黄鑫亮老师 顾问式销售专家

发布时间: 2015-03-10 10:37      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
黄老师从事营销工作13年,专研顾问式销售领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。
 

黄鑫亮老师  顾问式销售专家
 
政企大客户销售资深讲师
广东移动金讲台讲师
武汉大学特邀讲师
现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部总经理、股东
曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管
曾任:广东移动电话营销经理/省级讲师
武汉丝宝集团、平安保险、中华校园无忧网、中粮集团、中国移动、中国电信长期合作讲师
黄老师从事营销工作13年,专研顾问式销售领域,在大客户营销与大客户服务工作有独到的研究和大量丰富的案例,曾参与上海复兴集团、东风集团、武桥重工、国防工科委、701所、航天工业部、中船总、中船运、长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判、市场营销工作。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标、讲标、商务谈判、技术协同、业务营销工作;瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的大型政府工程商务谈判、业务营销工作,积累了极其丰富的大客户营销与谈判经验,近三年授课遍及全国十多个省,近百个地级市,500多场的营销培训经验,授课学员数超过15000人次,学员满意度高达97%以上,深受客户与学员好评。
 
实战经验:
现就职于武汉永鑫船舶附件有限公司经营部总经理、股东,参与上海复兴集团,东风集团,武桥重工,国防工科委,701所,航天工业部,中船总,中船运,长江航道总局等客户的诸多工程配套项目的商业谈判,市场营销工作,三年时间,参与商务谈判和营销工作百场以上,市场营销经验极为丰富。主要参与项目包括国务院“十二五”4000亿项目“长江航道整治工程”的围标,讲标,商务谈判,技术协同,业务营销工作;参与瓦良格航母船用系泊产品、海监3000吨船、南极科考船的商务谈判,业务营销工作。
曾就职于美国通用(GE)顾客推进部,担任培训主管,在职期间,向企业销售团队传授“顾问式销售”理念,让企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,实现参与各方的目标,并非只着眼于一次合同的订立,而是与客户形成一种兼顾各方利益的长期关系,得到双赢效果,使企业的发展得到良性循环,该年度业绩完成1800万,名列全司第一。
曾就职于广东移动,担任电话营销经理职位,任讲师学会副会长,广东移动省级金讲台讲师。负责中心内训师培育及管理工作、培训管理员,获中心2006年最受欢迎内训师,2007年最受欢迎内训师,2008年中国移动奥运辩论赛广东省第二名;后担任集团客户部服务质量管理,负责各大区域分公司集团客户服务质量工作,对接省公司服务质量标准制定,省公司服务营销基地建设工作。2013年辅导广州客服中心内训课题开发,直接开发课程,使10086受训班组,在线营销业绩翻10倍,业绩佣金翻6倍;2013年辅导陕西移动全省高级内训师课程开发,辅导开发课程64门,直接落地实施课程100%;2013年云南移动全省政企客户经理大竞赛,轮训34天,竞赛60天,直接辅导云南政企专线业绩指标完成200%。
 
主讲课程:
《客户开发与客户关系深度营销》、《大客户关系管理与销售策略》、《大客户关系营销实战》、《营销博弈与商务谈判技能提升》、《政企客户拜访艺术与商务议价谈判》、《客户拜访艺术与商务议价谈判》、《顾问式销售五步法》、《商务谈判技能提升》、《政企大客户营销能力提升》、《集团客户深度捆绑与拓展策略》
 
授课风格:
黄老师授课紧扣企业发展核心需求,擅长案例式教学来分析营销管理案例以促进培训理论落地。讲授之中融入实战案例,课程模块设计实战环节检验教学效果,学员参与实战演练直接消化并应用所学内容。讲课生动形象,机智诙谐,让学员心情舒畅、乐于学习,在轻松、愉快和笑声中获得知识
 
服务过的客户:
通信业:广东联通、辽宁联通、梅州联通、揭阳电信、河南电信、广州移动、云南移动(丽江、西双版纳、大理、昆明)、陕西移动、四川达州移动、山东烟台移动、新疆移动、海南移动、安徽移动、内蒙移动、武汉移动、河南移动、江苏移动、北京移动、陕西移动、福建移动、江西移动等
烟草、电力:广东发展集团、四川电网、南方电网、广东电网、上海电网、温州电力、河南烟草、湖北烟草
建筑、地产:河南城市建设规划总院、成都蓝光集团、西安紫薇地产、正合置业、北京东易日盛装饰公司
机械、制造:上海工程机械、海天塑机、上海隧道工程、湖北建设机械、广州正力精密机械、震德塑料机械、三一重工股份、山河智能工程机械、中建集团、中铁集团、美的集团、武钢集团、富士康集团
金融:榆林农行、广州兴业银行、江西中行、大连建行、山东建行、平安保险(湖北)
其它:中粮集团、丝宝集团(武汉) 、欧莱雅(中国)、顶新集团(康师傅)、可口可乐、361度、RIM公司、中山中小企业服务中心、北京笔克公司、广州天绎智能科技有限公司、中华校园无忧网


部分授课照片:
 

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