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面谈前先为自己打好分数!年末绩效考核就该做

12-04 熊掌号

每年的年末,公司会与员工会有绩效面谈,这个制式的场合除了让你表达这一整年对工作上的想法、自我期许,也是加薪与升迁的好机会,同时,这场面谈也可能关乎你的年终奖金。首先,你得先思考,你的加薪,对公司来说意昧着什么?公司的加薪像投资,除非你让公司看见你是绩优股、潜力股,否则公司很难在你身上持续下注。再来就得思考对老板来说,未来你要达成什么绩效,可以符合这样的加薪?你的要求与待遇,跟市场上同样年资、差不多能力的人有什么差异?你有什么过人的能力?以及,这一整年,你的表现是否化为可测量的数据、提供公司检视?北京拓展训练提供以下这些方法,都可以在你的年末绩效考核派上用场!
第一、正面沟通,比迂回来得好
很多人谈到钱就觉得不好意思,很可能一场会议结束,你讲了一堆自己有多喜欢这间公司、做了多少事,都还是没有说出口那一句我希望讨论加薪。如果你真的值得更好的薪水,为什么你的态度会畏手畏脚?请挺直你的腰杆,谈加薪并不丢人,职场是实事求是的地方,你的迂回也在降低沟通效率,不如直接表达需求,并提出佐证,和你的未来目标,直接说服老板、你如何为公司创造更大的价值?
第二、选择对老板有意义的表述方式
待在这间公司也两年了,是不是可以加薪呢?你太天真了。若是用这种说法,你可以待到退休都不会加薪。老板为什么要因为你待得久就给你薪水?展示出你的价值、你创造的产值,提出客观事实与证据说明你的贡献,和气的提出加薪需求,会是最能让人接受的方式。许多人会用如果公司不给我加薪,我可能会考虑离职这个说法,这样的胁迫已经造成你与老板的对立关系,比起加薪,老板会先思考:这个人变动性很大,会是我该用的人吗?
第三、你的加薪对公司的未来有什么意义
除了自信的说明你的年度成绩,在年末绩效会议通常也会一起确认明年公司的目标、与部门目标、个人目标,若是公司没有给予明确个人目标,你可以根据公司的年度任务提出自己可以效力的地方,你的经验与能力将为公司带来多少可能性?而这项讨论不该是画大饼,你同步要思考,要做到某些目标,你需要什么资源,在权责上会有什么样的变化,或是因应决策,你是否有个人更长远的学习计画、希望公司辅助的学习奖金等。
第四、你对公司的想法是什么?
一个养成主管格局的工作者,是你的想法趋近上司的格局,甚至超越上司的格局。如果你是初阶经理人,你就用高阶经理人的格局思考;如果你是总经理,就必须用执行长的格局思考。在年末考核中,公司必定会检讨回馈你许多事务细节,面对这些问题,你可以虚心指教、不推卸责任,但可诚实的说明状况,并分享如果再重复一次,你会怎么做。
另外是会议中你也可以适时提出问题,公司现况不够完善的地方、可能对团队促成的不良影响、这个影响是否会改变执行效率?如果你是主管阶层,你可以提出解方,你可能会怎么做?在说明这些问题时,不要用说教的方式,适时以不知道您是如何想的、这只是我从您平时的决策延伸思考出的问题等沟通话语,保持对话、与虚心听取意见的态度。
 

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