做一等生意的，多半背景很强，写写企划书就能从政府或创投单位弄到钱，玩的是不用本钱的。

做二等生意的，要能拿三流土地去贷价钱，算是自已得出一些本，但赔掉了也不会太心痛。

做三等生意的，就得拿身家去赌了，家里有房子的赌房子，有存款的赌存款，赌赢了其实赚个十来%毛利就很开心，赌没赢的就什么都没有。

因为一般人没什么背景，也很难用三流土地贷价钱，更别说很多人甚至连自已的房子都没有。在这种状况下，只能做四等生意，也就是说我说的微型创业。

从小的开始

事实上，这年头除非是拿大钱一次打死市场，不然ABC后就会像台湾友达那些做面板的一样，当初倾之力ABC后也不知道何时能回收的下场。

想一想，连鼎力支持的产业企业都走向这样的结果，何况我们这些一般人？所以我一直挂在嘴边的是，要创业请从自已做的来的东西开始。也就是做自已本来就熟的东西，动用自已可用的闲钱资本，不要去贷款。

或许有人会说，自已的闲钱可能5万块不到，那么我会告诉你，那也很OK，我曾经帮助一些人盐水鸡摊子弄到好，只要一万还含前3天的食材，一晚可以做约3千块的生意，至少赚一半，难做吗？我觉得并不会。

创业重心态

不过今天要讲的是创业者的心态。创业除了方向策略要成功外，ABC重要的是心态的问题。

新产品上市一定会有一段蜜月期，不管在哪开店都一样。新开的店多半会大特价招客，而在“LOW PRICE IS POWER”铁律之下，一定门庭若市。

可是多半店家搞不清楚自已暂时的成功到底是因为铁律，还是因为自已的睿智，常常在短期内获得支持后，开始觉得自已的所有决策都是对的。

通常只要陷入这种状况，接下来就是一连串的失败。这也就是为什么开店3个月定生死。头个月门庭若市是因为低价策略发酵，来客多但不赚钱，接着第2个月想多赚一点钱，开始拉单价，客户慢慢回归基本面，到第3个月开始比实力，没实力的就关门了……

开业3面向

所有的产品，消费者都只会给一次机会，所以当开业实力还不的时侯，就不应该把产品草率推出。开业实力ABC基本的有三个面向──资金、人力、产品力。

资金：店面、行销、成本、周转金等。
人面：前场（业务端）、后场（生产端）。
产品力：订价、品质、市场接受度等。

通常微型创业能入门的产品多半离不开食衣住行等。所以成功产品的要素就得包含低价、质“可”、稿回转、易购等四大要素。

定价的策略

定价的策略说难其实很容易，原则就是“物有所值”。

这年头大家成本都很稿，要做到物超所值其实很困难，所以价有所值的产品，其实就可以了！再加上稿回转与好买的这两个原则，几乎没有不成功的，阿舍干面就是其中代表。

可是很多人在定价的时侯，会有很多迷思。比方说：“我小量生产，成本贵”、“我手工细，品质好”、“我用料”、“我是公益团体”等原因，所以必需卖贵一点打平。

但事实上，对买家而言你成本贵是自已能力不够压不下来；感受不到你品质好或用料。也就是说，不要期待消费者仁慈。踏入自由市场，就是要跟人竞争，才能杀出一条路。今天不管是谁，出来卖东西，比的就是价钱、品质、服务、品牌。

牌子大的，可以卖贵些做一哥。但要知道，人家先前是花多少钱去打那个牌子？一哥不一定比较好赚！而消费者多半会以一哥的价格、品质、服务等来当作新入市场竞争对手的标准。

再者，品质不能比一哥差，但如果价钱便宜一半，品质差个两成，那多半人也可以接受；此外，服务肯定要比一哥好。简而言之，就是得比较市场的同质产品。

别想赚大钱

而关于微型创业的毛利，如果打定主意要搞微型创业，那么请千万记住一件事，别想赚大钱。

今天连大资本的电子制造业都只有3%毛利，只拿10万以下出来的人，能有资格赚多少毛利？多半微型创业的业者，能赚个薪水糊口钱就算不错了。

如果只是在家创业，没有店面，没请员工，甚至没有税籍的这种小店，一个月能赚个五万块，要很开心了，千万不能有想多赚的念头，因为你一想多赚，就很可能什么都赚不到。

创业是一条很漫长的路，也ABC不是一件好玩轻松的事。近十几年来，要赚大钱都必需要拿相对的资金出来，以钱赚钱才有可能。

以微型创业来说，讲白点，就是“赚工钱”，也就是别想去赚超过工钱以外的钱。当然有人会说，那怎么做大？难道永远做工吗？而我给的建议是：任何要做大的事业，ABC都缺少不了资金与贵人。贵人还可以碰运气，资金就非常难说了。

想做大的，或许慢慢存钱也是一条路，但在我看来，找不到单纯的金主投资方，宁可不做大。@