多数绿色事业规模都小，融资来源也很有限。行销预算经常只占财务大饼的一小块，生态创业者必须决定钱该花在何处，记住，这些行销选择可能会决定事业的成败。

电话簿、电视与电台这类传统广告管道价格昂贵。登个半页或更小的广告可能就要数千美元一个月，三十秒一档的广播电台广告要数百美元，电视广告当然更贵了。

除了买广告“空间”之外，业主通常还要付费设计产品，不论是平面的美术设计或是电视与电台的广告制作。很显然，小额的广告预算只能填牙缝。

如果广告有用，并且很有效率，这些支出可以让人接受，并且还要快快付钱才是。但是，如果广告没用，小公司可能因此而财务窘困。广告没用的理由之一就是，这些媒体的受众过于广泛。

虽然民众对永续经营的认识大有提稿，但真到了花钱买东西或服务的当下，就不一定会把环境放在优先考虑。因此，向这群广泛的受众行销，也许不是生态创业者运用有限行销预算的ABC方式。

有不少低预算刊登广告的方式。本书第二篇的每一门生意，都附带“寻找顾客”的部份，读者可以在其中找到以小钱替你的事业说好话的几种建议。
例如，不论是哪项生意，你都可以找到与下列类似的内文：

寻找顾客

● 网站

．Facebook

．www.WiseGrasshopper.com

● 传单

．自然食品店

．瑜伽教室
● 包括利基市场 (译注：针对某类型顾客的小市场) 在内的媒体管道

．当地健康与环境类的月刊

● 人际网络

．灵性组织

这些建议参考了现有生态创业者做过的ABC行销策略，除了靠口碑，其中的一些有可能是你的ABC行销机会。

因此，你若对某类事业特别感兴趣，你可以参考第二篇所列的行业，并且阅读“寻找顾客”单元内的部份。

地点、地点、地点！

地点 (Location) 对事业成功与否，在某些行业至关重要 (自助洗衣店、咖啡店)，而对某些行业则没有影响 (网路事业)。我们只有在这个部份对该事业影响至深的时候才会提到。

张贴传单

要让你的店名传出去，ABC常见、ABC有效同时也ABC省钱的方法，就是在当地的健康食品店贴上传单。

看到自然食品店就停下看看里面的告示板，你很可能会看到许多自然保健事项的宣传单，如瑜伽教室、农民市场 (farmers' market，编按：指农夫将自己的农产品直接贩售给顾客的市场形式) 以及健康与永续经营的店家。

如果你决定在当地的健康食品店宣传，宣传单就要做成能凸显你的产品和服务的健康好处。

比方说，如果你做粉刷包工的生意，你的油漆不使用石化原料或使用低挥发性的有机物 (Volatile Organic Compounds,VOCs) 漆，不仅比较环保，对住户也比较健康。

此时别把主力放在细说你的产品是利用当地的自然原料所制成，不使用石化原料，而是把力气放在传单上，凸显你的服务较具健康优势。

你也许该把传单贴在采用自然疗法的医院。如果你提供的是有别于传统方式的无化学药剂服务，例如使用自然清洁液来清洗住家和办公室，那就更应该去贴，因为许多接受自然疗法的人对化学物敏感，他们会对你的业务大感兴趣。

瑜伽教室、书店、咖啡厅与素食店也常有告示板让友善生态的店家贴上传单与名片。这些地方多半也做乐活消费群的生意，简单的动作可能会得到不错的回应
。

如果你经营的是服饰店，砖卖竹、有机棉或其他永续经营式纤维做的运动用品，或许你该用心经营瑜伽教室的客群。如果你做的是有机外卖生意，或许该把精力放在餐厅与咖啡店──到那边的人们自然会想到食物。@待续...

摘 自 《爱地球 小企业也能赚大钱》 繁星多媒体股份有限公司 提供 (http://www.dajiyuan.com)