【关于我】我买过去让你直接组装,看多少组装-铭润企业内训_管理培训

【关于我】我买过去让你直接组装,看多少组装

发布时间: 2018-06-13 17:11      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
有客户询问组装电脑,谈了半天我菜单也开出来了。 这时客户拿我的菜单到潮屋点一点,然后传给我说:「这样可以吗?我买过去让你直接组装,看多少组装费?」 这个单子后来当然是没谈成。 这种拿零组件来给我组装的提议,在我看来无论是对我或是对客户都是「偷鸡不着拾把米」的行为。 为何客户宁愿多跑一趟买来给我组装?

客户询问组装电脑,谈了半天我菜单也开出来了。

这时客户拿我的菜单到潮屋点一点,然后传给我说:「这样可以吗?我买过去让你直接组装,看多少组装费?」

这个单子后来当然是没谈成。

这种拿零组件来给我组装的提议,在我看来无论是对我或是对客户都是「偷鸡不着拾把米」的行为。

为何客户宁愿多跑一趟买来给我组装?
答:当然是为了更便宜。

为了便宜你就直接去更便宜的店家组就好了,你找我干嘛?
答:为了我的菜单以及后续的维修保固服务。

先不管我的组装费多少,请问客户愿意付多少组装费?
一般的行情从300~1500元都有,这要看有没有含烧机测试。
而客户愿意付多少呢?有可能1500元吗?
如果我收了组装费但只是纯组装,以后有任何问题再找我处理,我依照一般行情收检修费,你觉得客户能接受吗?

我最喜欢讲的:
简单的事情不要搞的太複杂。
一分钱一分货,物美又何必价廉。

我想赚钱,没错,但我可不想挖洞给自己跳!

 

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