打造高绩效营销团队

发布时间: 2014-05-22 14:29      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
适用对象 销售总经理、营销副总、总监、大区经理、销售主管、及销售骨干
 
适用对象
销售总经理、营销副总、总监、大区经理、销售主管、及销售骨干

课程时长
一天
 
课程收益
1.帮助学员提高个人管理能力。
2.指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。 
3.获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
4.专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)思路。
5.学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程大纲
第一单元:销售团队的建设与发展阶段管理对策
1. 高效销售团队的金字塔模型
2. 三种销售团队类型
3. 销售团队的组织结构及优化
4. 销售队伍发展的四个阶段
5. 销售团队冲突管理
第二单元,销售经理与销售人员
1. 销售经理角色转换困难的4个原因
2. 销售经理必备的9大管理技能
3. 销售经理的个人品牌塑造
4. 工具:筛选优秀的销售人员
第三单元,软硬兼施与授权销售队伍
1. 如何获得管理的权力和影响力
2. 为什么需要授权?
3. 哪些事情需要授权?
4. 授权的六个步骤
5. 讨论练习:如何授权才有效
第四单元,销售人员激励--调动下属积极性
1. 员工工作时间与业绩关系
2. 分析营销人员士气低落的原因
3. 如何与内向下属沟通?
4. 解决能力问题的五步骤
5. 综合激励方法的六个要素
6. 视频研讨:如何激发营销人员的主动性与潜能?
第五单元: 绩效考核与绩效面谈
1. 销售经理首先是人力资源的管理者
2. 什么是绩效管理? 
3. 如何设绩效目标与分配权重
4. 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5. 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6. PMI个人管理面谈计划
第六单元:运用教练技术辅导销售人员
1. 教练式经理应该担任的职责
a) 辅导与咨询
b) 沟通中的两个障碍
2. 工作中辅导的四个步骤
3. 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4. 教练的四大基本技巧
a) 聆听:倾听打动下属的心
b) 发问:高阶提问技巧
c) 区分:约哈里视窗
d) 回应:如何处理焦点
5. 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
6. 视频研讨:如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
7. 案例实战---企业管理案例分析

版权所有: 北京铭润拓展培训中心版权所有 Copyright © tuozhanm.com All rights reserved

集团总部地址: 北京市大兴区亦庄经济开发区4号街区力宝广场C座12层 全国服务热线:4000288501

备案号:京ICP备14001653号-1