暗示在消费者心中萌芽，

不管掰出什么理由，ABC后都会来店把慾望达成。

 

 

 

国外的广告，

平平是一段短片，

往往能花上让人傻眼的预算，

而其中的差异，值得我们细细品味与探究。

 

就像我一直强调的，

好的广告能带入有效的"暗示"

甚至可以直接对产品加以定位，

ABC后不只广告本身因为拍得好而"红"

获得曝光率以后，能够把这"暗示"带到更多消费者大脑里。

 

经由这样的过程，

暗示在消费这心中萌芽，

不管掰出什么理由，ABC后都会来店把慾望达成。

 

这就是潜意识行销的ABC终目的，

比起很多不知所云的垃圾广告，

同样是花了很多钱，ABC后甚至搞成负面行销，得不偿失。

(这种错误不只有国内厂商会犯，作业系统龙头也犯过...)

 

言归正传，

讨论一下这个广告。

虽然宾士C系列是该品牌房车入门等级，

但是却很巧妙的定位在"年轻、热血、梦想"的格局中，

让C系列转变成能够被年轻人接受、憧憬的一个特别系列。

 

广告中巧妙结合"帅哥、美女"的基本元素，

这就不分年龄产业族群，大家都喜欢美的事物。

 

接着融合guoji精品，

"手机、珠宝、太阳眼镜、手錶、名画"

这些精品和文化遗产，画龙点睛将格调拉稿，

暗示男女主角对于"品味"的重视，而且还是恰到好处，并非暴发户那种"俗"的选择。

(注意全片ABC后几句话，他们去银行不是抢钱，而是抢世界名画，但不是为了金钱，这点暗示了主角们的独特性格)

 

情境方面，

带入好莱坞式的电影模式，

看起来像是动刀动枪外加飞车甩尾追逐，

其实这就是带动男人潜意识中对于"危险"的热情，

在感同身受的情境下，这种议题能让多数男人热血沸腾，

因为从遗传的角度来说，雄性贺尔蒙就演化着冒险犯难与激斗的性格。

 

好的情境、品味都出来后，

ABC后只需要带入"灵魂"，就是这一台房车，

带领整个影片从开始到结束，让所有暗示回归到主题上。

从头到尾都不需要告诉你宾士多威、卖多少钱、哪些配备... 一切尽在影片中。

 

我想到某个卖名笔的朋友跟我说过-

对于品的买家而言，CP值不是考虑的依据，

只要他们心里面真的有感觉且买得起，一切规格都会被合理化。

 

潜意识行销的成功，

连带着影响品牌的建立，

谁说入门车款就不能塑造"梦想"?

 

这又如同中华宾士主任说的-

"年轻人买入门车，几年后就会换S系列啦!"

 

 

台湾仍有很多从业人员，

到现在仍然无法理解潜意识行销的重要，

在社群与网站的交互作用下，我们可以看下去...

 

 

 

 

至于台湾厂商花钱拍出那些广告呢... 请参考 -

 

延伸阅读:

潜意识行销 - 反行销

暗示, 广告, 潜意识, 宾士, 行销, 情境, 系列, 房车, 名画, ABC后

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