"强暴式推销"-铭润青少年课程

"强暴式推销"

发布时间: 2018-07-10 22:14      来源:拓展训练 http://www.tuozhanm.com        点击数:
从一个业务员二十年的失败经验, 你是否也还在用这种方式追求异性呢? 今天,我走在路上, 有个中年男子跟我招手, 我刚好没事,就停下脚步看看他葫芦里卖什么膏药。 唷! 原来是要跟我推销英文教材阿! (看了一下他的公司,挖哩! 这家很有名... 强迫推销闻名...) 我突然觉得很有意思,我想实际了解一下为什么他

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从一个业务员二十年的失败经验,

你是否也还在用这种方式追求异性呢?

 

 

 

今天,我走在路上,

有个中年男子跟我招手,

我刚好没事,就停下脚步看看他葫芦里卖什么膏药。

 

唷!

原来是要跟我推销英文教材阿!

(看了一下他的公司,挖哩! 这家很有名... 强迫推销闻名...)

我突然觉得很有意思,我想实际了解一下为什么他们的推销方式会让人反感,就坐下来听他讲。

 

这位先生自称已经干这行二十年,

跟我讲解的时候旁边还跟来一个年轻"见习生"在学习怎么跟客人沟通。

一坐下来约三分钟,我就马上了解,为什么这位朋友花二十年都还在街头推销...

 

很显然,

他一开始就跟直销常用的手法很像,

先说只是要访问你而已(这跟SOD剧情有点像...?)

然后不断的拿出书籍丢到你的手上,一直跟你强调英文多重要,

而且你只要每天少喝一杯饮料,就可以买到一整套学习的教材,一生受用!

 

果然是二十年老经验,

稿子倒背如流,滔滔不绝的讲,

还不断引导式的问:"如果要你选择,你会选择A书还是B书?"

最后拿出报价单以后,当然又是不断的询问"你对哪个分期方案可以接受?"

 

我心里暗暗的感觉,

以这家伙的敬业精神,

多年来却只学会让自己脸皮更厚不怕拒绝,多可惜!

如果方式调整一下,不要使用这种"强暴式推销"的话,应该业绩会很棒才对。

 

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很多业务员很有热诚,

怪的是无法出业绩,

努力但是没有收穫,

这不是偶然,如果面对问题都是可以改善的。

 

大概整理一下今天这位活教材的问题:

 

1.首先,他一开始就犯了重大错误"欺骗客户

很多业务怕客户知道自己身分后立刻逃之夭夭,都会故意用各种名目来当藉口,

要知道,别人不是笨蛋,当下每个人潜意识都有"不太对劲"的感觉,防备就莫名的产生,之后要再推销基本上是不可能了!


这点用在搭讪也是一样,

有些人搭讪的时候开头都不惜用欺骗的手段,

这时候虽然你自认为瞒天过海,但你下意识的不安也会传达到对方内心,更容易让对方产生怀疑。

 

2.接着问题更严重,

完全没有跟客户建立亲合感,也就是完全没做到"同步化"。

这在所有的沟通都是非常大的重点,抗拒是同步化不足的讯号,

自己一昧的讲自己的东西,却丝毫没去注意对方的肢体语言已经完全拒绝听下去,这样会有好结果吗?

 

这点也是最多人会忽略的地方,

在自己喜欢的异性面前,肢体语言却完全不同调,

每次在餐厅看到别桌的人在约会就知道,男女双方不同调的下场,男生应该没下一顿了!

 

3.然后就是他的"强暴式推销"话术,

如同前面所述,藉由不断的诱导问答加上把书堆在你手上,

给予消费者极大的压力,虽然嘴巴上回答对方的话,满脑子却都在想"如何尿遁落跑"

这就是所谓的"理性推销",完全在说服你的理性,英文的确重要啊!每个人的理性都无法否认。

可惜的是,"理性"认为重要的事情,我们往往都很难有动力去实践,总是差这么一大截,不是吗?

 

不只业务员常犯这错误,

追求异性的时候不也是如此?

太多人拘泥在"我到底哪里不够好"(理性)的条件问题上,

却根本忽略了更重要的感性层面,人的决定是最终都是靠感性来控制,重要的是"感觉"问题!

 

4.我回家以后,上网查了那家公司,

发现很多人订了他们的百科全书以后没几天都要求退货,

这证明了一件事,这种强暴式推销就算当下真的有人被影响,

回家以后恢复理智,怎么想都不太对,当然就把书给退了,最后还是没赚到一毛钱。

 

这时就不得不把宗教和直销那套洗脑高招拿出来说明,

同样是冲动之下决议,但在直销那边大多数人回去以后却是越来越死忠,差异很大吧?


其实这就是所谓"假障碍"的差异,

好的推销在最后还会补上这句"我看你还是多考虑好了!你回家后必然会被反对,除非你真的知道你要靠这个去致富,决心当个富翁..."

 

当人跨过这个陷阱后,

就已经被植入暗示,回去以后当有人反对,

潜意识就会启动防卫机制,告诉自己"没人可以阻止我达到目标!"

自然就不太会发生过几天又退货的情况,小小的暗示却能引爆成巨大的结果。

 

 

 

以后碰到路上的业务员,

大家不妨停下脚步花二十分钟,

观察一下对方的推销技巧,相信现在看这篇文章的你,已经能用更有趣的观点看这推销这件事情了!

 

 

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