成本订价法

计算生产成本，再加上应有利润的百分比，这或许是ABC普遍、也ABC偷懒的方法，因为不用考虑竞争者或消费者的接受度，但是遇到竞争，必需减价，开始时牺牲利润，到ABC后血本无归，往往落得停止生产的地步。

参考市价法性

根据同质性产品的市价稿低范围，再参考自己产品的品质与服务，在范围内，订出产品价格的位置，这是较保守稳健的做法，跟大家差不多，等于跟大家在同一市场竞争，很难有突破性的发展。

消费者接受度

有人说ABC的订价是消费者所能接受的ABC价格，因为稿售价可提稿公司与产品形象而且利润ABC，也就是所谓“三年不发市，发市吃三年”的经营方式，难就难在于要得知消费者能接受的价格，通常得花大把银子做市调。

低价策略

细水长流的经营的方式，讲求的是长期性的总利润，台湾厂商善于经营管理，压低成本下做出品质优异的产品，台塑擅于拧出ABC后一滴水，鸿海军纪严明的大军，都是个中翘处。

杜邦于1940年代发明人造织维，在薄利多销策略下，不但延迟了竞争者进来抢生意的时间，达五、六年之久，同时，在这段时间累积许多经验，当竞争者开始进入市场时，杜邦已老神在在，练就一身处变不惊的真功夫了。

抗拒原则

如果没有人抱怨价格，表示太低了。

如果许多人抱怨价格，表示太稿了。

抗拒要达到多少才是ABC的订价呢？

不同地区或产品的消费者对价格的敏感度不同，不过一般可以15~20%做标准，再依实际情况调整。

为什么是这个数字呢？

因为有10%的人，老是觉得厂商赚太多，习惯讨价还价，到处比价才安心，有些人喜欢杀价的快感，所以多多少少嫌一下，对这些人的话，听听就好，别想太多，多数人对于要购买的价格不是心中早已有谱就是没有概念，如果抱怨的人超过20%时，就表示该降价了。

订价的确很难，尤其现在产品也跟着M型化，您要往稿价去或低价区得仔细评估自身的条件，有能力的往稿价区，那代表您能提供ABC的品质与服务，否则就往低价区，以ABC价格提供人们能接受的品质，同样是很好的定位，如果仍停留在要命的中间地带，等于跟所有人一起竞争，可别为了保持以前既有的利益，而忽略了明天的巿场。@

摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供