潜意识行销- 完美暗示-铭润北京拓展训练

潜意识行销- 完美暗示

发布时间: 2018-04-15 20:33      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
暗示在消费者心中萌芽, 不管掰出什么理由,最后都会来店把慾望达成。 国外的广告, 平平是一段短片, 往往能花上让人傻眼的预算, 而其中的差异,值得我们细细品味与探究。 就像我一直强调的, 好的广告能带入有效的"暗示" 甚至可以直接对产品加以定位, 最后不只广告本身因为拍得好而"红" 获得曝光率以后,能够把这"暗示

暗示在消费者心中萌芽,

不管掰出什么理由,最后都会来店把慾望达成。

 

 

 

国外的广告,

平平是一段短片,

往往能花上让人傻眼的预算,

而其中的差异,值得我们细细品味与探究。

 

就像我一直强调的,

好的广告能带入有效的"暗示"

甚至可以直接对产品加以定位,

最后不只广告本身因为拍得好而"红"

获得曝光率以后,能够把这"暗示"带到更多消费者大脑里。

 

经由这样的过程,

暗示在消费这心中萌芽,

不管掰出什么理由,最后都会来店把慾望达成。

 

这就是潜意识行销的最终目的,

比起很多不知所云的垃圾广告,

同样是花了很多钱,最后甚至搞成负面行销,得不偿失。

(这种错误不只有国内厂商会犯,作业系统龙头也犯过...)

 

言归正传,

讨论一下这个广告。

虽然宾士C系列是该品牌房车入门等级,

但是却很巧妙的定位在"年轻、热血、梦想"的格局中,

让C系列转变成能够被年轻人接受、憧憬的一个特别系列。

 

广告中巧妙结合"帅哥、美女"的基本元素,

这就不分年龄产业族群,大家都喜欢美的事物。

 

接着融合国际精品,

"手机、珠宝、太阳眼镜、手錶、名画"

这些精品和文化遗产,画龙点睛将格调拉高,

暗示男女主角对于"品味"的重视,而且还是恰到好处,并非暴发户那种"俗"的选择。

(注意全片最后几句话,他们去银行不是抢钱,而是抢世界名画,但不是为了金钱,这点暗示了主角们的独特性格)

 

情境方面,

带入好莱坞式的电影模式,

看起来像是动动枪外加飞车甩尾追逐,

其实这就是带动男人潜意识中对于"危险"的热情,

在感同身受的情境下,这种议题能让多数男人热血沸腾,

因为从遗传的角度来说,雄性贺尔蒙就演化着冒险犯难与激斗的性格。

 

好的情境、品味都出来后,

最后只需要带入"灵魂",就是这一台房车,

带领整个影片从开始到结束,让所有暗示回归到主题上。

从头到尾都不需要告诉你宾士多威、卖多少钱、哪些配备... 一切尽在影片中。

 

我想到某个卖名笔的朋友跟我说过-

对于奢侈品的买家而言,CP值不是考虑的依据,

只要他们心里面真的有感觉且买得起,一切规格都会被合理化。

 

潜意识行销的成功,

连带着影响品牌的建立,

谁说入门车款就不能塑造"梦想"?

 

这又如同中华宾士主任说的-

"年轻人买入门车,几年后就会换S系列啦!"

 

 

台湾仍有很多从业人员,

到现在仍然无法理解潜意识行销的重要,

在社群与网站的交互作用下,我们可以看下去...

 

 

 

 

至于台湾厂商花钱拍出那些广告呢... 请参考 -

 

延伸阅读:

潜意识行销 - 反行销

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