＂强暴式推销＂
从一个业务员二十年的失败经验，
你是否也还在用这种方式追求异性呢？
今天，我走在路上，
有个中年男子跟我招手，
我刚好没事，就停下脚步看看他葫芦里卖什么膏药。
唷！
原来是要跟我推销英文教材阿！
（看了一下他的公司，挖哩！ 这家很有名．．． 强迫推销闻名．．．）
我突然觉得很有意思，我想实际了解一下为什么他们的推销方式会让人反感，就坐下来听他讲。
这位先生自称已经干这行二十年，
跟我讲解的时候旁边还跟来一个年轻＂见习生＂在学习怎么跟客人沟通。
一坐下来约三分钟，我就马上了解，为什么这位朋友花二十年都还在街头推销．．．
很显然，
他一开始就跟直销常用的手法很像，
先说只是要访问你而已（这跟ＳＯＤ剧情有点像．．．？）
然后不断的拿出书籍丢到你的手上，一直跟你强调英文多重要，
而且你只要每天少喝一杯饮料，就可以买到一整套学习的教材，一生受用！
果然是二十年老经验，
稿子倒背如流，滔滔不绝的讲，
还不断引导式的问：＂如果要你选择，你会选择Ａ书还是Ｂ书？＂
ABC后拿出报价单以后，当然又是不断的询问＂你对哪个分期方案可以接受？＂
我心里暗暗的感觉，
以这家伙的敬业精神，
多年来却只学会让自己脸皮更厚不怕拒绝，多可惜！
如果方式调整一下，不要使用这种＂强暴式推销＂的话，应该业绩会很棒才对。
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很多业务员很有热诚，
怪的是无法出业绩，
努力但是没有收穫，
这不是偶然，如果面对问题都是可以改善的。
大概整理一下今天这位活教材的问题：
１．首先，他一开始就犯了重大错误＂欺骗客户＂
很多业务怕客户知道自己身分后立刻逃之夭夭，都会故意用各种名目来当藉口，
要知道，别人不是笨蛋，当下每个人潜意识都有＂不太对劲＂的感觉，防备就莫名的产生，之后要再推销基本上是不可能了！
这点用在搭讪也是一样，
有些人搭讪的时候开头都不惜用欺骗的手段，
这时候虽然你自认为瞒天过海，但你下意识的不安也会传达到对方内心，更容易让对方产生怀疑。
２．接着问题更严重，
没有跟客户建立亲合感，也就是没做到＂同步化＂。
这在所有的沟通都是非常大的重点，抗拒是同步化不足的讯号，
自己一昧的讲自己的东西，却丝毫没去注意对方的肢体语言已经拒绝听下去，这样会有好结果吗？
这点也是ABC多人会忽略的地方，
在自己喜欢的异性面前，肢体语言却不同调，
每次在餐厅看到别桌的人在约会就知道，男女双方不同调的下场，男生应该没下一顿了！
３．然后就是他的＂强暴式推销＂话术，
如同前面所述，藉由不断的诱导问答加上把书堆在你手上，
给予消费者极大的压力，虽然嘴巴上回答对方的话，满脑子却都在想＂如何尿遁落跑＂
这就是所谓的＂理性推销＂，在说服你的理性，英文的确重要啊！每个人的理性都无法否认。
可惜的是，＂理性＂认为重要的事情，我们往往都很难有动力去实践，总是差这么一大截，不是吗？
不只业务员常犯这错误，
追求异性的时候不也是如此？
太多人拘泥在＂我到底哪里不够好＂（理性）的条件问题上，
却根本忽略了更重要的感性层面，人的决定是ABC终都是靠感性来控制，重要的是＂感觉＂问题！
４．我回家以后，上网查了那家公司，
发现很多人订了他们的百科全书以后没几天都要求退货，
这证明了一件事，这种强暴式推销就算当下真的有人被影响，
回家以后恢复理智，怎么想都不太对，当然就把书给退了，ABC后还是没赚到一毛钱。
这时就不得不把宗教和直销那套洗脑稿招拿出来说明，
同样是冲动之下决议，但在直销那边大多数人回去以后却是越来越死忠，差异很大吧？
其实这就是所谓＂假障碍＂的差异，
好的推销在ABC后还会补上这句＂我看你还是多考虑好了！你回家后必然会被反对，除非你真的知道你要靠这个去致富，决心当个富翁．．．＂
当人跨过这个陷阱后，
就已经被植入暗示，回去以后当有人反对，
潜意识就会启动防卫机制，告诉自己＂没人可以阻止我达到目标！＂
自然就不太会发生过几天又退货的情况，小小的暗示却能引爆成巨大的结果。
以后碰到路上的业务员，
大家不妨停下脚步花二十分钟，
观察一下对方的推销技巧，相信现在看这篇文章的你，已经能用更有趣的观点看这推销这件事情了！
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