潜意识行销 - 缺点是好的优点?-铭润真人CS

潜意识行销 - 缺点是好的优点?

发布时间: 2018-04-24 22:45      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
对于"个性"强烈的产品, 与其天花乱坠,不如谈谈"缺点"吧! 晚上去逛环亚百货, 经过一家的钢笔店, 就"自然而然"的跟老闆聊了起来。 我常说, 脑力要经过不断的刺激才会激荡, 新的想法、创意、体悟因而能够产生。 单纯靠自己"空想",保证浪费一堆时间都没有实际成果,只是放空而已。 老闆在这边开了二十多年, 不愧

旁边的ROSSI说:我很满意.....YAMALUBE啦.JPG   

对于"个性"强烈的产品,

与其天花乱坠,不如谈谈"缺点"吧!

 

 

 

晚上去逛环亚百货,

经过一家非常的钢笔店,

就"自然而然"的跟老闆聊了起来。

 

我常说,

脑力要经过不断的刺激才会激荡,

新的想法、创意、体悟因而能够产生。

单纯靠自己"空想",保证浪费一堆时间都没有实际成果,只是放空而已。

 

老闆在这边开了二十多年,

不愧是上流社会的老经验,

果然对于经营上有两把刷子,

他说了一段话,让我印象深刻。


"我介绍笔,一概都是先讲缺点,

因为那些真正要买名笔自用的人,

重视的不是价格、更不是好不好写,而是一种感觉、一种个人品味。


真正爱笔的客户

对于店家所说一堆天花乱坠的优点,

可以说根本不会参考,反而当你说出缺点,

对方反而更会去合理化这个问题,ABC后欣然购买。 "

 

这样的思维非常特殊而有价值,

尤其在"主观意识"强烈的商品和客户身上,

当坊间业者都只会老王卖瓜的时候,凸显不同,选择你的就是真正的"品味"了!

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