潜意识行销 - 缺点是好的优点?
对于"个性"强烈的产品,
与其天花乱坠,不如谈谈"缺点"吧!
晚上去逛环亚百货,
经过一家非常的钢笔店,
就"自然而然"的跟老闆聊了起来。
我常说,
脑力要经过不断的刺激才会激荡,
新的想法、创意、体悟因而能够产生。
单纯靠自己"空想",保证浪费一堆时间都没有实际成果,只是放空而已。
老闆在这边开了二十多年,
不愧是上流社会的老经验,
果然对于经营上有两把刷子,
他说了一段话,让我印象深刻。
"我介绍笔,一概都是先讲缺点,
因为那些真正要买名笔自用的人,
重视的不是价格、更不是好不好写,而是一种感觉、一种个人品味。
真正爱笔的客户,
对于店家所说一堆天花乱坠的优点,
可以说根本不会参考,反而当你说出缺点,
对方反而更会去合理化这个问题,ABC后欣然购买。 "
这样的思维非常特殊而有价值,
尤其在"主观意识"强烈的商品和客户身上,
当坊间业者都只会老王卖瓜的时候,凸显不同,选择你的就是真正的"品味"了!
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