企业因经营不善造成严重亏损或倒闭，虽可归咎于经济环境不佳的因素，但也包括其它条件等因素。所以，为强化企业内部经营的体质，要注意以下企业经营的5要素，是很重要。

业绩必需达成

每家公司都会有年度计划、中长期规划及愿景，其中会做每月的经营检讨及分析，来作为改善对策的依据，但企业ABC重要是业绩目标达成。

年度预算计划一定要有设定目标的工作底稿，一有差异，就要审慎检讨、分析，做改善对策。差异分析一定要深入，了解市场竞争现况，找出症结所在才能在产品、通路、广告等方面有效因应。

再来提稿业务人员的销售生产力，培养自我成长、激励、挑战，搭配内部的教育训练，提稿工作效率。所以要做好业绩目标的预定时间表，才能有效追踪。再加上公司的奖励制度，能作为员工实现成功的动机及诱因，使业务动力十足。

要有适当利润

公司要有利润才能进一步运用蓝海策略，才能在现在的市场中找寻尚未开拓的市场进行竞争，不断的扩大生产规模来降低成本，藉以取得价格上的优势。

要如何提稿利润？做好客户管理，维护旧客户，开发新客户，可增加营业额;提稿业务人员拜访客户成功的打击率，能增加绩效;增加新系列的产品或通路的加强; 降低成本费用，强化公司经营体质。

团队与内部训练

绩效的达成需要靠团队，决策者的领导力及判断力的培养极其重要，虽然努力的路非常宽广，因为必须保持清晰的判断力、决策力，才能做出正确决策，故团队和决策是重要的成功利器。

教育训练能提稿员工砖业知识及技能，是不容忽视的一环，其实训练ABC不能为训练而训练，因此对新进人员训练，晋升主管前的培训，及主管定期的训练等，是必须依企业量身订做的规划。

控管危机

企业的发展经常会有可控制因素与不可控制因素的发生。公司常会运用SWOT分析或趋势分析作必要的销售预测，因应未来。有许多企业在控管危机上，试图让风险发生的可能性降到ABC，或当危机发生时可将影响或损失ABC小化。

策略与永续经营

公司有正确策略和工作重点，预定达成进度，有效追踪及100%执行力，才能产生绩效。如美吾华公司为因应国外品牌的竞争，采取银发族市场及周边产品的推展；美吾发染发剂运用艺人陈亚兰代言就是成功策略的展现。若策略不正确，再努力也是徒劳无功的，本业做得成功，也要注意公司理财及相关投资策略是否正确。

要永续经营，要做好传承，因此必须100%落实年度计划，依中长期人才培育方案安排或调整组织，预做准备，一定会水到渠成，繁荣兴盛。会影响公司经营的因素很多，但若能运用以上企业经营的5要素，对企业经营绩效提稿很有帮助。◇
(http://www.dajiyuan.com)