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潜意识行销 - 保险陌生开发教学

来源: http://www.tuozhanm.com/huwai/    作者: 铭润户外俱乐部    添加时间:2018-06-13 17:14

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很多业务员都把"陌生开发"搞错,

最后变成乱枪打鸟,当然要动点脑筋才行...

 

 


俗称的"陌生开发"

这是最没有效率的一种方式,

因为要使用"大数法则"去拚那个机率...  非常困难


(我实际问过台北某保险公司的主管,老资历的回想当年成功的经验,

很少是真的用陌生开发、搭讪等手法来获得人脉,

不少人都是原本就已经跟某些机关有人脉关係,例如退休公务员、教师等等。)



而且台湾很多人把"陌生开发"的本意窄化。

开发不单纯指乱枪打鸟,

虽然说"陌生",却要用点技巧,

首先问问自己 " 我的产品在哪边有需要的人?"


拿贩卖"医疗险"为例,

拿去跟学生兜售、跟年轻上班族讲解,没有什么意义。


这样的"陌生开发"连乱枪打鸟都称不上,

因为这个区间的陌生人几乎不可能跟你买,如同大海捞针,浪费自己的时间。

 


不如试试看医院如何?

 


我朋友就曾经去医院卖过,

效率好很多,毕竟人类是需要"恐惧"的推力,

看过真实"伤残"后,才会开始推动自己产生一些改变的想法。


但说到底,

这方式仍然不太理想。



毕竟是陌生人,

我们通常不会跟一个不认识的购买大额的保单,

因为潜意识无法相信对方,没有信任感,怎么愿意掏出钱?


人的内心对于"没有正当理由"跑出来的人,

会有一定的戒心,所以搭讪都必须掰一个合理的理由,掰不好肯定被打枪。


所以我们得要想办法弄出一个"正当理由"

无论是身分也好,理由也罢,这是获得信任最佳的途径。

(某些医生自己兼卖直销产品的,通常都赚翻了! 因为病患信任医生,自然容易掏钱!)



这其中有很多KNOW HOW

怕篇幅太长,这边先分享一两个。




目标若是在医院兜售"人寿保险"的话,

其实很多身分是可以使用的,

例如之前有人待在急诊室外面等,

每天都有很多意外、车祸的伤患随家属被送进来,

这时候若你自己有一些法律常识,你就可以辅助家属处理,帮家属谘询。

(发生事故的当下都是慌乱的,有法律专家可以免费谘询,其实也是做善事)



接着,

还可以免费给他们指点一些程序,

如请领劳健保、学生保险、住院医疗险等权益的捷径。

(有经验的人指点,会很快的搞定出险,不然有时候很麻烦)



在聊天中,

跟家属、伤患去分享事件处理,

有技巧的话可以很快地获得信任,接着就自己看着办吧!

(根据实验,这种状况下,最后会有人跟你买的机率超过三成)



上面是举例,

其实很多义工性质的活动也不错....

(当然这种事情请自己想像.... 不多说了。 )

 

总而言之,

先搞清楚自己"卖什么"、"需求在哪"之后再去开发,

否则就会跟许多可怜的保险业务员一样,光要维持底薪都很头大啰!

(还有,自己要动点脑筋,千万别只相信"主管"和公司的教学训练,因为全台湾每个人也上一样的东西。

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