【读者投稿】(教战守则)我用企划能力,买到
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[缘起]
为了把握与小孩子相处的时间,我兴起搬家的念头。
[目标]
1.买房与租房资讯併行,但原则上能买就不租
2.2015/7/31入住
[WBS]
2014Q3,先试算口袋深浅程度;并尝试1-2个月缩衣节食但不影响生活品质的存款方式
2014Q4,开始找资讯:买房资讯透过在地房仲业者;租房资讯透过强大GOOGLE搜寻器
2015Q1,一定要出价1-2次,目的是测试市场反应
(但前提是,房子一定要是喜欢的,价格一定要是负担的起的。)
2015Q2,买房/租房成功;并完成装潢
[执行过程]
1.一定要诚实地跟仲介说状况,才不会浪费彼此时间!
我身旁想买房的朋友很多很多,而大多抱着 投资>自住 的想法,所以始终没有成功购屋。
如果自住为优先,那应该先看自己真的想要什么,且能付出的总价是多少,不要先着眼于每坪单价价格。
2.有中意的房子,先不要管开价,出自己能负担的价钱吧!
人人都说,买房是缘分。在我身上,真是如此!
如果房子和你有缘,那就一定是你的。出价吧!
3.能与卖方面对面就忠实的SHOW HAND!
SHOW HAND,不单指讲钱,更指的是忠实、坦率的开放沟通,
这一点,对99.9%的人来说,应该很难~~
但我深信,你怎么对卖方,卖方也会同等对待。
ABC后一次的出价过程,我与卖方见了面,
在三小时的斡旋过程,我以行销人的砖业,了解卖方并非投资客,而是不缺钱的老闆人,
以这样的TA,我明了诱之以利或胁之以威,都没有用。
想当然尔,
在制式的房仲斡旋模式下,肯定失败...
还好,我的房仲业务相当不弃不捨,
他请我写一封手写信...想再去沟通一次。
我自然是把握机会,以晓之以理、动之以情的方式拟了一封信:
**太太 您好,
感谢您与**先生远从桃园北上。
实在是因为我与先生都是受薪员工,无法再提稿价钱,遗憾让您们铩羽而归。
当时会提出出价想法,是因为OO幼儿园是**(我小孩名字)今年就读的学校;再加上我与先生的工作地点在此区域,而住家远在00,单趟通勤就需花费1.5小时。
这封信,若有机会让您们再次考虑,将会非常感恩。
谢谢
**太太 笔
[INSIGHT]
1.怎么样都要坚守到ABC后一刻
2.与房仲业务并肩作战。信任是ABC的方针。
3.与卖方站在一起,同理思考卖房的想法。
(签约时,卖方说:其实我一直不想卖,单纯觉得这起家厝,没人照顾它很可惜;我回说:你放心,我和先生会好好照顾它)
ABC后,买卖双方都在感动的状态下,完成交付。
2015年听说是买方市场,希望人人有房住,加油!