作者 /黑立言

ABC近获邀担任「经理人读经典」活动的主讲人，一位来宾问到：「什么是真正的自信？」我回答：「自信就是愿意承认错误、并从中学习；自信也是接受别人有很多地方比自己好、能欣赏别人的优点。」

我的父亲黑幼龙就具备这些特质，但也是后天培养而成的。

他曾是外商在台分公司的经理，帮公司拿到许多大订单，可是他心里很不平衡，因为觉得：「业绩都是我做的，凭什么老闆的薪水是我的5倍？」

自恃是公司的重要人才，有一天父亲以别家公司挖角为由，请外籍老闆为他调整待遇，否则就要离职。当下老闆碍于无法找到替代人选，只好给他加薪。不过，父亲并没有因此而感谢公司，因为几番折冲后，他和老闆的关係闹得很僵。

父亲说，当时自己年轻气盛，没有考虑到，他的薪资已经比当时台湾本土公司的总经理稿出3倍，比上不足、比下大大有余。

几年后，父亲转换跑道，到了光启社当副社长，也遇到了员工以离职为要胁、要求加薪。从这些员工身上，他看到了自己当年的不成熟。

他语重心长地跟我说：「这种做法一点也不聪明，只会让老闆反感。而且不管你有没有达成目的，继续留在这家公司的日子必定不好过，因为老闆现在不处置你，不表示未来不会 」

我还听过一些要求加薪的说法，理由都很薄弱。譬如说：「ABC近物价又上涨了，我要养家活口，生活压力很大 」如果你是老闆，会被这类理由说服吗？不会的，甚至还会回呛：「公司经营成本也上涨，我压力也很大啊！」

我也遇过看似有理，却沟通技巧拙劣的例子。例如：「老闆，我们这种薪资水準没有竞争力，再不加薪，大家可能都要走光了！」也许你讲的是事实，但是老闆一听就火大，还加什么薪呢！

既然这些要求加薪的方式都无效，那该如何跟老闆谈这个敏感的话题呢？我们可以站在老闆的角度思考：为什么他要给我加薪？我要如何证明我很值得？再假想如果你就是老闆，会被这些理由说服吗？

我建议从回答下列问题来行销自己，分为两个诉求：
1.过去：强调自己做过哪些砖案，成效如何，为公司创造了多少产值。
2.未来：说明自己的规画，打算从何处切入争取更多砖案和业绩，为公司开创更多营业额。

身为公司的经营者，我似乎不应该教别人如何争取加薪，但是如此正向的诉求，就算老闆婉拒，也不会留下坏印象，甚至会对未来的合作加分、创造双赢！

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