【笔记】师父   欧飞:为什么我总是赚不到-铭润企业内训_管理培训

【笔记】师父   欧飞:为什么我总是赚不到

发布时间: 2018-04-03 07:30      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
《师父》那些我在课堂外学会的本事 说出来真丢人,我从2004年开业开始每一年都没赚钱,我把原因归在于景气不好生意难做。我想赚钱,废话我当然想啊,但想有什么用? 没案子的时候我当然是没赚钱的,但就算是有案子我还是没赚钱,这就奇怪了,为何?刚刚上面有讲因为景气不好生意难做,而且坦白说了吧, 就算有案子顶多只

《师父》那些我在课堂外学会的本事

说出来真丢人,我从2004年开业开始每一年都没赚钱,我把原因归在于景气不好生意难做。我想赚钱,废话我当然想啊,但想有什么用?

没案子的时候我当然是没赚钱的,但就算是有案子我还是没赚钱,这就奇怪了,为何?刚刚上面有讲因为景气不好生意难做,而且坦白说了吧,就算有案子顶多只是有个工钱。(请注意粗体字)

没案子的时候喝西北风,所以有案子赚点工钱我其实已经很开心了,问题是出在于怎么每件案子最后算一算都不够工钱呢?理由很简单:钱少、事多、请款不容易。每件案子总是很急很赶、变来变去改来改去很正常,就算一开始有工钱,做到后来工资可能还倒贴,怎么办?

我做的好辛苦想转行,但又不知道能转什么,我家以前真的是在卖肉圆的,真郁卒早知道我高中毕业就可以去卖肉圆了。

多亏我还是读商科的,真是笑死人了,我连明明有案子做都还是赔钱,我却搞不懂其中的道理,我读那么多年的书还拿个大学文凭有个屁用!(浪费钱、浪费时间、浪费生命、书没读到,玩也没玩到,真是蠢到极点)

气是没用的,冷静,这其中一定有什么道理我没搞懂。

终于,偶然之间我遇到了一位师父。

请注意,不是阿弥陀佛那种师父,而是一本书,书名就叫《师父》
副标:那些我在课堂外学会的本事。

师父教了我很多事,但我没办法一口气教会你,我是欧飞不是师父。

但我可以告诉你,这本书让我搞懂了一件事,我终于知道我的问题是出在哪里了。 

永远记得:毛利率很重要。
假设我的基本开销是1万,毛利率20%,我一个月业绩最少要5万才付的起基本开销。

师父教我一定要搞懂毛利率。

为何我以前老是赚不到钱,废话,原来我每一个案子的毛利率居然都是负的,你没看错,我的毛利率真的是负的!我接案子只有工钱没有利润,而且最后往往连工资都倒贴了,我的毛利率当然是负的。

我以前常常自我安慰「有工钱总比没案子好」,这就是我的盲点。原来我只是在穷忙、瞎忙、白忙一场。

如果我每件案子的毛利率几乎都是负的我的公司当然是赔钱了,我在学校明明读的是商科怎么没有一位老师告诉我,以后出去开公司一定要注意毛利率?

真是气死我了,一转眼花了我12年的时间,好家在2015年我遇到了《师父》。

 

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