潜意识行销: 新行销原则-铭润北京拓展训练

潜意识行销: 新行销原则

发布时间: 2018-04-24 22:37      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
区区两万元就能 增加一倍以上的"性魅力" 难道不值得你花这点代价拥有吗? 当产品本身主观色彩强烈的时候,就要想办法引人批评。 如果产品本身还没有特色可言,就要儘快创造出意识形态。 被大家说超难听的专辑卖到缺货,(念我) 通讯有瑕疵被网友围攻的手机卖到翻,(IP4) 一堆人说根本看不懂的抽象画一幅要价数亿元,(艺术) 不知

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区区两万元就能增加一倍以上的"性魅力"

难道不值得你花这点代价拥有吗?  

 

 

 

 


当产品本身主观色彩强烈的时候,就要想办法引人批评。

如果产品本身还没有特色可言,就要儘快创造出意识形态。

 

被大家说超难听的专辑卖到缺货,(念我)

通讯有瑕疵被网友围攻的手机卖到翻,(IP4)

一堆人说根本看不懂的抽象画一幅要价数亿元,(艺术)

不知名的作者心血来潮乱写恶搞的书全世界狂销数百万册。(吃自己的狗救地球)

 

现在的社群媒体时代中,

谁能够获得更高的"话题性"谁就是赢家。

没有话题就没有讨论,没讨论就没有观众,没观众就没有粉丝。

上面这些有趣的案例,行销上最成功的地方,就是创造了话题。

 

老观念的人,

认为"因为我的产品本质好所以才卖得好"

然而这样的"坚持"在现在而言渐渐的面临瓶颈。

因为这些人很难去理解,为什么随便得罪一个消费者(乡民)就足以毁掉数十年来的商誉。

 

"潜意识行销"的概念,

到了全民社群网站时代,

每个人都能瞬间变成"XX哥"的状况下,

已经成为非常有价值且快速的宣传武器。

 

一个有"个性"的产品,

只要能刻意被疯狂攻击或拥护,

虽然反对者一定会增加,但相对的"好奇心"和"粉丝"也会随之增加。

就如同宗教与直销一样,越是单纯、排外的意识形态,攻击者越多,其实是帮助他们宣传。

 

这时后,

老观念的人马上投降,

"原来这么多人反对! 天哪这不好! 快撤掉!"


而懂得潜意识行销的人反而会拍手叫好,

"看! 潜在的支持者已经渐渐被定位出来,準备来大捞一票啰!"

 

 

但如果自己的产品还没有找到"信仰"

不妨就想办法"造"出一个意识形态吧!

 

 

然而,

会面临另外一个常见的问题,

"为什么广告很红、有爆点,但最后商品卖不好?"

 

许多大公司砸大钱买广告,

之后却不见销售量持续上升,

同样是广告爆红,曝光度高,为什么商品反而不受重视呢?

 

从潜意识的角度来看,

纵然曝光可以驱使意识形态的产生,

但更重要的是,这个"意识形态"能否变成"消费"

传统的广告公司认为曝光自然就有广告效益,自然就会吸引到人买,这个观念其实有很大的盲点。

 

就拿"选举"来说,年轻一辈的朋友可能会跟我一样,

自己虽然内心有支持或反对的候选人,也爱看电视上的"政治秀"

但最终真的要我们返乡投票,得了吧,反正不差我一票,在家睡觉啰!

 

商品上也是一样,

例如"念你"这首歌曲这几天爆红,

但因为本来大家就已经没有去"买CD"的习惯,

我个人都已经超过五年没进过唱片行,能去哪里买还不知道勒...

就算我内心表态成为"刘少爷"的第一线粉丝,要让我实际跑一趟还是有困难。

(不过,就本来就常买CD的人而言,相较来看的确"念你"专辑会比其他CD卖得好)

 

以上,

造成消费者表态却不消费的理由其实很简单,

"意识上的认同,跟"拥有的需求"其实是两码子事!"

 

潜意识行销的重点,

就是要进一步的去融合"认同"的概念,

把这些支持者的想法带到另外一个消费的层面。

在认同感建立的情况下,接下来就只差一个理由,让我们去消费了!

 

这时候我就会想到一个报导-

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区区两万元的手机,

就可以增加一倍以上的"性魅力"

难道不值得每个人花这点代价拥有吗?  

 

 

 

 

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