张方金老师 著名实战营销管理专家-铭润企业内训_管理培训

张方金老师 著名实战营销管理专家

发布时间: 2016-06-14 21:31      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
澳大利亚南澳大学MBA 消费品企业研究所长 曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练 曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理 曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理 张老师专注消费品营销渠道及区域市场开拓管理,拥有19年营销管理经验,近10年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战
澳大利亚南澳大学MBA
消费品企业研究所长
曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理
曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理
张老师专注消费品营销渠道及区域市场开拓管理,拥有19年营销管理经验,近10年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战!
曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程,重复10次采购(受众达2000人次)。
 
实战经验:
企业实战经验:
于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司区域经理,先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标,进行分解、量化,对销售目标达成负全责;建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路,成功阻击竞品(金佰利),成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名。
2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理,协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。
二、咨询培训经验:
曾主导与红牛维他命饮料项目合作,连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右,见证红牛从45亿到200亿的飞跃;
曾为金冠食品提供年度营销培训,巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业,上市当年实现销售额1个多亿;
◆曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目,为提升福马食品形象,改福马食品粗放经营为精细化管理,重构福马营销体系,推出“爱尚”非蛋糕新产品,项目涉及营销组织、薪酬绩效、制度与流程等体系平台,新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等,实现福马食品华丽转身,突破民企发展瓶颈,完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。
◆曾负责四川繁清家具营销咨询项目,涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等,为繁清家具二次创业打下了基础,顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。
◆曾主导仁升食品营销体系搭建,重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块,为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效,提升管理实效的前提下,企业利润同比上年增长35%。
◆曾主导繁清家具培训体系建设,针对性开发《赢战终端—家居建材终端实战技能提升》课程,授课效果非同凡响,成功选入年度培训必修课程,从此每年为该企业做培训,一直合作至今。
 
主讲课程:
1.《渠道开发与经销商管理》
2.《区域市场运营的四把利剑》
3.《大客户营销致胜策略》
4.《移动互联网营销-微时代企业创新之路》
5.《运筹帷幄决胜千里数字化营销计划筹谋与实施》
6.《渠道销售精英系统训练营》
7.《终端引爆终端整合促销策略与技法》
8.《新品上市营销技能特训营》
9.《商场如战场—KA卖场的盈利之道》
10.《动销秘笈破解产品畅销的营销策略模式与战法》
 
部分服务客户:
快销品类:红牛维他命饮料、塔牌绍兴酒、雪花啤酒、云南红葡萄酒、泸州老窖、五粮液集团、南山乳业、安溪铁观音集团、雅客食品、亲亲食品、福马食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、黄河源有限公司、优传供应链、香港泰兴食品集团、桐乡糖业烟酒有限公司、宝鲜饮料、金红叶纸业、鑫美纸制品、四川资阳烟草、诚购商贸(眼镜电商)……
鞋服类:柒牌、劲霸、七匹狼、九牧王、Boss、才子、利郎、贵人鸟、ONLY、、VEROMODA、CCDD、欧时力、淑女坊、金苑、秋水伊人、三彩、江南布衣、大东、奥康、红蜻蜓、蜘蛛王、森达、百丽、富贵鸟、星期六、达芙妮、洁美鞋业……
机械类:科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械……
IT家电类:亨鑫科技、三元达通讯、世纪之村集团、百纳在线、百合网、合肥海尔、成都海尔……
高校协会类:福建师大、泉州医高专、泉州理工、仰恩大学、泉州志愿者协会、福州安庆商会、河南商丘工商联、河南商丘食品行业协会、福鼎市委党校、甘肃清真食品行业协会、闽浙边界企业家联合会、福建化油器协会……
家居建材类:欧德建材、欧典地板、繁清家具、红星美凯龙、喜盈门建材集团、九牧卫浴、金港国际家居建材城……
其它:中铁电气化局集团、新华都百货、菏泽邮政、安徽传美、江苏电信、盈众汽车、马牌轮胎、思嘉集团……
 
部分客户评价:
张老师课程非常符合我们的实际,给了我们很大的震撼,培训非常成功。
                                               ——红星美凯龙福建大区总经理 戴军
 
张老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。
                                     ——浙江塔牌绍兴酒有限公司销售总经理 缪洪湖
 
张老师与我们两年五度合作,对我们学员提升经销商管理水平给予了很多帮助,而且张老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业,非常感谢张老师。
                                              ——金冠(中国)食品营销副总 王从勇
 
张老师的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。
                                                 ——繁清家具有限公司董事长 钟亮
 
张老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效很好。
                                   ——江苏亨鑫科技有限公司人力资源部经理 吴华良
 
张老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请张老师来上课。
                                                   ——四川资阳烟草专卖局长 骆敏
 
感谢张老师的辛勤付出,课程生动、有效,受到学员和领导的一致好评,希望有机会请张老师再来授课。
                                                   ——河南商丘工商联主席 吴明亮

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