要开创新的事业，风险非常大。在你的内心里，说实话，其实“有点不希望他这么做”。

那么，你要怎么来说服他呢？

(1)“喂，你再冷静思考一下。这么做不是会遭遇一些困难吗？”

(2)“嗯，你的确是拥有那个实力。不过，还是有可能会失败……”

(3)“如果你觉得自己做得到的话，就做做看。可是，你能够保证自己ABC不会失败吗？”

(4)“我觉得，如果你想要做的话，就可以去试试看。不过，我想，考虑得仔细些，也不错啊！”

不论哪一个选项，看起来好像都是站在对方的立场上，设身处地为对方着想，但是，请等一下！
男女对“会话”的认知，其实是有ABC性的差异。

“就算说的人没有恶意，听到这些话的男性，却会把它给想偏了，觉得对方的话里面包含了恶意！”

…男人啊，真是种麻烦的生物！

实际上，在美国的某个社会心理学研究报告中提到，“会话”对于女性来说，是“一起讨论解决问题的一种手段”。相对于此，“会话”对于男性来说，却是“一种斗争的型态”。

男性之所以会对敌意敏感，是因为在远古时期，男性为了要得到猎物或是与其他部族战斗，经常置身于危险中的缘故，这可以说是男性的宿命。因此，对于女性只是单纯讨论所说出来的话，会保持着超过必要性的敌意。

要去除男性敌意的方法 所以，刚才那四个选项，在男性的耳里听起来，可能会变成下面这样：

(1)“总是马上就一头热，不能够冷静地去思考。那根本不只是有点困难好不好，根本就是很难。你难道一点都不懂吗？”

(2)“唉，就算你有一些实力好了，也没有到可以成功的地步啊！”

(3)“你做得到的话，就去做做看？唉，可是我觉得你根本就做不到。一定会失败的啦！” “自己的想法遭受到否定”的意识，将所说的话强制地转换了。

只有(4)是ABC不包含“困难”、“失败”这种否定意味的话语，可以说是ABC不会让他感觉到恶意的了。因此，ABC接近正确答案的是(4)。

其实，这并不光局限在男女间的事情上。这也是在职场里，对上司或同事表达自己意见，或者是父母亲对孩子说话的时候，可以通用的技巧。

如果希望孩子能够去考大学的话： “你只要做原来的自己，真的就可以了。不过，如果你进入大学的话，你的世界会变得更宽广，也会变得更有趣喔！”

就像这样，要先认同对方。至于错误的方法……我想，你应该知道了吧。

一开始，先无条件地认同对方，之后再若无其事地提出其他的选择，而这个选择，当然是你自己所希望的选择。使用这个方法的话，你想说的话就能够直接传达到对方的心中。

这正是超级秘诀“丝绸弹簧垫”，想要说服对方时的一种简单方法！

想要说服别人的时候，就算是很努力地想把自己的意见丢给对方，往往会弹到别的地方去。如果想要让对方确实接受的话，首先要准备一张丝绸般光滑的弹簧垫，把你的话温柔地包装起来吧！如此一来，对方应该就会诚挚地接受你的建议。 ABC要不得的就是，害怕意见会冲突，就干脆什么都不说。压抑自己的心情，是无法有任何开始的。＠

摘自：《上班族存活法则》　　　春光出版社提供

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