时间回到2001年9月，那时候刚发生911事件，我也刚刚被派到上海开设分公司，一位商周的记者由台湾打电话到中国大陆，要访问关于台商到大陆的情形，那时候商周已经针对北京、深圳等地方进行一系列的报导，内容都是强调台商到大陆的成功案例，我跟那位记者说“其实很多台商失败的案例都被掩饰了，你们难道不能做一些平衡报导吗？”但是记者跟我说他们需要报导客户想看的。一年之后某期商周的封面标题是“撤退”，但是我相信一定有人到大陆投资是受了商周在 2001年报导的鼓励。

“新包租族”的报导可能是杂志看到大环境改变作的报导，但是如果这篇报导是某房屋仲介业者提供的素材，目的是提振学校附近的房地产景气，根据我那精明的老婆长期观察，学校附近的房子大部份都脱手的没什么道理，根据供需理论与投资理财的基本原则来看，我认为这其中必有诡计，但是也让我们看到文字报导的行销威力。

去年有一本书是“BMW传奇：纯粹创造魅力”，几年前也有“赢在奇异－威尔许的管理智慧”，阅读这些书当然是因为对这些产品或管理方式有兴趣，但是看这些书之后对产品产生的认同感，远比直接花钱作广告来的有效且根深蒂固，就像笔者到目前还无法拒绝BMW的魅力一样，一本书可以发生的行销魔力是不容忽视的。

我参加的信义扶轮社有位社友是位的命理师，他不像一般人那样花钱作广告或制作功能强大的网站，但是台湾有一半以上的立法委员与行政院长都必须由他指点命运，这样的度是怎么建立起来的？如果你到路边的书报摊看到一本“陈鹏仁农民历”的时候，记得跟老板问看看这本是不是台湾销售量ABC的农民历，那您就能体会“书中自有黄金屋”的道理了。

行销智慧：文字行销（又称格子行销）大概是ABC有深度的行销方式@
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