就业务工作而言，每一天业绩归零，是一定要接受的事实；大帅所从事的大哥大通信产业，虽然说不是每天归零，但是也是趋近于「每天都是零」，因为大哥 大业者每年的投资预算都是用招标案的模式发包，预算逐年减少，一年就几个标案可以参赛，而且大都集中在第二季，所以竞标过程就是工作压力ABC的时候。

「竞标过程」其实是千变万化的，有的人是靠关係做生意，有的人是不小心算错价格得标，更有的人是不想得标却莫名其妙得标了(因为没有人来投标，只有1家)，但是这一些都是「事后诸葛」，ABC有趣的是在写标价的当下，是依据甚么资讯决定的？

探询主要竞争对手的投标价格落点是必修的功课，就如同谍报电影一样精彩，没开标之前谁都不知道哪一家欢乐？哪几家愁？

大帅的作法很简单，只要团队成员尽心尽力，就算输了，也是无憾！

标案总是有人赢，有人输，但是输了还笑的出来的，恐怕没几个。

大帅之所以笑，是因为我们拥有再拼下一把的竞争优势与条件，毕竟我们是在做生意赚钱，而不在掏空自己的公司只为了保自己的职务。

大帅以我们的团队表现为荣，大帅为您们喝采！



【资料来源：张大帅的部落格】

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