该如何运用肢体语言建立密切关系？简而言之，你要模仿他人，或者比较适切的说法是，你要表现出姿态上的“回声”。

也就是说，你要观察对方的姿势、他的头偏成几度角、双臂如何交握之类的，然后做出相同的动作；如果他舞动身体某个部分，你也要动同一个地方。

有两种方法可以做这件事：配对（matching）及反映（mirroring），要用哪一种方法，由你和对方的相对位置决定。

当你坐或站在对方旁边时，比较适合使用配对法。所谓“配对”，指的是对方有动作时，你要运动相同的身体部位（例如，如果他动了右手臂，你也动一动右手臂）。

而当你们面对面坐或站着时，就可以运用反映法。所谓“反映”，指的是你运动的身体部位与对方相反（例如，他动了右手臂，你就动一动左手臂），仿佛你是他的镜中影。

如果你太过亦步亦趋地模仿某人的一举一动，显然会非常奇怪。当你从平日习惯的律动，转变成模仿和你交谈的那个人的动作时，自己的行为会出现明显变化。

再来，如果你模仿对方的动作，对方必然看得一清二楚。这样不但无法建立密切关系，反而会让人觉得你是个精神分裂症患者。

当你想透过适应他人的沟通方式来建立密切关系时，要偶一为之，而且要慢慢来。一开始，改变幅度要小，然后非常小心、不着痕迹地逐步增强。

你的改变要多快或多慢，由你感知自己获得多少你想要的回应而定。你让对方觉得越有兴趣、越投入，就越能开放地模仿他的肢体语言。这个原则在建立密切关系之后也适用。

一开始，你应该利用“代表性姿势”（又是另一个很炫的字眼）；换言之，你要模仿对方的行为，但是只模仿一点点，只要在跟随对方的肢体语言时保持一致，你就可以把动作变得柔和些。

如果他交叉双臂，你只要把右手放在左手腕上即可。也就是说，你可以做相同的动作，但幅度小一点，这样就能避免让对方意识到。

另一种隐藏你正在模仿他人的好方法，是延缓行动。对方做出一个动作之后，不要马上跟着做，请你等个二十或三十秒再开始行动。

只要你的动作和对方一致，这样的举动仍然可以发挥效用，让他的无意识心智捕捉到你们两个人出现同样动作的事实，进而认定你们“很相似”。

第三种遮掩行动的方法，是模仿对方的脸部表情。对方看不见自己的脸，因此不会比较你们两个人看起来的样子。

但对方的脸部表情是他内心感受的反映（因为人的心理和生理过程互相牵连），如果他看到你脸上出现相应的表情，就会感知到你也有相同的感受，因为你看起来跟他一样，这就形成了极为亲密的连结。

因为我们无法看见自己的脸，所以其实无法发现别人正在模仿我们的脸部表情，而只会感受到一种认同感。但有一件事要注意：你模仿的必须是特别的表情，而不是对方原本的模样。

有些人就算在很轻松的情况下，看起来也总是一脸感伤、严肃或愤怒，这是他们本身脸部结构的关系。你要弄清楚你模仿的对象在其他时候看起来是什么样子，这样才能分辨他原来的脸和展现情绪时的脸有何差异。

另外，还要确定你用跟对方一模一样的速度和节奏在做动作，这对于有互动的姿势来说特别重要，例如握手。如果对方动作很慢，你就得慢慢地握手，反之亦然。

如果你注意到对方说话速度很快，看起来紧张、兴奋，你就得加快握手的速度。而其他有节奏的姿势，例如表示同意时的颔首，也必须有所改变，以呼应适当的节奏。

在稍后的章节当中，你会学到如何掌握对方说话或思考的速度，甚至初见面时你就能了然于心。@(待续)

摘编自 《看人看到骨子里——瑞典读心术大师教你掌握人心、洞悉人性》 方智出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)