经典: 行销鸟戏-铭润北京拓展训练

经典: 行销鸟戏

发布时间: 2018-03-14 10:15      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
历史就像似一片转盘,三十年风水轮着转。 它曾以不同的面貌重複地出现,不过是换个方式或转个方向而已。 这是三十多年前发生的一段真实故事,今天再重提它,仍然是记忆犹新。历史就像似一片转盘,三十年风水轮着转。确实它曾以不同的面貌重複地出现,只不过是换个方式或转个方向而已,如果再仔细分析其实质内容,仍然相

历史就像似一片转盘,三十年风水轮着转。

它曾以不同的面貌重複地出现,不过是换个方式或转个方向而已。

 

 

 

 

这是三十多年前发生的一段真实故事,今天再重提它,仍然是记忆犹新。历史就像似一片转盘,三十年风水轮着转。 确实它曾以不同的面貌重複地出现,只不过是换个方式或转个方向而已,如果再仔细分析其实质内容,仍然相当类似。    话说三十多年前,有一群港商,该形容它是个商业集团!很有计画地在台湾演出一齣很成功的鸟戏。 没有人洞悉,也没有人揭穿,整个故事过程有点像在变魔术一般,甚至不漏一点破绽,也不留下任何一点痕迹。 在短短的两年间,就能把带来的五百万美金变成两参千万抱走了。   事情之经过蛮单纯,没什么曲折更没什么花招,起先有一群港人来到台湾,到处收购文鸟和十姊妹,别的鸟他们一概不买, 只买这两种鸟。纵然再漂亮的如鹦鹉、八哥、蓝鸟他们全都不要。倒不是说什么价格他们都会接受, 要在他们所界定的价格以下他们就会买。买下这些鸟到底是干什么?没人知晓,也没有人追究这些鸟被送到那儿去, 只听说是要外销。也没人去怀疑这种说辞。过没多久,台北街头道路的转角处及菜市场的两端,开始有人在摆摊卖鸟, 卖的也只有这两种鸟,文鸟和十姊妹。同时,他们也买鸟,比方说他卖的是一只一百元,而他愿向你买八十元,蛮合理的! 只要你有这两种鸟可以卖给他。   一传十,十传百消息就这样子渐渐传开 来了,价格也在逐渐地上扬,鸟又会生蛋,蛋孵小鸟,养一阵子又可再出售。 有人开始合计这种生意的成本效益,还相当的合算。大处懵懂盲从,小处精打细算,喜欢玩金钱的游戏,是台湾人共同的通病。 听说有这种稳赚不赔的生意可做,三更半夜顾不了穿衣服,也会跑去争夺。台湾人的赌性又很兇悍,风神气也特别重, 要赌嘛就要赌大一点的,赌得太小有失面子。如此一来这一场鸟之战争就无可避免了。   开始时也只有在台北的街头可以看得到有人在摆摊卖鸟。很快地,全台各地的街头巷尾,到处可以看到卖鸟人的影子。 无论在农村,在城市的屋顶,也到处可以看到大型的鸟屋,个个都是非比寻常,一笼少则千只,多则上万只。 鸟屋的设备也愈来愈求讲究,也开始注意到饲料的营养,以前在渔市场视若垃圾的乌贼软壳,现在也卖得了钱。 据说这种乌贼的软壳可以让鸟的生育率增高,鸟蛋的孵化成功率也相对提高,大家开始讨论饲料的配方, 真把它当一个很有意义的事业在经营。   几乎每个星期每个月价格都会上扬,一只一百元的文鸟,一百二、一百五、两百地往上昇。 过了一年,文鸟的价位已飘昇到五六百元一只,偶而还会有缺货的现象。台湾各地都在讨论鸟经, 若有三五好友聚在一起,不谈点鸟事就会让人觉得乏味!不知趣!没水準!能提供你秘方让你的鸟儿多生几次蛋的人, 就是世界上最有学问的人。能提供你,让你的鸟儿一次能多生几颗蛋的人,便是你的大恩人。鸟儿也开始被人用来计算财富的单位, 你家养几只鸟呀?如果是很多的话,人们会投以羡慕的眼光。 