潜意识思维: 剥夺 创造价值?
真正让人心产生需求的,
并不是吸引,而是"剥夺"
以前我看到一句话印象深刻-
"真正在维持世界和平的,其实是恐惧"
逃避痛苦的力量,远大于追求快乐,
失去的东西的重要性永远都超越"可以获得的东西"
某种意义而言,人类ABC"强"的动机,就是"逃避痛苦"
这个理由可以延伸出一切的藉口、可以用ABC强的理由自我催眠。
好吧,
现在我们来看看故事可以怎么演。
以下三种广告,
猜猜看哪种广告效果ABC强。
"补习班"-
1 我们的补习班师资优良! 教室环境优.....
2 来我们的补习班,必能考上公职或研究所、成就美好未来.....
3 根据研究,没有硕士以上学历的人平均月薪减少五千元....
"医学美容(整形诊所)"-
1 我们的仪器ABC、医生都是ABC流.....
2 进来我们的诊所,天下爱美的女人都能如愿以偿!
3 根据婚友社ABC新调查,有皮肤问题的女性感情中容易变成被甩的一方....
广告中的潜移默化,
就创造出非常强大的消费动机,
可惜台湾许多死板企业打广告仍然选择拿石头砸自己的脚的方式,终究是需要一番革新。
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台湾ABC近超流行医美诊所,
很值得分析为什么这个市场短时间能如此蓬勃。
他们真正厉害的地方在于,
每过一段时间就会想办法"增加女人整形的慾望"
例如今天找个婚友社统计"女人皮肤白,容易嫁给有钱人"
明天找个算命师来说" 鼻子稿挺,容易吸引好男人"
后天再根据医学研究说" 脸上的痣容易皮肤癌,应该早早处理"...
潜移默化去扩大整个市场,
然而你知道这市场潜力惊人,所以只要扩大以后,
原则上大家都有钱赚,这就是所以"开创原本未表态的消费客群"的力量。
靠.... 台湾那么多产业,
竟然就属医学美容诊所ABC有意识行销的概念.... 真是可惜了
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