解析 - 给业务朋友的建议-铭润青少年课程

解析 - 给业务朋友的建议

发布时间: 2018-04-24 22:45      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
直销、保险、业务的朋友, 本文将会告诉你该如何杀出血路真正赚到钱!!! 加入直销的人很多, 成功的人却少之又少, 可惜那些失败者通常永远都不会知道, 自己跟成功者存在着"本质上"的差异。 如果你还没加入, 这篇文章请耐心看, 因为他会让你更了解这个体系的运作。 如果你已经是直销人, 你更应该要好好看完, 因为这本文

直销、保险、业务的朋友,

本文将会告诉你该如何杀出血路真正赚到钱!!!

 

 

 

 

加入直销的人很多,

成功的人却少之又少,

可惜那些失败者通常永远都不会知道,

自己跟成功者存在着"本质上"的差异。

 

如果你还没加入,

这篇文章请耐心看,

因为他会让你更了解这个体系的运作。

如果你已经是直销人,

你更应该要好好看完,

因为这本文将会告诉你该如何杀出血路真正赚到钱。

 

 

 

 

前几天某个学员又被拉去"听赚钱的机会"

因为这是老朋友不断"卢",导致这个学员不知道该怎么办,

于是只好找我也一起陪他去"看看",就这样我带着我的特助共三人去赴约。

 

到了邀约的地点,

对方竟然选择"速食店"地下室会谈。


(说明)

这里我要告诉各位,

无论是哪一种业务,

千万要注意"环境"的选择,

产品再好,却约在鸟地方谈,会导致完全没有说服力的结果。


尤其这种开口闭口都年薪百万的行业,

一秒钟几十万上下的人请朋友去吃杂碎麵,

想像一下旁人的观感会如何吧!  特别是连请客都不愿花钱....

 

速食店的地下室,

不需要低消,这边也看到其他组直销的在"谈生意"

对方一共派出了大约五个"同事伙伴",

看到我们来三个人,貌似有点不太高兴,

我心里很了解,因为这种场合,最好一次一个比较好"对付"

(常发生例如我已经想加入,但随行的朋友却拉住我,打消我的念头)

 

开始以后,

带领该团队的人称作主讲人,

拿出公司发的资料,开始一页一页的讲述,

我们的公司正派、制度完善、福利超好,

进而介绍直销赚钱的模式、致富的方法 -

只要每个月固定拉四个人当下线,下线每人每月再拉四人依此类推,

多么的简单,如此三个月后就月入十万以上、九个月后固定月薪就能破三十万!!!

 

讲师说得津津有味,

却没看到我们三个都昏昏欲睡...

 

顺便还不断的说,

直销公司内有提供很棒的"业务训练"课程和激励课程,

像这位讲师就是讲师训练课程后优秀的人才,还领有证明呢!

这不是单纯为了赚大钱,更是能趁机免费训练自己成为一流的人才! 公司多贴心啊!


(说明)

谈业务最怕就是照本宣科,

会让人觉得信任度降低,尤其直销这回事。


这边跟大家分享几个直销人几乎都有的毛病 -

 

第一就是"同步化"和"臆测"(察言观色)通常根本都没做好,

这就要归咎于公司内的一堆"教育训练"和"激励课程"时间都花在洗脑大家,

不断的画大饼,我并没有说信心不重要,问题是若连沟通的基础都出问题,怎么可能成功?


回想当时主讲人在说明的时候,

就只顾自己一个人不断讲话,

我们三个人早早都转为封闭式、反同步状态,

当下我真的很想好好"教育"一下对方,不过为了早点脱身,忍下来...


第二就如前面所说的"矛盾",

虽然公司让每个员工都穿着体面的西装皮鞋,

这本意是给对方感觉"专业"与建立"成功人"的表象,

问题是如果"人"本质没达到上述的要求,就会发生很弔诡的情况。


类似去"速食店"谈千万生意一样,

在不然就是号称将要月入数十万的人,

连请来宾喝杯饮料都吝啬,其实这些都算小事。


更惨的是,

聊一聊天就能发现,

外表光鲜亮丽,也很有话术,

实际上却连台湾市场的现状都不了解,

显然是除了被公司灌输的资讯外,其他知识非常缺乏。

 

第三就是他们常说的"公司免费课程"部分,

这类的公司肯定会提供超多讲座、课程让大家参与,

与其说是提升伙伴的"能力",不如说是利用这些课程"绑住"这些下线。

 

理由很简单,

看看那些上课上一堆的伙伴,

却连同步都没做好,就知道公司压根不想把"洗脑"这个技术交到下面的人手上,

反倒是高层各个都是NLP高手,到底是谁在洗脑谁,这个答案应该很清楚了吧?


 

最后讲师讲完,

问我们有没有问题后,

马上拿出契约要我们"签名"

想当然耳我们没有一人会买单,旁人都看得出来,不是吗?

 

眼见没人动心,

再使出业务惯用的"卢小小"大绝招,

用尽一切口水,不惜让你抓狂也要你暂时签名下去,

毕竟根据"业务圣经"里面的名言- 客户回家以后就会清醒!!!


(说明)

"业务圣"经是鸟业务的圣经,

就是因为内心明白对方根本没真心想要产品,

所以只好想尽办法连哄带骗都要抢到这张合约,

可想而知,这造成的影响就是退货率高,声名狼藉............

 

这行业会被搞成这样,

公司其实要负很大的责任。

 

 

 

最后我必须要呼应最前面所说,

直销公司还是有人赚钱,

那就是因为一开始"观点"就不同,

赚钱的人比谁都了解,自己的事业是为了自己赚钱,

说"助人"只是耍耍大众,而人人都会成功这档事情,

也很了解"成功需要踩着无数的尸体"这个道理,

只要能开无数讲座,催眠吸收新人,榨乾人脉变成自己的钱,

之后下线赚不到钱离开,自然又会有下一批新人进来"贡献"自己,和乐不为?

 

成功者之所以成功,

因为他们提供一个"幻想世界"让大家参与。

 

真正的差异在于,

成功的人明确知道这世界是"假的"

失败的人到死都相信这个世界是"真的"

 

 

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