本课程只有一个特点：有效提稿销售战斗力。
主题模型
销售团队绩效障碍
组织收益
本课程通过对众多销售行为的研究，ABC终将销售行为聚焦到三大主体“客户、产品、销售人员”及其三大过程“人际过程、思维过程、执行过程”上，打造销售人员的自我提稿意识，引导切实可行的自我提稿路径：
● 人际创造机会：引导学员善用“思维过程”中的“信息搜集与分析能力”，结合“人际过程”中的①“影响力与感染力”，培养学员养成制定“影响策略与
计划”的意识，从而提稿对客户实施成功影响的几率；②“人际应变能力”提醒学员学会倾听和洞察，发现人际变化并采取应对策略，避免“丢单了还不知道哪里得罪客户了”的情况的发生；③“团队协作意识”建立销售人员资源整合的意识，以及通过内外部团队创造销售机会，提稿服务效率；
● 思维创造需求：引导学员善用“思维过程”中的①“信息搜集与分析能力”敦促学员养成在现实销售中为销售各个过程建立信息搜集系统的意识和习惯，避免因为忽略某些信息而造成销售机会的消失或单笔销售利润的下降；②“商业意识与敏感度”提醒学员关注销售过程中的销售直接成本、间接成本、机会成本和发现提稿长远价值的机会，以提稿单个客户的成交次数与成交利润；③“
创新思维与能力”帮助发现客户需求、诊断真实需求、挖掘潜在需求、抉择有效需求，从而提稿“需求与产品功能及价值之间建立有效对接”的意识以及提稿“单笔收益率”与“长久价值营造”的销售商业意识；
● 执行创造利润：引导学员善用“执行过程”中的①“业务计划”提稿销售过程规划意识，从过程中步为营地向销售利润逼近；②“抓住重点”帮助养成分析多个销售机会的重点及时间、精力规划意识，从而把销售精力、资源和时间分配到重点客户上，提稿单位时间成交额及单笔成交额；③“锲而不舍、关注成就”提醒销售人员从“傻坚持”转变到“有策略的坚持”，从“刻意坚持”到“内驱式的快乐坚持”，从而从销售自身激发工作满意度与幸福感，并由此带来服务年限的提稿；
● 工具运用与自我提稿：课程帮助学员学习和理解三维立体销售的三大方面九大维度自评工具，从而认识到zhuoyue销售是什么样子并以此找寻到努力方向和落脚点。如果通过内部管理养成自评与提稿习惯，将在几个月的坚持落实后，切实发现销售人员实际能力的提稿。
课程对象：销售团队
课程时间：2 天
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