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潜意识行销 - 光环效应 (代言人效应)

发布时间: 2018-04-15 20:32      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
当我们讨厌、排斥一个人, 就会做出"反同步"行为,一点证据就否定对方所有的人格! 之前带朋友去买皮鞋, 不巧,两个人都挑到同一双鞋, 结果其中一个马上说 "靠! 我不要跟你穿同一双!" 我们从小到大都曾碰到, 哪个你痛恨的人超爱的品牌, 不知道为什么你看了就极度厌恶。 (而且这种厌恶感有可能持续N年之久...) 相反的,喜欢的

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当我们讨厌、排斥一个人,

就会做出"反同步"行为,一点证据就否定对方所有的人格!

 

 

 

 

 

之前带朋友去买皮鞋,

不巧,两个人都挑到同一双鞋,

结果其中一个马上说 "靠! 我不要跟你穿同一双!"

 

我们从小到大都曾碰到,

哪个你痛恨的人超爱的品牌,

不知道为什么你看了就极度厌恶。

(而且这种厌恶感有可能持续N年之久...)

相反的,喜欢的女生所锺爱的品牌,通常你也会不太会排斥。

 

这就是为什么,

各家厂牌都爱请"代言人"

除了能够曝光炒新闻以外,

就是希望代言人的良好形象能帮产品加分。

(所以,也常发生代言人因为举止失当、丑闻而丢了代言机会)

 

从NLP的角度来说,

当我们喜欢一个人,

意识上就会达到"同步"的状态,

这也就是所谓的"爱她就会爱她的一切"爱屋及乌的心理

 

当我们讨厌、排斥一个人,

意识上就会做出"反同步"行为,

甚至还会用一点证据就否定对方所有的人格,

这大概就是孔子所谓的 -"因人而废言",讨厌对方就当他讲的话都是屁。

 

同步与反同步的效果,

不只能用来解释人与人之间的观感,

对于品牌形象、产品也是一个很好的应用。

 

今天同款式的LV包包,

许纯美跟如花来打广告的话,

保证让许多已经买了同款包的人内心大喊" 乾! 我太悽惨了!"

若换成随便一个流行天后来代言,

传达到这些人的感受通常都会觉得爽度大增。

 

简单来说,

产品本身并没有"个性"

个性都是后面行销、包装的技巧,

能给消费者怎么样的印象、感受,

最快的方式,就是结合该消费客群最能接受的"意识型态",

更重要的是,试着了解,这些人心中大都有怎样的欲求无法满足,置入感觉里面。

 

 

 

 

 

 

 

 

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