文／李雪莉、熊毅晰 图片／王建栋

为什么彼得．提尔可以赢得这一群台湾网路创业菁英的崇拜？因为提尔让他们相信，规模不是问题。与众不同，渴望创造价值的人，就是ABC强大的颠覆者。

二月二十六日，全球网路创业圈的超级偶像、硅谷「PayPal帮」的「共主」彼得．提尔，首度来台演讲。

台北世贸的guoji会议中心，仅六百席的演讲厅挤满慕名而来的听众。这群听众非常不同，观察当天的提尔追随者面貌，年过四十的「企业白领」反而少见，取而代之的，不是捲起窄管裤露出脚踝、穿搭讲究的时髦青年，就是牛仔裤上搭西装外套的「科技宅男」。

可别小看这群人，将近一半是正在本土点起颠覆之火的年轻创业家。

例如，当天抢头香报到的之初创投（AppWorks）创办人林之晨，二○一○年将国外创业加速器概念带回台时，外界都不太清楚他到底要做什么，但现在已让国内低迷已久的天使创投氛围渐渐翻转。

还有经营主题式电商网站的网路公司「创业家兄弟」的创办人郭书齐、郭家齐兄弟，以及设计商品购物网站「Pinkoi」创办人颜君庭，都为不同行业打造了销售实力坚强的电商新平台。

食谱社群网「爱料理」（iCook）创办人萧上农、网路媒体「有物报告」创办人周钦华，各自在独特领域经营内容网站的两人，不是让实体食谱书的销售一落千丈，就是在一片追求轻薄短小文章的新媒体网站中，用厚实深入的分析内容创造新价值。

而从Google台湾第三号员工，到带领「爱卡拉」一路扩展成线上直播平台「LIVEhouse.in」的程世嘉，则是让提尔的演讲在LIVEhouse.in线上直播。

另外，每次亮相总是华丽现身的部落客「织田纪香」（本名陈禾颖），现在也与过去颠覆唱片业的kkbox携手合作，一同对抗要来颠覆它的线上音乐串流服务巨头Spotify。

事实上，演讲现场看到的一张张脸孔，只是台湾创新、创业者的缩影，提尔到来的背后，其实对台湾的未来还有更大意义。

０到１的冲击

为什么提尔可以赢得这一群台湾创业菁英的崇拜？是因为他们在台湾现有的企业家、思想家中得不到共鸣？如果不想接客户想好的订单规格，想要无中生有，不是被讪笑，要不然就是以规模否定。但是提尔激励、警醒了这群创新者。

flyingV创办人林弘全直言，提尔「唯有创造独佔市场才能胜出」的论述，虽不见得人人适用，但他和PayPal创业团队现在全球捲起的颠覆成绩，「告诉大家我们在做的事是能成的，是有希望的，」当年参与无名小站的创办，也是国内ABC家群众募资网站发起人的他说。

台湾亟需属于自己的「彼得．提尔」。长年观察华人创业圈的创新工场董事长李开复说，不像中国大陆有阿里巴巴马云、小米雷军等网路创业样板人物，台湾网路圈此刻ABC需要的，就是一位能激起「有为者亦若是」的典範来鼓舞。

在欢迎提尔这位「洋典範」的同时，李开复很期待看到本土英雄。此外，他也为各行各业走不出「舒适圈」感到忧心。

绰号「小光」的林弘全说，许多网路创业家创的「业」，一开始都很难用现在的行业角度去定位与评价，「因为看不懂，所以低估了，低估了未来可能对你（指各行各业）的颠覆。」

而ABC强大的颠覆者，不是为了打败别人，而是渴望创造价值，因为创新的结果，才颠覆或淘汰了其他行业。

提尔提出了打造独佔事业的四个方法：

ABC步：从小生意开始垄断

「新创事业ABC完美的目标市场，是针对一小群特定人士，他们群聚在一起，而且几乎没人服务他们，」提尔说。

其实看看周遭的网路新创事业，很多都是按这方法起步。例如程世嘉就是符合这个从小型利基市场出发的经典案例。

二○一二年，跳脱Google的优渥舒适圈，程世嘉接受爱卡拉创办人张泽铭的邀请，来到创立不到五年、成长已现停滞的线上Ｋ歌新事业。

程世嘉做过功课，看到台湾一年五十亿元的Ｋ歌市场是钱柜、好乐迪等实体KTV的天下，但他更清楚线上Ｋ歌并非要与既有的实体巨人抢食市场，而是针对爱好唱歌、练歌的族群开发一块新市场。

于是，他开发出行动版本，让会员把手机当麦克风，结果创造了近六十万名会员的佳绩。

而在拿下线上Ｋ歌市场江山后，程世嘉也把脑筋动到饼更大的市场，他创办了串流影音直播平台LIVEhouse.in。

从线上Ｋ歌的小型利基市场往上跳，儘管从外面看他这从声音走到影像的决策是大胆而冒险，但实际上，起步至今不过一年的LIVEhouse.in，每週固定开播频道数已达六百个，而单月不重複用户数更是超过一百万人。

从小生意的垄断开始，程世嘉已经準备好迈向扩大规模的第二步。

第二步：扩大规模

台湾市场的侷限性，常让企业在扩大规模时遇到瓶颈，这是过去常听到的经营无奈。照理说，在无国界的网路世界应该不受限，但事实却是，台湾能「走出去」的网路新创事业也是寥寥无几。【全文未完，完整内容请见《天下杂誌》567期】

延伸阅读：
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