一切都是可以商量的。每一个新的工作 - 每一次的绩效考核，其实都是个机会可去谈判薪资、奖金、福利等等以增加自己工作满意度，并获金钱上的保障。所以，在进入公司之前，必须好好了解公司所能给予的报酬，这不仅仅只是金钱的待遇，更包含是否能够给予「幸福感」等无形的工作待遇条件。 你是否愿意为幸福谈判？谈判是跟雇主沟通，以期能达到你想要的工作待遇的一个机会。但是想要透过谈判来获得该有的工作待遇，ABC步便是必须对自己的谈判基础进行了解。 谈判需要收集资讯，规划你的谈判话术，并且多方思考，明确且具体地向雇主进行沟通，以达到自己的目标。在薪酬谈判指南中，我们必须懂得站在对方的立场思考，并且了解自己的长处或资源能为对方实现什么样的需求，评估自己的谈判地位，如此一来，谈判过程才能更加顺利。 学习有力的谈判要素 什么是你在谈判桌上的力量？─「相对权力」，其中包含了以下因素： ‧商业环境因素 　├总体产业环境。 　├总体的就业环境与失业率。 　├产业需求─对砖业技能或知识的需求。 ‧公司因素 　├公司盈利能力。 　├公司的生命週期(萌芽、成长、稳定、转型)。 ‧人资经理的因素 　├公司职位需求的紧急性。 　├决策权。 　├人事预算。 ‧应徵者本身因素 　├是否有其他的工作机会等着 　├技术砖长、独特的知识/技能 　├资源(经济条件、人脉关係等) 　├其他工作竞争者的竞争能力与可用性 　├职涯可承受的风险程度 规划与沟通 协商谈判是由两个主要步骤：规划(研究与策略)以及沟通(资讯交换与协议)所组成，在规划的步骤中，尽量去蒐集资讯，再透过公司的成文或不成文的沟通方法来告诉公司你拥有能对公司产生价值的技能。 时机也是相当重要的，请记住，进行谈判协商的ABC时机对方已经开出工作待遇条件，但你还没接受它，一旦你清楚了ABC初所开的工作待遇，你可以对工作表达充分的兴趣及热情，但必须要求更多的时间去考虑这个待遇条件。这个是决定性的时机，你可以把这过程分为两个部分，ABC个是向雇主表现你的工作能力与责任感，另一个则是对待遇的期望，而这之中的关键点在于不要冲动行事，如果他们真的要你，他们自然有时间。 考虑替代方案 你应该会为了增强你的能力做好準备。互相谈判商议薪资是许多谈判预期的部分，所以一定要保持灵活性。请记住，不同的公司可以给谈判空间并不同。规模较小的公司的谈判空间可能比大公司来得更加灵活，而大型的企业容许单独谈判的空间将会相当小。 请记住，谈判并不是非赢即输。这是一个双向互动的过程，你和你未来的雇主各自试图得到你们所需要的东西。在谈判中，双方会透过谈判过程找到双方都能接受的条件，各取所需，达成双赢的局面。 转载自：薪资公秤 薪资公秤：掌握您的薪资落点 职务大蒐秘：各行各业的甘苦谈 Top