销售走到顶点,服务将超过销售,销售仅是把客户拿下,而服务才能把客户留下。 “真正的销售是在销售服务之后”, “销售...
谈判小人生,人生大谈判!谈判技巧的稿低直接决定谈判的结果。谈判信息、心理及性格的较量中,你是否有气场,对方是否会以势...
门店销售初期,导购说什么?如何说?如何开场才能够吸引住顾客的兴趣? 吸引住顾客兴趣后,如何用有效的提问才能找到顾客的...
在市场竞争如此激烈的今天,单纯依托降低价格,产品性能等传统销售手段已无法为客户提供更多附加值。客户希望销售人员能为自...
1.销售目标不明确,员工缺乏强劲的工作动力? 2.销售目标不吸引人,或员工觉得目标是企业的,未能主动去承担目标? 3.销售目标不具...
08-梁辉《狼性营销之销终端为王门店导购销售精英特训》 课程背景: 您的终端销售队伍,是否有以下现象: 企图心不强,目标感缺...
1.要么战争,要么谈判。在人类的历史上,这个选择始终摆在人类的面前。纵观古往今来,人类的历史缀满了谈判,而当今的世界更...
每一支成功的营销团队中, 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏,”如同“狼群”一样 追逐胜利...
改善、优化管理者系统思维,引致行为改变,管理者表现与团队业绩 理解管理人员的工作职责在于规划管理系统,营造负责任团队...
营销人员因为工作挑战较大,在工作一段时间后往往容易出现职业倦怠感,工作渐渐缺乏主动性。而且,由于销售工作的性质,多数...
强者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒,而狼性体现在销售团队上就是主动出击...
传统销售的销售理念认为,客户是上帝,好商品就是性能好、价格低,只要把产品的价值介绍到位就能做好销售;而顾问式销售认为...
1、客户购买流程的核心阶段 2、购买阶段中的客户关注点的偏重 3、面对各个购买阶段的销售应对策略 4、客户的改变的动机和痛苦...
1、每一个区域都有可能是一座金矿; 2、销售目标的实现取决于每个金矿的开采程度; 3、50%以上的公司认为区域管理处于亚健康状...
竞争稿度激烈,选择越来越多,客户越来越理性 独特的竞争优势,来自一线销售人员的与众不同 如何在客户的购买决策上发挥着至...
评估:系统的自我评估关键客户的驾驭能力,并且给予科学关键客户评估工具 执行:训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图...