这齣戏足足上演了两年,文鸟的价格已经上飙到了每只一千二,当然这是顶高的天价,也有人卖一只一千元。 那些大户仍然相当惜售,惜售的理由很简单,在他们的想法裏,只要再渡过几个月,他的财富又可增加一倍, 如果抽出其中一部份出售,将来增加财富时,力道就会减低了许多,心里想到这一层,自然就惜售了。 正当大户人家惜售的时候,那些港商,已暗地里偷偷地把他们的鸟儿全部抛售,卖出的价格将近原先买进时的十倍, 扣掉其花在人事上的费用及炒作买进卖出时的损失,核算下来所得的利益,几乎是原先的五倍。 神不知鬼不觉地把全部所赚的钱汇走了。港商走了,从没有人再想到外销的事情,人们仍然一窝蜂地在讨论孵蛋、涨价的事。 道路的转角处仍然在摆摊,市场的两端仍然有人在卖鸟。只是买鸟的人比往日稀少些,价格仍有小幅度的起起落落。 卖饲料的商店人来人往仍然热闹非凡,大家还是围绕在生蛋与孵蛋的话题上。   一个月过去,两个月过去,养鸟人聚在一起的时间突然减少了许多。聚在一起的时候,气氛也有点儿凝固,说不上来是那儿不对, 像似走在乱石堆中,绕来绕去怎么也绕不出去,该怎么办呢?没有人拿得出主张来,每个人都垂头丧气。怎么会是这样子呢? 才个把个月,原来还是一千元一只的,现在竟连五百也卖不出去,这怎么可能呢?大家都在问同样的问题。 路边的摊子换了,换成了烤鸟摊,文鸟还可以卖点钱,一对文鸟尚可卖得三五十块钱,十姊妹就没那么幸运了, 摊子上烤的鸟,大部份是十姊妹!还有些大户,显然尚未完全死心,仍再跑饲料行继续餵养,心里还期盼会有奇蹟的出现, 到处打听所谓的外销路子,只要有一点点蛛丝马迹可寻,也会不辞辛劳地去找。希望能找得出出路子来,每次都很失望地回家。 问了一家一家的贸易商,竟然没人听说过有人在做鸟的外销生意,当初怎么会有人谣传说养这些鸟是为了外销呢? 左思右想总想不出所以然。绝望了!再也不跑饲料行!   心中簇然萌生一股慈悲的心肠:「放生」!回家后,把鸟笼的大门一开,让几百万的财富,自由自在地在天空中飞翔。 尚有几只鸟还想赖在笼里不走,索性大门不关,任你高兴飞嘛就飞!若想留在家里,也不反对!只是不再供应饲料罢了。   总的来说,养鸟的大户大部份家里都还有点儿闲钱,纵然亏了点钱,还伤不到元气。尚有人变卖房子来买鸟, 也有人变卖地产来买鸟,但少有人靠借贷来买鸟。因此,为了这一波而「倾家蕩产」的人不多,有正业的人也只是把养鸟当成副业, 本来没正业的人,名正言顺地就把养鸟当正业,等沉静见底后,一切又恢复原来的样子,又失业在家了!至于打游击的散户, 本来就抱着玩票的性质,是亏是赢也比较无所谓。其实,这样的剧情不断地在台湾社会上演,只是剧中的主角, 文鸟与十姊妹换了其他的项目罢了!

 

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版主案:

 

过去,

资讯媒体不发达的时候,

要掌握这样的模式也许容易很多。

 

现在,

大多数人认为"资讯发达"

传统的把戏好像"骗人效益"有降低,

只是,对应这个资讯爆炸的时候,

当我们越不想要被骗、越依赖新闻与网路搜寻的时候,

好像又重新落入另外一个"更大的操控"中。

 

较小的老鼠会、投资诈骗天天都有新闻,

而较大的如"上市公司恶意倒闭、投资人血本无归"则也是定期发生。

 

科技与发展几千年来都在变,

唯一几乎毫无太大改变的,也许就是人性。

 

 

 

 

 

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