰到神仙、贵人或是之前帮助做的老爷爷其实是上帝,

协助主角打败敌人、取得最后的胜利,且获得了目标中的"奖赏"。

 

这样的脉络其实不只是电影,

而是所有"成功者"的故事都很像是如此,

例如几年前很夯的"社群网战"中脸书创办人的故事,

以及这两天刚上映的"贾伯斯"的名人传记电影,都有这脉络的影子。

 

这样的剧本脉络不只是电影、小说的剧本,

基本上要把任何一个人或"事件"表达得更有张力,

例如自我介绍也可以从这个方向着手,简单、却非常有效。

 

此外,最近发现一篇文章很有意思-

如何撰写「半泽直树教会我的10件事」

 

如果你懒得看完,精华在这一段:

网路上有太多这个「名人+教我+n件事」的取名3元素,

然后要记得再加上1张图片。发这种文章永远都是图比文重要。

一定要有一张名人的图片,读者一看到图片,多半就忘了其他的事了。

 

透过这种「3+1法则」,就可以轻易地创造出似是而非的文章。

有些甚至连内容都不用改,只要改标题就好,像是大前研一的案例就是一例。

 

我们说要实作「半泽直树教会我的10件事」,那就来吧。

为了方便比较,那就 一样就还是以「大前研一:聪明人必做的10件事」这个文章为例,

直接改成「半泽直树教会我的10件事」。

 

其实你根本不用改内文,

看了标题之后,往往读者就 会自行脑补。

如果脑补不了的,可能就会觉得其中的字句太过玄妙,用「深奥」带过。

透过这种方式,你可以自由运用,

最后你可以发现,半泽直树岂止能教会你10件事?教你修电脑都行!

 

几个月前我在一个计划中,

跟一些网友一起投入研究"废文"的精髓,

版主狂想曲: "粉丝团废文实验计画" 募集志愿者

我们从社群经营者的立场,证实了没人愿意承认的结论-

"要经营吸引人的高人气社群媒体,千万别高估大众的格调!"

 

究竟为什么「3+1法则」(「名人+教我+n件事」)会如此有效?

看似简单,实际上隐含了多个影响力的人性手段。

 

第一是"名人"光环,

群众关心的根本不是你卖什么,而是"与我有何关联?"

要是能跟随便一个名人扯上关係,就会被认定该是有"保证"的,

当然最好是内容本身还要跟名人给人直观的意识形态有直接关联效果更好,

例如王永庆在台被塑造的意识形态是"经营之神",那他给后辈"管理的十个技巧"就很吸引人!

又或者阿基师的意识形态不只是厉害的厨师、也是很注意养生,给他"养生十建议"当然也会红。

 

不妨趁机来举一反三,

试试看"完全违和感"好像也能成为话题,

例如"加藤膺教我的10个国家考试上榜秘诀"

表面上看到的人一定会"X! 这是三小?" 但一定也会点进去看似乎也会有效果。

 

其他当然也可以"硬凹"一些"擦边球"的关联,

例如"波多野结依曾教我的10个养生之道",

或是"李小龙没告诉你的10个壮阳秘密"... 也许能让人会心一笑。

 

第二则是"数字游戏"的奥秘,

很多国外教你做简报的书都讲过同一件事,

要让听众在一开始脑中就清楚的知道你接下来的脉络,

例如放在投影片第一张就是"今天整场有三大主轴,第一、第二、第三",

藉由开场就把重点给阐述明白,能更"有效率"的把大纲传达出去,给人心理準备。

 

接着,我们可以想像一下,

每天在你脸书、社群网站中飘过的资讯有多少?

随便一小时内都有好成千上万笔资讯被创造与分享,

观众的大脑早已训练了一个非常完美的"筛选机制",

决定要看什么、略过什么,都已经成为下意识的行为。

 

就算你挂了"名人"牌,

但却是整本厚厚的"贾伯斯传"的书,

我想愿意好好看完的人会少很多,尤其网路上的网友,

但若加入类似"懒人包"的简单概念如" 贾伯斯传的20个人生精华",

就能符合"网友有兴趣、却不想多花时间"的潜在欲求,当然会获得好的曝光率。

 

最后,第三则是利用了"冷读术",

坊间多数励志的论点其实跟算命都是异曲同工的,

因为我们人在阅读时候,内心其实是不断的"对号入座",

把自己过去的经历想办法整合文章的内容,然后才会认知到"有道理"!

 

于是立志文总是会写许多"浪漫废话",

也就是模稜两可的内容,越模糊、越深奥越好,

厉害的一点的还会加入"可以解释成任何东西的箴言",

像是之前于粉丝团分享一句电影台词" 宁可一思进、莫在一丝停"

就造成非常大的迴响与转贴,显然就是一句废话,却能让人深思自我处境。

 

如果你也想要做社群经营,

这三大要点绝对要掌握,才能"譁众取宠"成功!

 

 

延伸阅读-

潜意识行销: 诱导选择 文案 万用撰写脉络

心动的21个重点

中观: 脸书一定要删除的"五种"朋友!?

 

 

 

 

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