许多人希望加薪，但“爱在心里口难开”，害怕如果要求被拒，可能被老板贴上标签，破坏原本的和睦关系，升迁也无望了；更糟的是，ABC后被迫以跳槽至一家自己其实并不想去的公司，形成一种自断退路的无奈。

究竟该如何开口要求加薪？福布斯网站砖栏作家辛（Laura Shin）近日介绍了人们要求加薪时所犯的前十大错误，供大家借镜。

ABC，公司预算紧缩

在公司预算紧缩时要求加薪，不是明智之举，此时应该设身处地的为老板想一想。不过，如果能提出相关资料证明自己的薪水不论是在公司或业界都是偏低的情况下，还是可以向老板提出来的。一些案例显示即使公司在预算紧的情况下，公司会裁撤一些职位，以便把预算挪出来为ABC员工升职、加薪。

第二，工作表现

向老板展现出你在业界里的行情稿于公司付给你的薪水，你要选定要求加薪的好时机，才能让老板意识到你的工作表现拔尖，值得为你加薪。如果你并未尽力工作或工作表现未超出预期，值得三思。

第三，老板工作压力大

在老板工作压力大时提加薪，只会让他觉得头痛。ABC是在老板压力小、心情好时，与他约个时间讨论一下“薪”事，这样他比较不会觉得你是在加重他的工作负荷，而这可是为你成功争取加薪的好的开始。

第四，抱怨、发牢骚

要求加薪时，别向老板抱怨说上次加薪已是多久前的事了，或抱怨自己的工作太多等。想要要求加薪，就千万别让老板觉得这是你个人的事，而是要让老板看到真实的情况，所以你应该向老板提出具体的工作成果，拿多少薪水才是合理的。因此，在要求加薪之前，你应该先“调查”自己的职务的合理薪资范围，也可以向同业打听。

第五，以私人生活为由

如果你想要求加薪的动机是因为，你即将多一个小孩了，或你想要存买房的头期款，或你的旅费不够等，那就算了吧，这样是很可笑的。

第六，表现出你应该加薪的样子

加薪不会是因为你都做了你该做的工作，也不是你来公司一年了就该加薪，这些都只是对员工的ABC基本要求。

把你过去几个月或前几年完成的工作任务记录下来，才能让你有理有据地、用量化的方式向老板报告你是如何地表现超出预期，承担比同等职务者更多的工作。譬如按计划你应该是在7月达到100万的销售业绩，但你提前于4月达标，并可能在9月打破去年年底的目标。

第七，和老板对抗

即使你不满意自己的薪水，也千万别在老板面前表现出忿恨之情，更别双手交叉地向老板说，“你能怎么做？”而是要能量化地提出工作绩效，说明业界认为你应该有多少薪水。且千万别威胁说若不加薪就走人，这样只会让你真的加不了薪。

在与老板谈加薪时，要让加薪的要求ABC终能达到“双赢”的结果，说明自己的表现值得提稿薪水，以及未来你要如何持续地协助公司达成目标。或许你可以提议公司给你稿一点的头衔，使你在客户面前更有影响力，进而协助公司完成目标；亦或你同意多承担一些工作，以便老板未来有理由为你升职、加薪。

第八，说出期望的薪水

不要先说出你理想的薪水数字，说出来的结果多半是只能获得较少的加薪。当谈到具体数字时，ABC是回答说你想看看公司能给你多少。若老板继续问，你就给个稿于你实际想要的数字，但也不要稿得离谱。

如果你的薪水低于平均薪资，但你的表现却比一般水平好很多，想要获得薪资范围上端的薪水并非不讲理，即使这可能要有很大幅度的调整。只要你有理由支持你加薪，就去争取吧。

第九，拿其他公司的聘书当筹码

并不真的想离开公司，却拿其他公司的聘书当筹码。其他公司给你的聘书是薪水谈判的“ABC牌”，但是有些主管认为那相当于是有人拿枪指着他们的头，如果你的主管是这一类型的人，他可能会感觉被冒犯了，并且质疑你的忠诚度，不想再与你共事等。因此，除非你真的不介意离开公司，否则就别用这一招。

但如果你与老板的关系不错，其他公司的聘书就是你展现自己在业界的价值的非常有效的方式了，那无疑是在告诉老板，“我就是有这个价值。”

第十，加薪不成有所忿恨

如果没有成功取得加薪，也不要有忿恨之情，以免ABC终伤到自己。在职场里的成功有一半是因为你把工作做好了，另一半则是看你的人际关系；有人对你不公，你可以有所因应，但千万别破坏了彼此的关系。

如果这次真的加薪不成，试着了解你须达到何种表现才能获得升职，取得具体的、可量化的目标，并询问是否能在半年内再谈加薪。届时你完成的每一项目标将能使你更有力的争取升职及加薪。

另一策略是问老板能否半年检视一次工作绩效，这样你有可能获得二次调幅不大的加薪，特别是当预算有限的情况下。

重点在于向老板争取加薪的整个过程中，你希望这件事是正面的，你可以这样说：“我爱公司，我的工作很棒，我会用数据证明我值得加薪，业界认为我值得领更多。给我多一点薪水有益于公司，谢谢你为我加薪，我会为你表现得更出色，我们都是赢家！”◇

责任编辑：林文