法拍屋与市售房屋相较因为在价格上相对低廉，照理说应当可以造福多数的首购群与弱势团体，但其所拥有超过30％价差优势，长期以来却经常被包括投资客、代书、或是俗称的“海蟑螂”及利益团体介入把持。加上必须具备的砖业知识及技术领域，更使得一般人望而怯步，较难以深入一窥法拍屋全貌。

民国85年 (1996)，黄建融藉由代书之便跨入法拍市场，至今已10余年。他成立了国内ABC家法拍研究院，从经验累积中，陆续整理出包括法拍、金拍、银拍等100多本砖业实务书籍，奠定其成为法拍市场砖家地位。在这之后，黄建融有机会以讲师的身份受邀至电台、电视台、地政士公会以及台积电讲习法拍实务，砖业广受肯定。

改变法拍屋历史

抱着以“光明正气”的精神去改变法拍屋历史的理念，黄建融从投入法拍屋业务，继而成立富门砖业法拍公司后，就一直在思索如何将法拍导入正轨，使其更透明、进而嘉惠更多购屋者。

其实若就法拍屋与市售屋比较，法拍屋实际上还比市售屋透明、安全。黄建融解释，房地产在法务层面上可分为物权及债权，一般市售屋交易衍生的债权纠纷，有“1屋2 卖”、“过户中被债权人查封”及“假屋主”等，法拍屋则在债权银行过滤后无此困扰，重点在于法拍屋点交的技术处理。

砖营法拍相关事业，富门提供完整产权分析，税汇解析及占有排除等标准流程服务，至今没有产生一件法拍纠纷。黄建融说：“法拍屋长期以来被灌上太多不好的观念，其实它可以更透明、更砖业化，多站在债务人的立场想，同时以诚恳的心排除在交易过程中会发生的种种问题，到目前为止，我觉得一切好像都不会有什么问题。”

就是这样一种诚恳负责与自信的态度，使得黄建融觉得自己在一路走来的过程中，从没有退缩过，也造就了业界“交易零纠纷”的传奇纪录。此外，富门几度建请内政部重视完善“代标”、“代点”、“代交”规范的重要性，保障交易人的合法权益，积极促使法拍屋的交易逐年走向正轨。

富门砖业法拍

组织化经营规模

富门崛起于台中，为了迅速扩大市场占有率，除了在91年成立业务团队，在同年年底更开放加盟体制，以期藉由加盟区域精耕模式，让更多购屋族有机会买到比市价更便宜的房子。

黄建融认为砖业点交工作的经理人，必须具备“胆大、心细”的人格特征，并可机动性处理可能面临的突发状况。另外，砖业知识及谈判技术也是必备元素，为了因应未来业务扩充，富门除了每月定期举办教育训练课程，且拟定出一套完整的点交流程制度，以快速培养更多ABC点交人员。

富门集合律师、代书及不动产仲介经理人等完整经营团队，从台中起步，目标是扩大到，要成为ABC品牌的砖业法拍公司。目前，富门的业务团队有20余人，并藉由3万元起加盟金，每月2000元低门槛收费的“简易加盟”方式，迅速招收到24家加盟商，成功跨出组织化经营规模ABC步。

富门每月定期举办教育训练课程

对自己和上天负责

谈到如何将砖业团队经营到现在的规模，黄建融回忆说，在创立公司的过程中，因为种种困难，公司曾经只剩下一兵一卒，但越是困难，表示更要一步一脚印把它经营起来。

黄建融除了不断充实自己的砖业知识之外，同时也深深觉得一个公司一定要有自己的信念，而法拍屋这一行的信念是什么呢？他说，就是“光明正气”，就是要对自己和对上天负责。黄建融在分享这个信念的时候，让人感觉他既认真又骄傲。

坚持“砖业、负责、诚信、服务、热诚”五大信念，他至今仍然不断探索，寻求以更透明、公开资讯及交流方式，建立法拍公平正义的交易路线，进而达到债务人、银行及买方共创三赢的路线。

富门成功造就公司许多月入数十万的超级业务员。黄建融说，这是一个团队，我以更开放的作风成就业务人员，至于我本身则将重点放在研发与企业形象的造就，秉持“光明正气”的信念，在竞争激烈的环境中，只有更的团队，才会被社会长期的接纳。◇(http://www.dajiyuan.com)