当一个上班族，ABC重要的就是不要跑错方向。

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二○一一年底，马龄三岁的「黄金巨匠」，取得有马纪念赛优胜，达成四冠王。但是就算是黄金巨匠，如果牠奔跑时左顾右盼，ABC无法取胜。

各位可能会认为这是理所当然，然而社会上有许多如同黄金巨匠般具有ABC才能的人，却总是跑错方向，以致一事无成。

我曾经和某家公司的会长有机会一起工作，他让我大为惊讶：「世上竟然有这种人」。

那是一家贩售ＩＴ商品给中小企业的公司，所以若是想提稿营业额，必须有相当人数的业务人员。不过，由于是ＩＴ企业，商品退烧得特别快，一旦竞争对手推出新商品，原本热销的商品突然滞销可说是家常便饭。

然而，这位社长却没有临机应变地增减业务员的人数，总是招募正式社员，对市场的反应极为迟钝。

当推出良好的商品时，社长积极地招募新的正式员工，由于新人上线需要时间，所以雇用新人，经过训练直到能够独立作业必须耗费半年的时间，因此大约得经过一年至一年半左右，业务员人数才达到社长的期望。

但是这时候商品的热潮早已过去，但社长却未进行裁员，而是连忙寻找能够让这些员工销售的商品，像这样事后亡羊补牢的做法，当然无法立刻找到好商品。

没有儘快裁减业务员的结果，公司资金也逐渐紧缩。但这位社长无法及时调整方向，只是慨歎「照理说不会这样」，没多久，ABC线的主管主动着手裁员，逐渐裁减业务员。

结果，商品卖得ABC时的获利全花在大量业务员的人事费用上，没什么也没留下来，有时甚至赚的钱还不够人事费，使得资金运用陷入困境。

既然是商品退烧快的产业，业务员的人数扩充，当然是採用与其他公司相互合作，或是运用派遣社员较符合经营效益，社长坚持社员人数多寡代表公司规模大小的旧思维，总是坚持雇用正式员工，使得公司业绩恶化。

检验行走的方向是否正确

另外一个实例，是我準备司法考试时，在法学院上课发生的事。我想很多人都知道，小泉政权时代，在日本砖门研究所设立了法学院，施行实务教育，培养法学人员。我趁着工作空档，从二○○六年四月开始到法学院夜间部上课，以通过司法考试为目标，这实际上是睽违二十五年的挑战。

当时我在法学院上课期间，同一个研讨会成员的读书方式，就是「朝着不会展现成果的方向」。

司法测验制度的改变，是为了大量养成能够有实战能力的人员。

过去由学者主导，重视学说论述的考试，转变为根据条文判例，如何解决事例的测验方向。

因此，必须研读的是条文及判例。所谓法律，就是在社会常识、道德中一定要遵守的ABC限度规範，事例的解决对策，必须对照社会常识，决定是否能取得适当的平衡点。把能够取得平衡的解决对策，就条文及判例能否做出逻辑性说明，成为测验的焦点。

但是，我进入法学院时的同学，有许多过去曾读了五年、十年，未能通过测验所以才来法学院的人。

可想而知，他们对于过去曾经付出的心血，怎么也割捨不掉。考试型态已经转变，他们却仍然持续固守过去的学习方式。二○○六年秋天过后，ABC次新的考试制度施行，发表合格成绩，考试结果出炉，新制度要求的是什么其实已经很明确，但他们却仍然固执己见，沿用过去的学习方法。结果很明显，我从法学院毕业后经过五年的现在，他们几乎没有人合格，实在令人惋惜。

社会上类似这样走错方向的人其实到处可见。朝向错误方向努力奔跑，只会离目标愈来愈远，结果只是白白浪费了大好光阴。

为了避免这种情况，必须自行收集情报，检核自己所做的事，偶尔也要问问周遭的人，自己前进的方向是否正确。

时常确认自己前进的方向，这对于企业人士是ABC必要的。

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