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获得 与 失去 的两难心理

发布时间: 2018-04-15 20:32      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
若进一步,将可能获得爱情。 若退一步,将可能因此失去与她的关係。 SHE有一首歌, 歌名叫做"恋人未满" 我个人还满喜欢这首曲调, 里面有好几句都写得很不错, 例如"再靠近一点点我就跟你走...再冲动一点点我就不闪躲..." 这是女生再鼓励男生不要太孬,拜託勇敢一点表示,这样才会在一起阿! 勇敢可能会得到, 退缩可能会失去。

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若进一步,将可能获得爱情。

若退一步,将可能因此失去与她的关係。

 

 

 

SHE有一首歌,

歌名叫做"恋人未满"

我个人还满喜欢这首曲调,

里面有好几句都写得很不错,

例如"再靠近一点点我就跟你走...再冲动一点点我就不闪躲..."

这是女生再鼓励男生不要太孬,拜託勇敢一点表示,这样才会在一起阿!

 

勇敢可能会得到,

退缩可能会失去。

 

前后两句话,

看起来很单纯,

造成的效果可能完全不同。

一个是希望你勇敢尝试就可能得到奖励,

另外一个告诫你如果放弃的话将一无所有。

 

我常常在想,

如果只能选择其一,

哪一项才真正让人无法自拔呢?

 

"获得"和"失去"

到底差在哪里呢?


"获得"说到底就是多得到的,

建立在一个本来就无中生有的基础上,

本来就没有钱的人,就算没有拿到钱也只是继续本来生活。

 

但是"失去"就完全不同,

这代表可能会改变原本的生活,

意味着你若不照做,将会连原本的筹码都丢掉。

 

卖东西的时候,

我发现一个很有趣的现象-

当场伤都主打着"送什么赠品或折价多少"的时候,

对于消费者而言,这只是代表我们可以多得到一些甜头,

至于这些赠品能否有效增加购买动机,那就是完全另外一回事。

如果送的赠品没有吸引力的话,其实不会造成太大的吸引力让我们下手。

 

相对的,

不管赠品有无吸引力,

只要打着"将要涨价、将失去优惠、赠品只到月底..."

就会神奇的产生另外一种效果,也就是所谓"害怕失去的心理"

 

纵然这赠品(优惠)本来就没吸引力,

但只要变成即将失去的东西,让人感受就完全不同,

尤其是本来就有一定慾望要购买的人,更会产生这样的感觉。

 

简单来说,

我本来就想要买这商品的前提下,

多加的赠品我大概只会多参考,

失去的优惠对我而言就是我真正在未来会失去的好处!

(所以每到涨价以前都会发现生意特别好....  )

 

 

感情也是一样,

每个人都知道冲了就有机会,

但是这样的举动仍要面对未知的变数。

 

但是当你发现即将失去的时候,

心理上就会产生"我非冲不可"的想法,

这也是为什么很多人发现女生渐渐冷漠之后就急着"梭哈"(示低价)

 

这个心态告诉我们,

真正会用"欲擒故纵"的高手,

厉害的在于钓对方害怕失去的虚幻价值。

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