当对方提出"请你免费帮忙XXX"的时候，

先不要认为对方是白目、也不需要生气...

 

 

 

 

设计、广告、创意甚至艺术这些都是所谓"知识经济"领域，

如果是代工思维，肯定会有"要我做多少钱多少"的思考。

 

当然这还关乎到你的技术，

没独特性、不可取代性，

就容易沦为比稿、削价竞争，这是代工业的基本瓶颈。

 

但若在"建立真正品牌口碑"的想法上应该有所不同，

如果你具有特殊的、无可取代的实力，

或是你目前没有实力、想要靠"名"来卖自己... 也是不错。

 

说真的，

广告这一行，"企业花几百万预算架个网站"对广代而言都是小钱，

问题是你究竟如何能说服客户"安心付钱"或"非用你不可" - 就是名气或关係。

 

当对方提出"请你免费帮忙XXX"的时候，

先不要认为对方是白目、也不需要生气抓狂，

或许你可以同时提出"那我要你OOO资源"作为代价。

而这个资源也许是人脉、也许是曝光、又或者是其他"机会"

(当然这就得要学会如何有效评估，别人身上有何利益值得交换)

 

换个观点，业务的角度而言，

任何有助于你"品牌"口碑、业务推行的资源，

都是值得你去争取、就算亏本都要吃下来的案子，

也许刚开始几个月你会很辛苦、少赚些蝇头小利，

但只要有真正的实力、外加用这些"获得的名气"自我包装，

你就不会只是做小案、赚小钱，而是为未来接更大案子的準备。

 

这点和"求职者瓶颈"也是共通的，

上次那个谁被骂到翻掉，要学生做义工的发言，

真正的内涵其实也在这里，有了实力、名气、人脉，

不只是公司需要口碑的塑造，现在连个人也得让自己抢手。

 

没有任何一家新创公司一开始就保证赚钱、而是烧钱居多，

但这烧掉的资金，究竟能否化为"未来拿出去惊艳众人"的武器，就是ABC终的决胜点!

 

当你还是一个什么能力、经验都是0的新鲜人，

要嘛就选择用时间换点基本工资、要嘛就从现在开始包装自己，

当自己已经建立起某些"品牌度"的时候，有份漂亮的履历、自然被抢着要。

 

 

 

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